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网游在国内发展已逾十年，从不足10亿的盘子成长到600多亿的规模，玩家群体的日益扩增是主要源动力。3亿游戏用户成为游戏厂商争夺的热点，随之而来的各类推广策略让人目不暇接。在游戏数量疯涨逼近市场饱和的情况下，市场营销的好坏已成为产品成败的重要因素。
回顾2013年一系列人气火爆的网游营销案例，所幸的是在营销招式和口味都相较去年提升了不少，自爆潜规则、负面人物代言、女体彩绘等恶俗营销淡出了大众视野，而一些新兴的内容型营销与让利玩家的活动营销则被厂商们格外重视起来。
此外，随着网游市场的细分不断加剧，玩家的需求也更加多元化，而2013年的网游营销也更趋向于个性化和精准化。诸如史玉柱自称屌丝之王玩逆袭、畅游给DNF玩家送装备拉用户、完美世界整合网游与影视造噱头等等营销手段推陈出新，新招不断。
畅游：《暗影之剑》公测送DNF装备
《暗影之剑》是畅游代理自韩国的一款3D横版格斗网游，在12月中旬开启不限号内测。通常在节点期，厂商会为玩家准备大量道具礼包以提高活跃、留存。但畅游选择的方案实在让人大跌眼镜：“在开启内测后的规定时间内，玩家的等级达到30级，就可以获得领取‘天空套’。”
这里的“天空套”与《暗影之剑》毫无关系，它是腾讯旗下《地下城与勇士》(DNF)中的高端装备。玩搜狐畅游的游戏，奖励腾讯游戏的装备，这更像是在跨产品营销。况且，《地下城与勇士》还算得上是《暗影之剑》的头号竞品。
当然，畅游的“送天空套”的目的很简单，瞄准的是DNF的核心玩家，而“天空套”的背后就是DNF最核心的群体，也是横版网游最好的受众。虽然这次案例得“烧掉”畅游一大笔钱且不一定讨得了好处，不过鉴于得到实惠的是广大的玩家，也未尝不是件好事。
完美：《笑傲江湖ol》网游联姻影视
今年上半年，陈乔恩主演金庸剧《笑傲江湖》并代言的完美世界旗下新游《笑傲江湖》狠狠火了一把，争夺眼球无数。先是同名影视剧的热播，再是网游公测的推动，辅之明星互动以及电影版的造势，可谓节奏清晰。完美公司甚至还推出了《笑傲江湖》系列漫画，把游戏与小说的剧情打通，操作娴熟得让人惊叹。
类似《笑傲江湖OL》这样网游与影视的合作，其实在近几年的网游市场已有多次，只是这次算是做得最为声势浩大，也真正做到了对游戏在线人数有所推动。网游与娱乐领域的合作已经成为了发展的主流趋势，很多网游商家都开始走与娱乐合作的跨领域模式。毫无疑问，完美世界在这方面算是做出了自己的特色。
巨人：《仙侠世界》史玉柱自称屌丝
史玉柱和他背后的巨人，可以说代表了中国网游界营销的顶端水平。今年3月份，为了力推巨人新作《仙侠世界》，巨人把这款网游与“屌丝”捆绑起来。
在申请“屌丝”商标获国家商标局受理后，已打算退休的史玉柱响应团队号召代言《仙侠世界》，接连在微博自称“屌丝”并与冯小刚上演“苦肉计”来联手炒作，让噱头背后的产品赚足了眼球。
自诩为骨灰级玩家的史玉柱，对于游戏玩家心理也把握得极其到位，从征途的免费模式到征途2公平游戏模式，每一次改变都给网游行业带来颠覆。虽然巨人的不少营销方式让人不免诟病，但这些并不妨碍成为业界人士参考借鉴的典型范例。
网易：《大唐无双2》丁磊林志玲合唱
明星代言是游戏厂商们的惯用套路，近两年网络红人大量涌出、疲态尽现，而大牌明星代言的吸金效应依然强劲。选择气质和形象与游戏相符的明星代言人可不是件容易的事。网易在明星代言选择上堪称一绝，是大多数公司的学习榜样。
从早前选择甄子丹代言《大唐无双》到杨幂代言《天下3》，再到今年网易CEO丁磊牵手女神林志玲，献唱新作主题曲、合拍唯美MV，让业内人士与玩家看得目瞪口呆。被外界传为“沉迷养猪”的低调丁磊突然出现在门户头条，与人气女星林志玲“倾情对唱”。除了爆点，更多的是笑点与猎奇，但效果已然达到了。
腾讯：《剑灵》跨国跨界泛娱乐
最后一个案例必须提腾讯了。腾讯游戏今年第四季度力推的《剑灵》算是把国际范与泛娱乐玩到了目前最高水准。该产品邀请亚洲人气组合 “少女时代”担任代言人后，厂商还为之量身定制一系列的游戏结合内容，包括时尚的人物形象，唯美感受精致服装造型，由少女时代特别演绎的主题歌曲等，把游戏跟娱乐体验融合起来。
一直以来，泛娱乐战略是腾讯游戏主打方向之一，《剑灵》的这番动作会是明年乃至未来腾讯游戏营销的新标准，同时也在告诉国内其他厂商“高大上”是怎么玩的。
如今，各家上市游戏公司已经占领国内客户端网游近九成的市场，一举一动都影响整个网游格局变化，也是后来者学习的榜样。网易、畅游、完美等在尝试新的营销方式的同时，为如火如荼网游泛娱乐化时代提供了一种新思路。
营销并不仅仅就是自卖自夸、打压竞品，想玩家所想在未来的网游营销中显得尤为重要。畅游拿对手来正面营销自己算是走出了不一样的路子。我们也期待更多的厂商能转变思维模式，在繁杂的营销路径背后，能始终把传递品牌、服务玩家作为立足点。
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发表于 2013-12-25 09:02:03
