独立开发者（indie developer）FAQ

eric_o_z

独立开发者（indie developer）FAQ

什么是独立开发者？
对这个术语有多种不同的理解.最简单的定义是独立开发者独立的创造游戏.就是说,独立开发者是一个游戏背后的唯一创造力量和经济力量.没有外部的发行商为独立游戏提供资金，也没有其他的实体发挥对游戏内容的创造性控制。独立游戏大多是自己发行的，但多数人同意作为独立开发者与发行商一同协作是可能的，只要发行商不提供资金或者控制游戏的开发。在这种情况下，独立开发者将首先开发游戏，仅当游戏完成时或者快要完成时才有发行商借入。同时，通常独立开发者工作室都非常小，常常仅有1到2人。拥有100名雇员的工作室通常就不叫作独立开发者了，虽然他们也独立的开发游戏。这些工作室我们可能给他加一个“自主开发者（independent developer）”，但独立开发者通常象征着一个很小的开发组（多半小于10人），使用很有限的预算。

独立开发者有可能过上好日子吗？
当然，绝对的。很多独立开发者正通过在线销售他们的游戏创造着超过年收入$100，000的效益，所以一旦独立开发者开始赚取百万美元收入并把他们的工作室发展超过特定点时，他们通常就不再叫作独立开发者了。他们也可能开始把他们的产品摆上零售货架，并进入主流的开发者行列。id software就是这种转化的很好例子。另一方面来说，很多非常成功的独立开发者乐于保持他们的小工作室和有限的责任，于是他们选择不让自己的公司发展超过特定点。

作为独立开发者，我能期望赚多少？
那是给你考虑的，不是其他人。你能够期望的是你将尽力获得你期望的。如果你期望的是作为一个独立开发者不可能在商业上成功，那么对你就是不可能；你的怀疑将阻止你抓住机遇并有所作为。如果你期望你能在这条路上走得很好，你可能就会。外部的因素，像机遇，市场条件，和你的资金能力并不是成功的关键决定因素。内部因素，如许诺，坚持，自律，和天分在漫长的路上要有意义的多。

大多数独立开发者能赚多少？
大多数独立开发者可能根本不赚钱，因为太多自己建立的独立开发者没有事实上完成一个游戏。成为一个独立开发者的想法有冷静的一个方面：吸引太多实际上并不负责任的人，在这方面说来他和任何创造性的行业没有什么不同。你能找到多少演员不靠他们的职业过活的？有多少作家持续不断地“完成”了他们的第一本小说？也有很多兼职的独立开发者，于是他们能有时间发布他们的第一个游戏并开始从中获利。

有哪些商业上成功的独立开发者呢？
CleverMedia
Dexterity Software
DreamQuest Software
GameHouse
Goodsol Development
Laminar Research
Popcap Games
Reflexive Entertainment
Retro64
Silver Creek Entertainment
Soleau Software
Spiderweb Software
TreeCardGames
Twilight Games

独立开发者怎样赚钱？
大多数独立开发者通过在线销售他们的游戏赚钱。通常的途径是创建一个网站提供免费游戏demo并鼓励玩家购买完整版本的游戏。另一个成功的途径是创建web可玩的（web-playable）游戏，然后把他们授权给各类门户站点。在这几个类型里，另外还有其他许多的成功途径。对多人在线游戏，独立开发者会销售注册。教育游戏的独立开发者会销售站点授权给学校。

独立开发者如何在有限的预算里把握市场？
通过成功的杠杆作用和现存的因特网组织。大多数独立开发者会创建网站销售他们的产品，而不是雇佣销售人员。网站就成了独立开发者的24小时销售人员。大多数游戏的通常策略是利用共享软件销售机制，通过提交游戏demo到成百上千的共享软件下载点，如CNET's download.com 和Tucows.com。玩家从这些站点下载demo，然后demo把新的客户带回到开发者的网站。其他形式的独立开发者市场包括邮寄产品，在游戏站点上恳请回访，优化搜索引擎排名，在新闻组或者在线论坛发帖宣告，支付网页的点击付费广告，和接受会员的程序。另有其他许多方式可用于独立开发者的市场策略。

如果想要卖得好的话，我该制作哪种类型的游戏？
这是一个复杂的问题，它依赖于你的天分和资金以及当前的市场环境。这里有一篇文章关于市场调研基础能帮你起步。可能新手独立开发者最普遍的错误就是为他们的第一个发布设定一个过于雄心勃勃的工程，比如一个多人在线RPG。这种项目能够完成的例子非常之少，即使经过多年的努力。记住开发游戏不用付钞票；仅仅运送软件要付费。一个有缺点而发布及时的游戏要比一个完美却总是不确定的延期的游戏要出众得多。

如果我想开始独立开发者事业，我需要成立公司和交税吗？
你可以用你个人的名字开展业务，但这比较笨拙。开始一个公司的准确方法依赖于你的本国法律。在这方面没有一致的做法，而说明开始一个公司的所有细节已经超出这个FAQ的范围。一个好的开始点是你的本国书店的商业专栏。同时，Nolo Press提供很多优秀的书籍详叙如何开始和运作一个公司。在美国开始属于你的生意是很便宜的和很容易的。所有个人经营者的收入被当作个人的收入，所以你为你的公司收入交税如同你个人赚取了这些钱。其他形式的美国公司包括C公司，S公司，合伙经营，和LLCs。每种都有他自己的优点和缺点；你最好同你的本国会计师协商决定一种最佳的公司结构。

