成都手游三人行：手游产品的运营、发行和市场

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文/Tin

　　昨日，由UCloud，Testin、联想游戏中心“巨会玩”携手举办的“移动游戏开发者沙龙”在成都天府软件园召开。活动中，成都世纪阳天运营总监郭超，简乐互动CEO刘云刚，赤月科技VP蒙琨围绕手游产品的运营、市场、发行等话题，进行了深入探讨。

　　游戏发行商能为开发者做哪些事情？

　　活动中，成都赤月科技VP蒙琨（同时是天象互动高层）解读了发行方对于游戏开发者的重要性，并且介绍了天象互动的发行方式。

发行商的重要性体现在哪里

　　第一，在市场经验方面。例如在项目立项时，开发者大多不知道什么样的产品在3个月后会在市场上取得好成绩，而在这方面，发行有丰富的市场经验。

　　第二，在解读数据方面。部分开发者喜欢做完产品后，再去找发行，希望发行能及时的反馈数据给开发者，再根据数据进行调整。

　　但实际操作中这几乎是不可能的，发行商几乎不会有时间给开发者反馈数据，很难给开发者第二次调试的机会。上架后数据不理想就直接下架，这样的运营方式让很多小型创业团队直接面临解散。

　　第三，在付款流程和资金对接方面。游戏产品做出来后，发行商一般会拨预付款等资金，但这些资金大多会分3次打款给开发者，每一次的款项可以维持团队1-2个月的生存，资金链断了，就将面临很多问题，开发者的命运依旧掌握在发行商手中。

天象互动的运营和发行方式

　　接着，蒙琨介绍了天象互动的运营和发行方式。

　　首先，在开发者产品未上线之前，就介入运营，给开发者多项建议和改进方案，开发者可以及时调整数据，对项目进行精品化运营；

　　其次，由于成都开发者手中数据很窄，蒙琨认为1个月5G的数据才叫大数据，这样才具有参考价值，而天象互动则可以给成都开发者提供庞大的数据支持，帮助开发者更了解玩家和市场。

绕开三个坑，让你的游戏做得更好

　　接下来，成都简乐互动CEO刘云刚为手游开发者带来了“3个坑”，这是刘云刚多年运营手游过程中遇到的问题，希望让成都的开发者少走弯路。

1、制作周期不宜太长

　　2012年底，简乐互动开始制作《龙纹三国》，经过将近一年时间，这款游戏才进入封测，无论是分辨率还是玩法上都已经跟不上现在手游的发展了，所以制作手游时间不宜过长，而且要时刻关注市场的最新态势。

2、手游发展快，需有预见性

　　2012年5月，手游导入一个用户成本大概在4-7元，现在导入一个用户已经高达17元。从各方面看，获取手游用户的费用已经逼近端游，整体来说手游发展很快，留存、活跃、付费都是在高速发展，因此做手游一定要有预见性。

3、不要盲目去做3D游戏

　　3D游戏对手机的要求特别高，部分玩家有3D眩晕症，2D游戏比较清爽，更容易让大部分玩家接受。

　　3D游戏开发成本高，开发技术要求也高，目前市场上除极少数几款特殊的3D游戏还不错外，纵观各大榜单，3D游戏排名靠前的非常少，最重要的是次日留存都不高，因而是否选择3D一定要谨慎。

电视厂商愿意让利，共推电视渠道格局

　　成都世纪阳天运营总监郭超现场向大家解读了电视游戏研发和运营的思路，指出从电视向手机等智能终端机推送产品，下载量比直接装电视上要高出3倍，这样不仅提高了产品的下载量，同时还解决了连带的问题。

　　如今电视上付费比较困难，阿里、腾讯等公司还没有推出收费平台，将手机与电视链接起来，才能让双方得到更多的收益。

　　郭超分析称，如今大多的开发者都把钱花到了渠道上，看到的产值比较高，实际到开发者手中的钱并不多。作为较早接触电视渠道的企业，世纪阳天认为电视更应该是一个渠道、一个出口，通过前期与电视厂商交流，目前已与多家厂商达成协议。同时，电视厂商愿意把前期利润让出来，并且赠送开机广告等推广服务，更好的推动电视游戏渠道的建立。



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felixgod

说了半天还是停留在做减法、钻牙缝市场的路子。一旦领域成熟就只能换地方，反复做创业蝗虫。作为个别创业者这么做无可厚非，实力不济时没太多选择。但是作为一个地区产业，还是要有产业升级的觉悟在里面，不然迟早被边缘化被淘汰。