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GameRes报道 / 7月31日，海外拓展高峰论坛在上海科技馆如期召开，YeahMobi的VP Simon先生与会并畅谈手游出海的市场经验，发表了《拥抱海外---中小CP也有春天》的主题演讲。
Simon先生在演讲中提到，全球市场上自2013年起，智能手机的出售量首次超过功能机，占手机销售总量的53.6%，全球出售的智能手机数量已达10亿部。此外，智能手机的出售量主要在发展中国家激增。因此可以看出，低价位的平民机型是市场增量的主力梯队。
2014年已经过半，国内产品出海的趋势已经逐渐稳定成型并且愈演愈烈，预计2014年国内手游产品的产量将会过万，那么在市场产品同质化严重，精品的标准越来越苛刻的情况下，中小CP如何在夹缝中生存，找到自己的出路呢？
针对这一问题，Simon先生提出了这样一个观点：接地气，走小众。何为接地气？我们可以看到现在市场上越来越多的产品在追求精品包装，动辄千万级的耗资，一流的游戏引擎，顶尖的美术制作团队甚至是专业的剧情文案。然而上线之后成功者十中不足一二，因为同类型同级别的产品太多了，若不是有着优质的渠道资源或者巨额资金宣传，很容易在竞争激烈的排行榜之中被慢慢杀下去甚至产品从上线到死掉大多数用户都未能一见。所以，CP需要学会规避一味的追求产品的精品化，摒弃掉当前市场热捧的”高大上路线”，认真的思考自己的产品应该适合什么样的用户，回归满足用户需求的本质，只有接地气才能够有机会从同期的产品中脱颖而出。
至于走小众，Simon先生拿YeahMobi的一个案例做了讲解，某款美女射击题材的休闲游戏，在国内市场的表现平平，完全不是出自各种名门团队的大作对手。但是在泰国进行了用户属性的分析与精准推广，下载量惊人。在游戏榜单和免费榜总榜都取得了不俗的成绩，究其故，原来这种类型的游戏在国内已近乎泛滥，但在海外当地却很稀少，虽然该产品的特点并非是用户类型全吃的大众路线，但由于类型独特竞争较小，仍然做出了成绩。
除去产品层本身的分析和定位，如何有效的投放广告也是一个重要的问题。因为对于国内的大多数CP而言，海外的情况并不能摸的很清楚，随意的投广告如同隔山打牛，经常会出现花费了不少的广告资金但效果甚微的情况。在这里Simon先生建议大家，要有所选择的甄别各类海外渠道，并且要做到跟踪和分析渠道的质量，在发现渠道投放效果不理想的时候，要及时优化广告的投放方案。
最后，针对CP想要进行产品出海的前期准备，Simon先生分别从测评、推广、支付、资讯、运营以及IP六个方面做了概述。首先产品的自适配需要大量的测评工作，因为海外用户使用广泛的手机型号并不一定和国内相同，自适配做的不好，就会出现用户安装游戏后尺寸不对、有黑边产生或是无法运行的情况。其次支付方案也是需要仔细对待的，根据不同国家的市场特点以及政治国情，匹配的支付方案往往大相径庭。此外，在产品的本地化里，运营和资讯是能够交叉推广起到很好的用户获取作用。最后是IP的资源，在部分市场，若是能签下独家的IP资源，相当于获取了推广的助燃剂，更加容易成功。
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发表于 2014-8-7 13:56:06
