对于重度网游，就目前手机的运载能力，暂时还无法代替电脑。当然，手机网游将来也必将于各类APP结合营销，会通过各类APP引导玩家，同时通过各类APP的资源去兑换游戏资源。手游未来方向又是怎样呢，我们一起来听听云游飞天商务总监罗灿辉的说法。
我觉得做手机游戏，最重要的是做服务。一，先让玩家找到感觉。只有把玩家服务得好，让他们觉得在游戏世界里找到自己想在现实或幻想中要的感觉，那么你就成功了一半。二，有途径让玩家实现目的。玩家玩游戏哪怕只是为了解压，解闷，威风，做英雄等等，都是他们的行动目的。我们要做的就是有方法让他可以实现。感觉有了，目的达到了，玩家就会喜欢并忠实于游戏了。
要拉长一款成品的收益周期，就是新鲜。一，服务新鲜，在服务中可以给到玩家不同的服务，如可以成为玩家的心情信箱，或者每逢节假日等都可以像朋友般，向玩家发出关心问候等等。二，产品新鲜，不断在产品基础上，增加一些新的游戏内容，如副本，人物等等，每当游戏玩家大部份到了顶级的时候，就多开放一些内容。三，活动新鲜，不要照搬照抄别人的游戏活动，而且最好根据游戏类型来做，如即时RPG的要多做团体多人活动，卡牌的要多做单人活动。
2014年手游市场趋势依然是RPG为王，渠道为王。未来几年的手游的发展情况：一，游戏规模来说，游戏包会越来越大。二，手机要求来说，配置会越来越高。三，游戏玩法来说，多人同时在线参战，如副本，会成为游戏玩法主题。四，游戏沟通互动来说，必定会有属于“手机聊天”频道的出现。
设计游戏，就要设计玩家(主要以青年玩家为主)熟悉的类型，或者跟随日常生活节奏的故事，来设计一款精品。游戏策略中，任何玩法一定要做到简单，特别是主脉的路线，一定清晰，让玩家容易上手。就例如强化功能，现在很多游戏，为了多增加消费点，把一个简单的强化系统，弄得很复杂。玩家在玩的时候，就会发现要记住很多材料，很乱。而且每种材料都缺乏一定的联系度。另外在设计游戏的时候，画面背景和风格要设计好，要在第一时间就吸引玩家眼球。技术的炫耀设计，震撼且多色彩，能起到刺激玩家心动。玩家玩游戏，要先经过视觉的判断，才会有心去玩。
如何吸引用户，这就是考验市场营销策划能力了。每一款游戏，必须准备不同方案主题的策划案。如，以开服为主题，以玩法为主题，以价值物品为主题，以明星为主题都可以。或者热血江湖为主题专门吸引男生，以柔情浪漫为主题来吸引女生。至于怎么投放，这要跟要所投放的市场环境来确定。因为每个渠道引量的来源都不同。
至于特色方面，就要根据所选的主题为中心思想来决定整个营销策划案。就比如柔情浪漫的主题，那么画面的颜色设置，就选择柔色比较适合。图中内容也可以以真实风格或卡通风格来表现，然后把一些广告文字添加到图画中。令玩家看到的瞬间就爱上这游戏。在投放后，要时刻看着反馈回来的数据，效果不好或投放周期很长了，那么必须要更新新的营销策划案。
手机网络游戏的前景将来必定火热，但这只限轻度网游。这是不用怀疑的。因为手机已经成为人们生活的不可少的一部份。对于重度网游，就目前手机的运载能力，暂时还无法代替电脑。当然，手机网游将来也必将于各类APP结合营销，会通过各类APP引导玩家，同时通过各类APP的资源去兑换游戏资源。
手游未来方向，就网游来说，始终会以轻度网游为主。哪怕将来的游戏包越来越大，由30M到100M，甚至到200M，但在玩法上都摆脱不了“轻度”。除非有一天手机运载能力能并肩电脑能力。
在运营上，我就只说三点，就是抓住玩家，缠住玩家，刺激玩家。就是抓住一切可以产生玩家的资源，不管是APP，网站，线下广告等等，只要能产生玩家都要去将这些资源好好策划运营。玩家进来后，用各种服务把玩家留在游戏，不管他有没有付费，不管他是不是高级玩家，只要是玩家，我们都必须要把他缠住在游戏内。然后在做出各种活动，各种优惠，把“游戏仇恨”“游戏义气”带给玩家，刺激玩家付费。再以“占大便宜”的活动辅助玩家付费。只有把玩家留住了，才会产生持续发展的付费。
