如何在越南寻求合作伙伴

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　　导语：越南8900万人口，城市人口达三分之一。其中年龄层在15-35岁达3100万。人均GDP为1300美元。移动网民人数达3400万。3G订阅用户1930万。iOS和安卓系统的智能手机1300万台。

　　竞争激烈的电信市场

　　五分之四的网络属于政府。96%的市场份额被三大运营商巨头分割，分别是：Viettel，Mobifone和Vinaphone，均有政府背景，其中某家更与军队有关。Mobifone和Vinaphone同属于越南邮政通信集团（VNPT）。这两家运营商拥有1500万用户。

　　Viettel的用户质量最高，但是Mobifone拥有最多城市用户，因此ARPU值最高。三家主要电信运营商的竞争，让移动业务资费相对较低，传统服务收入仍然占据一半以上。84%的用户都有预付费习惯。因此运营商不得不通过引进更多新的增值业务，以及运营商计费来增加ARPU值。

　　无限3G资费为2.4美元。一分钟通话资费为0.1美元。一条短信的资费为0.01美元。

　　（越南运营商所占市场份额）

　　在现支付等待爆发

　　越南目前电商业务正蓬勃发展（注：2011年市场份额3亿美元，2015年有望达到25亿美元），然而在线支付市场发展仍然较为缓慢，主要原因为该市场的货到付款支付方式深受用户亲睐。

　　然而越来越多的年轻人更愿意尝试在线支付方式，但是他们目前还没有支付能力，而具有支付能力的中老年人群又不愿意选择在线支付。尽管存在这样的障碍，越南开始出现大量的服务提供商，通过提供给消费者一些好处（注：例如更加方便、现金以及折扣价为在线支付主要吸引用户的三大理由），来普及在线支付，并开始逐渐引导用户选择在线支付。

　　图示： 5700万张ATM卡 市场渗透率为64%
　　　　　 3600万张信用卡 市场渗透率为4%
　　　　    800万张虚拟现金账户卡 市场渗透率为9%

　　在线支付交易手续费:短讯服务SMS为40%，刮卡为15%，互联网银行为5%，虚拟现金卡为2%-3%

　　安卓手机的兴起

　　苹果手机在2009-2011年为越南智能手机的象征，荣誉、豪华、有型的代表。其他品牌只能通过其他方式与之竞争，例如低端的安卓手机升级配置，java手机更加廉价。

　　目前，iPhone仍然占据智能手机主导地位，几乎达市场份额40%左右，安卓多达30多个品牌的手机占据市场份额60%，主要手机品牌为三星、LG、Q-Mobile以及HKphone。

　　在越南安卓用户的付费能力高于iPhone用户，安卓一些跨平台产品销量已远超iOS用户。据市场表现，安卓有望在高中低三个标准的市场同时获得较高增长率，有望在未来两年占据市场份额80%以上。

　　移动广告-未来之星

　　越南移动网络用户平均每天花在媒体网站的时间为4.5小时，其中35%的用户都是通过移动设备获取。因此移动广告是一种快消行为，也是一种趋势。

　　短讯SMS为移动广告首选方式，目前也是越南最有高效的广告形式，媒体有上百万条推广信息通过这种方式传递给用户。

　　广告点击率非常高，达0.1%-0.5%。CPC的价格为2000-4000盾（注：0.04-0.2美元）
　　CPM的价格为8000-45000盾（0.4-2.1美元），CPI平均价格为10000-20000盾（0.5-1美元），广告转化率高于全球平均水平。

　　值得注意的是，如果在越南合作伙伴购买大量广告，相应的折扣可高达30%以上。

　　越南流量最大的网站： 24h.com.vn
                    　　　　　　AppStore.vn
                    　　　　　　Baomoi.com
                    　　　　　　Dantri.com.vn
                    　　　　　　Soha.vn
                    　　　　　　VnExpress.Net
                    　　　　　　Vietnamnet.vn
                    　　　　　　Zing.vn

　　高消费、活跃的用户

　　越南用户的应用内消费水平高于美国用户。游戏为最受亲睐的移动内容。尤其是成人内容在Java手机平台非常火爆，但是智能手机表现一般。

　　在过去30天下载的应用数量（美国和越南对比图）

　　浏览应用商店为用户获取新应用的最常见方式。42%的用户通过朋友和家人的推荐来发现新应用。安卓用户更喜欢在移动网站上查询评论来下载应用。

　　越南用户如何发现新应用

　　越南寻求合作伙伴

　　发行商

　　Appota：越南排名第一的智能手机内容服务商，AppStoreVn.（注：越南流量最大的网站）的独家合作伙伴。

　　Kichhoat&Mwork：这两家公司的Wap网络，拥有百万Java低端机用户。

　　VTC Online：越南最大的PC游戏发行商之一，自2009年开始移动游戏业务。

　　Soha game：来自VCCorp（注：越南最大的在线媒体集团），Sohagame拥有巨大社区，流量主要来自VCC的电商和娱乐网站。

　　广告商

　　Dentsu：全球知名广告代理机构，首批进入越南移动市场的国际化公司。

　　Goldsun Focus Media：高盛集团的一部分，目前主导越南户外广告市场。该公司拥有大量智能手机用户流量，主要来自于知名在线媒体网站例如Tuoitre和Thanhnien。

　　VseV：国际公司，在越南拥有大量流量来自于免费安卓应用。

　　InMobi：全球知名移动广告商。

　　其他合作伙伴

　　Action.vn：越南独家信息通讯新闻网。Action为想要进入越南市场的开发者提供咨询服务。

　　Topica 教育：该公司在越南引进了“创始人学院”（founder institute）项目。

　　IDG venture：越南最大的风投基金，在越南高科技产业投资数百家企业。

　　AiTi Aptech：移动产业最好的教育中心之一，同样是一家专业的组织机构定期举行产业活动，例如Mobile Monday等。

　　推荐阅读：手游海外推广的步骤和策略


via：游戏茶馆