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来源：eNet硅谷动力
近日有消息称，一向专注于教育软件开发的洪恩软件，即将于近日携其首款自主开发的网络游戏软件进军网络游戏市场。
如若消息属实，洪恩将成为继金山、目标等众多软件公司之后，又一位转型网游的传统软件开发商。
在通用软件竞争日益同质化的今天，每年都以近50%的产值高速增长的网络游戏产业，无疑为众多国产软件商们提供了一个继续“做大”的良好契机。然而，是否适合变脸、变脸之后如何走？意欲加入网游大军的洪恩等国产软件厂商们最好三思而后行。
从金山和目标说起
说起从通用软件起家，转型做网络游戏并大获成功的厂商，自然当从金山说起。
由于杀毒类软件产品以及办公类软件市场增长空间有限，近几年竞争激烈、利润率降低，金山将战略重点逐渐转移到游戏产业上来。1996年，金山发布国内第一款商业游戏《中关村启示录》切入游戏产业； 2003年，隆重推出首款原创武侠网络游戏《剑侠情缘网络版》；2005年，旗下第二款自主研发网络游戏《封神榜》结束公测正式运营……
时间证明，金山的选择是正确的。经过近几年的发展，金山已经成为了国内网络游戏行业代表企业之一，网络游戏，为金山带来了不菲的利润。
此外，不得不提成功转型的另一典范，目标软件。
目标软件（北京）有限公司成立于1995年，早期业务集中在教育软件开发上。1998年，其自主开发的游戏《铁甲风暴》一经上市，便创造了各地软件销售的奇迹及当月各销售排行榜的第一名。此后，目标便把更多的精力投放到了游戏市场。《傲世三国》、《秦殇》、《天骄》……一款款游戏的推出，不但为目标夺得国内游戏市场的领军身份，更是以英文、日文、德文、韩文等多种语言版本打向国际市场。
而日前浮出水面的洪恩呢？作为国内教育软件行业的领头羊，洪恩在早期就同金山和目标在教育软件行业展开了激烈的竞争，之后金山转向工具软件以及游戏软件的开发，而目标也将重心更多的偏向了游戏。洪恩基本占据了国内教育软件市场的半壁江山。此后，洪恩也杀进了电脑游戏领域，推出的《自由与荣耀》、《抗日》等作品也都远销海外市场，但最近几年，洪恩却突然沉寂了下来。在单机游戏方面也没有看见他有什么大的作为，那我们不禁要问，这段时间洪恩究竟在干什么？这段时间的沉寂是否和现在的完美时空存在某种关联呢？
自主研发还需经济后盾
长期以来，国内一直流传“做研发不如做运营”理论，加上国内游戏界的“传奇”——盛大就是靠运营发家的，因此，国内不少游戏商纷纷仿效，争做国外游戏的代理或运营商。导致的结果是，技术薄弱、自主研发能力落后、核心技术无法掌握、游戏人才严重匮乏和游戏引擎技术落后等问题纷纷出现，研发力薄弱成为制约民族网游发展的“瓶颈”，运营商处处受制于国外的网络游戏开发商。
而随着韩国开发商Actoz公司与盛大的解约，海虹与A3沸沸扬扬的纠纷，国内游戏商渐渐觉醒，“自主研发”逐步提上日程。道理很简单，谁掌握了研发技术，谁就能先人一步抢占市场。
然而，说来容易做来难，坚持自主研发，非但要求企业有魄力，更对企业的经济实力提出考验。
此前，有业内人士分析，要想进入网游运营商前二三名，企业需要数亿的投入，同时也可能产生成倍的收入。显然，这一数目远远超于在应用软件产业上的投入规模。
2004年底，金山在北京宣布，将在一个月内投资2000万元，用于其第二款网络游戏《封神榜》的市场推广；之前，金山研究院称，决定在三年内投资2亿元进行技术创新，专攻核心技术……
近日，从洪恩投资的完美时空得到消息，由旗下的游戏开发团队“祖龙”历时三年，耗资3000万人民币自主研发的国产网游《完美世界》将在近期开始封闭内测……
而目标软件的《傲世online》从2003年开始就也在通过不断放出游戏截图吸引着众人的目光。
如此长时间的投入、大手笔的“烧钱”，使得想入这行的厂商不免得暗自掂量：这个投入自己能不能承受的起。
一款游戏难撑天下
