创业三关

liuchichi

游戏创业就是三关：钱、人、渠道

关于钱
经济进入下行，传统行业停止增长，投资大量进入移动互联网，手游是重灾区，所以现在不缺钱；但是不像2年前，有个demo就能拿200w估值1000w；那时是蓝海，没有成功案例，谁也不知道各种类型产品的解决方案是什么样的，然而现在卡牌、横版、回合制RPG都有成功模式了，而创业团队做的和成功产品类似，拿不到钱，因为现在渠道是有第一没第二，后面讲渠道具体讲，那么怎么办，创新！创新不是想破头地想出一个前无古人后无来者的玩法，那样的玩法更不靠谱，创新是是拿国外的成功模型，或是主机游戏里成功模式，在手机和移动网络下找到解决和实现的方案；核心的战斗模式、节奏都是证明成功过的，然后手机上再现，游戏体验则需要针对移动互联网调整易用性；比如说刀塔传奇，现在大家老爱拿它说事儿，我在它里面看到了神仙道和Battleheart，Battleheart出来时很惊艳但是个单机，后来山寨它的原型的人很多，但是和山寨COC一样没有成功者，操作太复杂，但把微操去掉就没什么可玩的了，但结合神仙道的回合制，使刀塔传奇在失去动作游戏的同时，补上了策略游戏的基因，真是聪明；于是现在越来越流行嫁接，从来跨界都是创新的频发区；扯远了，说回到钱，一定要做创新或者叫微创新，然后讲一个故事，什么病毒型传播什么社交手游网游什么原创小说网游电影动画同步，然后就是约谈，这是个概率问题，谈得多了总能中彩票；

关于人
现在人人都想创业，如果你是CEO，请相信你办公室外面做着的人，如果不是在自己做自己的demo，就是在去谈投资的路上，但是CEO你还必须学会忘记这件事情；那么既然人人都跃跃欲试，是不是很容易组团呢，不是，大部分程序自己就能完成手游的原型或者核心战斗模型，所以很多程序考虑自己先做起来或者自己主导产品，如果是策划想拉起一个团队，相对来说机会少了，只能找后知后觉的程序或者找缺乏创业冒险精神的程序了；如果是程序找策划，也有麻烦，因为大家的标准都是靠谱二字，但是靠谱的标准是什么，在成王败寇的世代，靠谱需要主导过流水大几百万以上的产品，那么流水是不是做出来的，天知道。找到人，还要磨合，就像谈恋爱一样，需要每个人都有一定的情商，经常发生的是，互相之间不服，不能认同，进而不能配合，不能沟通；以前我创业我会花很多时间在团队上，而忽视我的合伙人，恰恰是婚姻中的伴侣，才是最重要的，最要花精力时间去维系的；

关于渠道
据说手游渠道是最黑暗的世代，因为其垄断程度高于页游，想想也是，现在手机用户的入口就是几大，微信不说，什么UC、91、360，除此以外很少用其他应用，因此有第一没第二，下线渠道有自己的玩法，根本不带你玩；还有一些研发商本身也是发行，那就更是强悍了，比如时空猎人的研发商，本身就做了多年发行，除了和几大合作，其他的小渠道，能接的都接了，和时空猎人同类型的产品，没有渠道会推，你推的话，时空猎人的后续产品你还好意思接，再加上广东研发本身就抱团，时空猎人还能有比较长的生命周期；从渠道的现状看，也是要创新，并且这种创新一定是可感知的、能体验出来的；


游戏创业公司最多是研发团队出来创业，尤其是在大公司做到项目经理了，那下一步就是做CEO了，殊不知在大公司做，都是基于大公司为平台，真的自己创业，发现每一件事都要自己动手，团队要建设，流程要建立，招聘要现身说法，最重要是产品要自己想清楚，才发现只知道HOW，不知道WHY；产品出来了，傻眼了，运营商和发行商，都摆在那儿呢，但是就是搞不定，或者拿去产品丢到测评组，等请客吃饭KTV搞定测评组，离上线测试还十万八千里，稍微有关系的，也就是给你开一两组服，数据一般的话，两手一摊，哥们也要向上面交代；偏研发的团队，渠道一定是短板，独代会好一点，但是不排除雪藏的可能，听过N个项目就是，高代理金拿了，然后运营商要求改产品，一改就是改一年，一年后运营商同类型的自己的产品上线了，肯定是推亲儿子啊，据说当年神仙道就是拒绝了高代理金的4399；




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