个人如何进入独立开发者领域？
到达这个目标有很多的路线；然而，某些东西还是可以概括的。大多数独立开发者具有相当丰富的游戏编程经验，要么来自于以前的游戏程序员工作，要么就是把学习游戏变成作为自己的爱好。许多独立开发者开始在业余时间制作游戏，同时通过全职工作，咨询工作，或者签约工作赚钱，某些天才独立开发者能创造他们自己的美术，音效，和音乐，但这样的全才非常稀少。通常一个独立开发者会寻找他人提供游戏所需的资源。顺着这条路网站建立起来了，公司成立了，游戏发行了，而独立开发者也正式进入商业运作。一旦销售达到一定程度，独立开发者可能会转向全职的商业运作。许多成功的独立开发者继续维持其他的收入流，特别是咨询工作和签约工作，因为这能提供额外的资金保障。更高层次的关于把一个新的独立开发者转为全职的风险运作的过程的细节，阅读本文。

独立开发者怎样消磨他们的时间？大多数时间是用来开发新游戏吗？
由于每个独立开发者的公司不一样，答案依赖于各种因素，如公司的成熟度，发生的销售的水平，以及研发和销售的产品的类型。。。更别提天才和个别小组成员的目标。为了理解独立开发者如何消磨他们的时间，你首先要考虑通常运行一个公司的所有事务：产品研发，账目和财政管理，客户服务，市场，和销售。为了公司能够维持，这些都需要注意。某些独立开发者过度的陷入编程和游戏开发，于是他们将尽可能的从代码中摆脱出来。这些独立开发者可以和发行商一起合作，处理市场，销售，客户支持，和履行订单；这个策略允许强烈的关注产品开发。其他独立开发者花费大量的时间在市场和销售上，只创造少量的产品（经常是一两个）并尽可能的推广他们。

为什么要成为独立开发者？有哪些好处？

·  自由：安排你自己的时间，没有强制的死亡竞赛项目，远离你死我活的竞争，做自己的老板，在你需要的时候度假。

·  控制：你决定创造什么产品，你完全控制他们生产的方式。

·  多面手：在商业运作的诸多方面成为熟手。

·  自我表现：表现你的天分，创造反映你个人独一无二特点的事业。

·  重要性：你是公司的活力源泉，而不是大公司的可被替换的齿轮。

·  联系：成为独立开发者社区的一分子，和你的玩家直接对话。

·  成长：运行自己的公司的自然结果是带给你个人的巨大成长。

·  财富：是的，作为独立开发者你能赚取大量的财富，如果你忠于这项事业的话。

·  贡献：带给玩家新的游戏体验--因为你而存在。

·  激情：用你的时间做你真正热爱的事，甚至以此获利。

·  。。。其他的很多原因。



如果大多数独立开发者商业上并不成功，是什么质量/策略让他们区别于哪些成功的公司？
这里有大量的文章详细的探索这个主题：
If No Independent Developers Are 100 Times Smarter Than You, Then Why Do Some Get 100 Times the Results?
Shareware Amateurs vs. Shareware Professionals

什么是共享软件（shareware）？共享软件和试用软件（trialware）的区别何在？
共享软件不是一种产品。共享软件是简单的试了再买销售方式在软件上的应用。所以如果你能以某种形式免费试用一个软件，而后答应购买的话，那就是共享软件销售。试用软件简单的说是共享软件的子集，通常指的是包含时间限制或者使用限制的免费使用期的共享软件。共享软件的其他子集有：免费demo（free demo），削弱软件（crippleware），和广告软件（adware）。这里是来自于共享软件自由职业者协会网站的详细共享软件的定义。术语免费软件也值得提及。免费软件是不属于共享软件的；免费软件简单的指那些100%免费的软件。关于那些免费但含有广告的软件是否属于免费软件仍存在争议。大多数会说不是并会标明这些软件是广告软件，特别是开发者直接从广告获利的话。

共享软件/试用软件游戏典型的有多少注册率？
0.5-1.0%是一个典型的注册率范围（例如：销售量对demo下载量的比率）。但这并不意味着就是你能得到的东西。如果你刚刚起步，你的第一个游戏很可能得到低于0.1%的注册率。如果你的产品很差或者你的注册激励机制很弱的话，你很可能根本一个也卖不掉，即使有成千上万的下载量。另一方面，某些开发者也报告注册率超过5%。通常最高下载率是给那些玩家积极寻找的产品的，比如：单人纸牌游戏（solitaire），西洋双陆棋（backgammon），或者国际象棋。人们到你的网站来搜索你出售的东西通常是愿意买的。关于改进你的注册率的技巧，阅读这篇关于鼓励注册的文章。

