如何让手游开发者赚更多的钱 Xsolla帮你了解中国推广渠道

Xsolla

AppStore和Google play是目前世界上最大的手游下载渠道，在很多国家AppStore和Google play都是当地最大的手游下载渠道，但是在中国并不是这个样子。
AppStore和Google play中国情况AppStore是中国正版IOS手游的唯一发行渠道，采用信用卡支付。而相对的还有一些未通过AppStore审核的手游，它们选择越狱版IOS，支付方式也多种多样，支付宝支付就是其中之一。


在中国开发安卓游戏的团队要比IOS游戏的多，但是现在越来越少中国开发者会去谷歌市场，这是为什么呢？Xsolla在咨询了一些中国开发者得出结论，在中国Google play很麻烦，Google play没有中国大陆，需要去香港先注册。同时在国内销售的行货手机中也都没有安装Google play。谷歌的服务是需要认证，国内的很多手机原生就没有Google play这种东西。另外就是支付问题，如果做Google play海外发行，获得的收入很难拿到，这是由于国内政策（外汇）管控比较严，中间还需要各种手续等，一般开发者是不愿意做这件事情的。中小开发者懒着弄，一些大点的团队还是有解决问题的能力。这也是为什么中国会有这么多安卓手游渠道的原因。
最新研究数据表明苹果与中国移动去年所达成交易的效果显著，苹果中国iOS今年第一季度营收相比去年第四季度猛增70%。在2013年第四季度和2014年第一季度期间，iOS的收入激增了70%。报告还显示，关于游戏、旅游和社交网络的应用下载量都非常强劲。此外，在2013年第四季度和2014年的第一季度期间，App Store的收入增长主要是靠中国和美国，这意味着苹果在讨论中国的时候已经不把其当做一个新兴市场了，而是贴上了和美国和英国一样的标签。
上周Xsolla拿到了最新的内幕消息，苹果与中国移动达成合作，AppStore中将增加短代支付（短信支付），一些手游厂商表示这种支付方式将大大提升收益，有棋牌手游（casino）公司放言：短代支付会提高50%以上的收入。

中国正在兴起的新渠道通过上面的文章可以看出几个问题，一个手游渠道首先要满足几个条件：1.足够多的用户；2.支付方式灵活；3.可以让开发者赚到钱。而在中国有许多软件和网站符合要求，他们正在通过向用户活动手游下载获取利润。这些新兴的渠道大体上有几类：

1. 手机生产厂商预装的移动商店

除了苹果手机外，在中国销售的智能手机大多采用的是安卓系统，前面已经提到了这些手机都没有Google play。例如三星、华为、小米都会在自己的手中预装移动商店，而用户在使用手机下载游戏时，最先选择的会是这些移动商店。

2.运营商与线下刷机


用户在使用手机的过程中不可避免的要使用到手机卡，而这些手机号全部掌握在中国三大运营商手中（移动、联通、电信，虚拟运营商业务刚开启不算入此列）。每家运营商都有自己的移动商店，他们会通过短信推荐与手机厂商合作生产定制机或是合约机的形式，安装运营商的相关软件，例如中国联通沃商店，中国移动移动MM等，在中国这也是一条非常大的手游渠道。另外用户在使用手机一段时间后会刷机，而在刷机的过程中会被装入一些软件，这种软件中通常会有移动商店。
3. 软件与社交网站


许多做海外市场的开发者通常会选用Facebook推广游戏。而在中国，也有许多这种类型的网站。此类APP也很多，例如微信，陌陌等，都是具有高人气的社交软件，这些软件也都有手游商店入口帮助用户获取游戏。另外智能手机用户在使用手机的过程中会需要下载一些辅助软件，例如360手机助手、QQ管家等，这些软件都有配套的游戏下载商店，向用户推荐安全、快捷的下载渠道，十分受到用户的欢迎。目前此类渠道在中国手游推广中占有举足轻重的地位。
4.平台级手游在中国有两家最具代表性的手游CP，触控的《捕鱼达人》和乐逗的《水果忍者》以及《神庙逃离》。他们通过手游吸引里大量的游戏玩家，而后将这些玩家导入到自己的手游平台。触控通过销售游戏中的广告来赚钱利润，乐逗则是通过代理更多的手游并将用户导入到这些游戏中。在未来他们很可能会发展成为新的移动商店。