除了从端游、页游开始投入做手游外，连很多传统企业都通过投资、收购等方式去经营手游，所以，现在市场上游戏公司越来越多。那么有运营的公司，有发行的公司，自然就需要专门做研发的团队。只要有产品，就不愁没市场。所以研发团队，将会变成各公司的争取目标。
当然，有机会，同样有风险。
现在每1天就有两款游戏上线，当一款产品上线，变成热门产品，那么在3-4个月内将会产生很多翻版游戏，(我这里指的是翻版)去分羹热汤。本来手游产品的生命周期就短，所以对于研发团队的开发能力是个很大的考验。如果研发能力不强，团队不完整，就会错过黄金时间。热潮过后，产品才出来，就会失去优势，好产品也会变成冷产品。
现在一个团队研发一个产品，加上上线内侧，大概就是7-8个月的时间就可以上线(这里我指的是自己研发，不抄袭别人产品)，如果花费一年多时间去研发，除了会给投资者带来投资负累外，也会给产品投放带来风险。 2014年是强IP年，对于这种情况，我只能说这是一场残忍的淘汰赛。从2011年底手游开始发热，2012年快速发展，2013年游戏公司纷纷而立，2014年龙争虎斗，如果挨不住，挺不起，就只能关门倒闭。
我们云游飞天现在已经开始做出积极的布局，走多策略的经营模式。我们有SP的资源，所以在运营商的业务中，我们可以稳定发展。再看待第三方市场的同时，我们现在也在找独代产品和一系列的联运产品。包括网游和单机都有。就目前《书剑OL》是我们云游飞天独代的网游产品。《全勤危机》《糖果爆炸传奇》是我们独代的单机产品。联运产品目前已经有5款再谈。然后在自己研发方面，单机已经研发出《消除猎人》《消除英雄惨烈版》《企鹅战争》《小兔去哪儿》网游团队正在组建。在渠道方面，属于我们自己的APP游戏盒子也在着手建设。所以，哪怕2014年是强IP年，我们也不惧挑战。
游戏内容同质化，别人的心血成果，我们要尊重。但现在市场大局趋势是这样，所以唯有让市场规律来判定。至于各平台互相割裂，这是不可避免的。只要有利益的存在，就有动乱的依附，只能说各自将资源分配好，协助好，争取双方大赢。以前端游和页游都经过这样的阶段，特别是页游，游戏内容同质化、各平台互相割裂跟更严重。所以我们只能遵循市场规律来发展。
做海外，就跟海外城市做贸易一样，都需要了解海外朋友的生活习惯，和娱乐习惯。要根据当地的资源和商业经营模式来规划怎样做好市场开发。现在很多公司都找产品推到海外去，因为相对于国内来说，中国游戏在海外发展空间要大很多。前提是，第一，海外代理公司是否有足够对海外商业环境进行了解?第二，如果投资海外，产品本身的消费点和充值兑换比例是否正常?汇率怎么算?第三，对投放的海外城市，是否也存在很多本地的游戏产品，是否已经饱和?第四，对投放的海外城市，是否也存在很多中国的游戏产品，是否已经饱和?
团队在产品开发中遇到的问题我到现在还在纠结，因为我真的遇到很多次。毕竟站在运营和开发的角度看问题，真的不同。归根到底，就是游戏怎么玩，玩家才受欢迎?才有助于数据的提升?开发追求的是玩法，运营追求的是数据，万一这玩法不好，会造成数据损耗。在产品开发还没上线的时候，在还没有数据参考的时候，这个问题很纠结，因为它涉及到产品往后发展的方向。往往碰到这时候，我们都会去找有经验的同行去请教，去找有经验的玩家请教，同时会去参考其他游戏的玩法设置。
今年新动向，刚才都说了，我们走多线路运营。之前我们一直专注国内发行，今年也把研发业务放到规划中。
其实不管是大公司，还是小企业，面临的都是相同的市场环境，都是压力大。所以产品的质量，就成为了所有开发者的重要阶梯。质量好，游戏大卖，那么你的团队就可以暂时跳出压力圈，缓一缓。质量差，不受欢迎，那么就可以面临比现在更大的压力。
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发表于 2014-3-9 14:00:02
