顺网完成收购新浩艺 游戏营销服务再升级

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　　顺网科技网吧行业整合发布会暨星传媒2014媒体推荐会今日（12月28日）在北京举行。顺网科技宣布，正式完成对网维软件企业上海新浩艺软件有限公司（“新浩艺”）的收购；由此，顺网网吧管理软件市场占有率达到70%以上。在进过不断地收购后，顺网科技终于完成了对中国网吧管理市场的“合围”，成功晋升线下“龙头”的宝座，覆盖国内10万家以上网吧、7000万以上网民；而这位“龙头”的出现或将改变线下游戏市场的推广模式，同时三四线市场的巨大潜力或将借这个平台被更深度地挖掘出来。

　　在发布会上，顺网科技旗下网吧媒体平台“星传媒”推出了重量级的营销服务性产品——顺网推广服务平台（Star-puzzle），以及顺位整合网吧行业产业链资源推出的网吧电竞品牌“中国网吧超级赛”。

　　顺网表示，星传媒已成为互联网内容厂商重要的媒体及营销平台，为95%以上的网游公司提供营销推广服务。2014年度的赛事将于3月份正式启动，游戏类型覆盖FPS、MOBA、休闲竞技、棋牌类等。顺网科技电竞赛事相关负责人表示，“中国网吧超级赛”这个赛事平台的推出，对于游戏厂商来说，为其游戏营销提供了新的推广模式，服务模式也囊括了网吧线上、线下的渠道

　　这两款产品的出现不仅对国内游戏厂商来说是个节约线下推广成本、精力的优质选择和开辟三四线市场的良机，对于境遇不佳的网吧业主来说也是一个可以挽回人气的机会。

“龙头”平台方便了游戏推广，同时将带动整个产业的活力

　　受限于国内城市发展水平，目前国内的游戏厂商在推广游戏时常用的媒体投放、电视广告、地铁广告等一般只能在一线和部分二线城市中得到有效回报。在此之外的大部分三四线城市中，由于网络和地域等因素的限制大部分游戏玩家接触游戏和网络最集中的地方就是网吧。因此，国内游戏厂商此前在推广游戏时经常会组建庞大的线下推广团队去到全国各地的网吧进行线下推广。但受限于成本、网吧管理市场混乱等等因素，一般一款游戏的有效推广覆盖面鲜有超过数个省的范围。

　　而顺网在收购新浩艺成为线下游戏市场的“龙头”后，可以将此前一盘散沙的线下网吧市场整合起来，提供一个覆盖全国大部分三四线城市的游戏维运、推广和活动的线下平台。利用这个平台，游戏厂商可以有效解决自家游戏在网吧里的更新、露脸问题；在省去规模巨大的线下推广团队的同时，还能获得更有效和便捷的推广效果，使得游戏的线下影响力得到快速提高。

　　此前，只有像腾讯、完美、网易等大型或中大型端游厂商才有财力和人力来进行大规模的线下推广活动；而现在借助顺网的线下推广平台，一些中小游戏厂商也可以获得推广自家产品的机会，这无疑可以提升整个产业的创业积极性，促使市场中出现更多的新产品，从而带活整个市场的发展氛围。

挖掘三四线市场将引发整个游戏产业的快速增长

　　对于不少游戏厂商而言，“北上广”等一线二线城市的游戏市场份额看上去很“美好”。但事实上，随着电脑和WLAN的普及和常年不断的产品轰炸，一二线市场中的玩家都相当的不好伺候，产品更迭的速度非常快；况且随着参与市场竞争的厂家越来越多，这部分市场的发展已经接近了“天花板”。

　　而三四线城市呢？很显然，这些集中了全国大部分口人的地方具备着非常大挖掘潜力；在这些以镇、乡为单位的地方上，网吧是人们接触游戏和网络最集中的地方，而且这里的玩家相对“单纯”，容易被拉拢进游戏中成为用户。很多游戏公司早就认识到三四线市场的盘子很大，因此在端游最火的那几年里我们经常能看到全国各家网吧里形形色色的推广活动，但成效则着实有限。

　　而在顺网占据了全国70%的网吧管理软件份额后，这一情况或将得到根本性地改变。游戏厂商可以通过顺网的推广平台组建起快速、有效的线下推广活动来吸引三四线市场玩家的注意力，基于这些地区巨大的人口基数，如果能成功激活市场关注的话，一款游戏的营收表现至少可以翻一番。

　　值得注意的是，顺网平台的推广效果不仅仅只对端游市场或页游有价值；对手游市场来说，三四线城市糟糕的网络环境同样使得顺网平台显示出了很大的推广潜力。可以想象，如果一款数百兆的手游产品可以通过网吧下载，那对普及这款游戏会产生多大的助力。

提供“突围”新途径，网吧业或将迎来第二春

　　此前，完美已经正式同顺网科技合作推出首届DOTA2全国争霸赛，该活动受到了以学生为主体的玩家群体的广泛关注和参与。面对LOL的强势地位和众多MOBA类产品的围攻态势，完美选择走举办赛事来进行线下推广的办法显得很明智。

　　为什么这么说呢？因为在目前开发较为充分的一二线市场中，占全国游戏市场份额50%的腾讯是一座难以撼动的大山。在这种情况下，难道你想要从腾讯身上挖出属于自己的市场份额吗？完美的用实际例子告诉我们，选择走线下推广，在三四线市场中传播影响力和知名度，用“农村包围城市”的办法来扩展自己在游戏市场中的份额，不失为一种不错的突围方式。

　　端游最火的那几年也是中国网吧业最繁荣的时期，而在那些年里去网吧的人干得最多的是就是玩游戏和看影视作品。在如今个人电脑快速普及、端游市场发展滞缓的大背景下，这种需求一般在家里就可以得到满足。从用户需求的角度来看，网吧只有在能给用户提供一种“差异化”体验的情况下才能对用户具备吸引力。而线下活动就是一个很好的提供“差异化”体验的手段。据顺网的统计，电竞市场中，网吧的份额占据30%；超过50%的网吧有自主办赛经验，近90%的网吧希望举办游戏比赛，从而更好地提升网吧人气。从这方面来看，顺网科技推出的“中国网吧超级赛”项目对急需挽回人气的网吧业主来说算得上是一剂不苦口的良药。

　　通过以上分析我们可以看到，利用顺网这个线下网吧“龙头”平台，一方面，游戏厂商获得了一个便捷、有效的线下推广平台，同时国内三四线游戏市场将能获得更深度地挖掘；另一方面，网吧业主则找到了一个聚拢人气的“组织”，未来网吧产业或将迎来第二波发展机遇。

via:游戏大观