尽管目前的中国网络游戏市场还只属于开发阶段，但“一款游戏养活一个公司”这样的时代，也早已成为历史。
据不完全统计，2005年新上市的网络游戏达100多款，将直接导致激烈的市场竞争。要想与国外“引进版”独霸天下的局面抗衡，民族网游就必须加快发展速度，在短时间内，用更多的好产品吸引玩家，冲淡外来游戏的市场占有率，重新架构市场格局。此外，利用更加贴近用户的优势，尝试研发不同题材游戏，进一步丰富和挖掘游戏文化内涵，也是国产网游制胜之宝。
“其实，软件企业做网络游戏，本身就有独天得厚的优势，比起门户网站来，它们有更专业的开发队伍，有更专业的做市场的本领，有更多的‘软’经验。”有专家如是称。
现在，金山有《剑侠》，目标有《天骄》，洪恩的《完美世界》也即将问世，这些国产网游中的中流砥柱，将为中国玩家带来什么样的影响？我们拭目以待。
渠道铺设亦重要
有专家建议，新兴的网络游戏行业的行销手段、控制管理、渠道维持、服务理念等都不算成熟。所以，用传统企业的管理思路来运营推广网络游戏，必然会让整个游戏行业有更大的发展空间。
不久前，目标软件和连邦软件合作，后者以8000万元人民币取得了前者旗下产品《天骄2》的游戏卡销售总代理权，创下了国内网络游戏渠道代理金新高；最近，金山《封神榜》的渠道总代理之争也尘埃落定，骏网以6000万元人民币获得总代理权。
类似这样的渠道代理合作模式，是国内大多数游戏厂商目前的生存模式。
通过与海外代理签约的方式打入国际市场，金山《剑网》游戏2005年的海外收入将超过5000万元。而据业内人士分析，如果《封神榜》也能在今年成功签约中国台湾及海外，那么其海外总收入将过亿。
目前还不清楚洪恩将采取何种方式运营自己研发出的游戏，但个人认为，对于像洪恩这样的企业而言，其市场能力还不能算是强过金山，网络游戏也不同于教育软件。因此在游戏的运营方面，也仍然适合采用同样的渠道代理模式。
毕竟，骏网、联邦这样的代理商，在网络游戏这一领域摸爬滚打多年，经验丰富不说，单是强大的网络优势以及地面推广能力，也可为游戏的成功助上一臂之力。而海外游戏市场的赢利空间巨大，寻找适当的时机，通过代理合作，以适当的产品打入国际市场，也是非常不错的一个选择。
充分利用原有优势
办公软件、杀毒、网络游戏是金山公司目前的三大业务，也是公司的三大战略方向。“预计2005年年底金山公司将全部实现业务的互网化转型，但这并不意味着金山重心转向网络游戏，”金山总裁雷军认为，单一的产品线很难做大做强，“也可以说很难生存，业务的多方向是业界的主流。”
这一观点其实是许多急于转型的软件企业所忽略的，而如何利用原有的客户资源，协调业务多元化发展更需智慧。
以洪恩为例，由于其用户主要集中于教育软件行业，而游戏与教育的关系又向来微妙，因此如何在二者之间取舍就成为业界关注的焦点。其实，现在国家对网络游戏的态度由“冷”转“热”，多项利好政策出台，只要善于抓住机会，完全可以将原有的教育行业资源充分利用起来。
2005年1月底，由中国青少年网络协会和光明日报社网络信息部联合举办的“振兴民族网络游戏、创建绿色网络空间”座谈会上，新闻出版总署音像电子和网络出版管理司副司长寇晓伟表示，总署正和著名网络游戏公司协商，创办大型系列网络游戏工程——中华英雄谱。“中华英雄谱，就是选择中国历代杰出的人物，把他们的生活故事开发成一个个小型游戏，一个孩子玩一个月，或者十几天，就可以把这个游戏玩完。”他强调说，要在这些游戏中寓教于乐、寓知于乐、寓学于乐，让孩子把游戏的过程变成学习的过程——瞧，这样好的机会，简直像是为洪恩量身定做的。
说了这么多，其实还是希望更多如洪恩这样有实力的企业来加入国产网络游戏的开发行列，让我们的网络游戏产业能够得到更加平稳有序的发展。毕竟，杀鸡取卵的企业太多，还是多来几个亡羊补牢的例子吧。 |
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发表于 2005-3-2 13:15:00