我怎样处理我的订单？
由于大多数独立开发者的软件是通过信用卡购买的，你将愿意接受应用卡，为了公司的生存。你可以建立自己的商业帐户，或者借用共享软件注册或者订单处理的服务来处理你的订单。这个决定是个人的事，依赖于很多因素，包括你的技术技能和你的预期销售量。在此你能看到共享软件注册服务的详细对比。一般的说，如果你刚刚起步，最好让完整服务的共享软件注册供应商伴随你成长。他们会提取较高的每单分成（典型的为10%-20%），但只需要短短数小时就能建立起来，并且他们通常也为你履行订单。建立一个带有购物车的商业帐户能花费你几个星期，如果你以前没有做过的话。很多非常成功的独立开发者仍旧使用注册服务，因为他简化了清算帐目的工作和减少了如防止欺诈和处理利润和回扣等特定问题。独立开发者就可以更专注于产品研发和销售策略。同时，典型的注册服务能提供多种形式的支付，包括电话订单，传真订单，所有主流的信用卡，PayPal支付，以及银行转帐。某些供应商接受多币种支付，而某些供应商能提供他们自己的会员程序。同时，对于处在难以获得商业帐户的国家的开发者，注册服务是一个好的方案。除了较高的处理费用，使用注册服务的不利处还有：需要等待15-60天得到钱（有商业帐户的话，通常1-5天就的到钱）；在定制订单处理过程上的灵活性和控制能力有限。你可以考虑建立一个PayPal帐户来处理订单，因为许多客户更喜欢PayPal的方便性，如果他们已经有了PayPal帐户。注意这里没有完全覆盖这个主题—这通常在独立开发者论坛里有更详细讨论。

我有一个很聪明的新游戏创意。发行商或者开发者会出多少钱购买我的创意？
你可能对这个行业比较陌生。在游戏业行家的中已有共识：游戏创意值$0.008333一个*。虽然确实某些创意能值很多钱（比如民主政治的概念），实际上游戏创意的市场不存在。伟大的游戏创意很容易得到。通常使用基本的设计文档把一个创意在纸上较好的表达出来的困难，相对来说容易而且花费不多的资源就能实现。但是把创意转化为完整的游戏需要大量的辛苦工作，天分，创造力，和坚持。。。更别提大量的宝贵时间，金钱，和资源。创意很容易得到，实现创意是最辛苦的部分。
*基于目前市场价格一毛钱一打创意。

我在哪里得到更多帮助？
加入IndieGamer Forums，介绍你自己，并开始分享。通常最好花些时间看看文章，在提出你的问题之前。往往你将要提出的问题是最近讨论过的。

其次，加入Association of Shareware Professionals，ASP是非赢利组织成立于1987年。会员价$100/年但物有所值。ASP帮助你获取大量的共享软件市场的信息，让你有一个好的开始而避免明显的失误。阅读ASP的邮件列表你能学到很多（仅对会员可用）。

如果你想要阅读一本很棒的为独立开发者而写的how-to书籍，获取一本David Michael的Indie Game Development Survival Guide。它覆盖了独立游戏开发的方方面面，包括如何有效地在线销售你的游戏。

还有，访问GameDev.net和Gamasutra，以及开始阅读那里的成百上千的文章。两个站点都提供了关于游戏开发各方面的有价值的信息。

最后，阅读这里的一些其他文章，如果你没有读过的话。



Steve Pavlina是Dexterity Software的创始人，以及个人开发主题的作家和演说家。© 2004 Steve Pavlina版权所有。访问 StevePavlina.com 得到更多免费的个人开发文章, Steve的个人成长blog, 以及Steve的免费个人开发新闻组。

中文版由白龙翻译，绿茶工作室是白龙建立的独立游戏开发者工作室www.sebszhost.com/~ericoz
© 2004白龙版权所有，转载请保持完整性。

eric_o_z

这么好的帖子没人跟贴，可惜。

本文讨论了一个1，2人的小组如何制作游戏，发展壮大。以及成为独立开发者的种种好处，以及风险等等。

个人认为与其学很多花哨的东西，不如把自己真正的融入市场，建立一个工作室，去逐步开发一些小游戏来提高自己,团队的各种能力.技术是学不完的，用技术去产生价值最高明。

林原猫猫

这是老外写的，在国内不合适
比如个人开发的游戏，注册率在国外也许还能上5%
在国内，在好玩的，基本就是0%

消费者习惯玩免费的东西，个人开发只能做些单机游戏，单机是赚不到钱的。想做网络平台是不可能的

eric_o_z

国内注册率很低，但不至于为0，很多国内共享软件开发者做得不错，可以看看csdn.net的社区走向海外板块。
网络时代已经来到，我们不要把自己局限在国内，何不向外发展，赚世界的钱。为什么没有这个想法和勇气呢？国产共享软件在海外的成功例子也有的。
在公司上班，也许过得不错，但大多数人就是个技术工人而已，一旦年老，便无法承受年轻人的冲击和挑战，无他，学习能力，精力跟不上。而商业的游戏公司总会第一时刻跟进新技术。那时候多数人会力不从心，前途渺茫。而独立开发者能把握自己的未来。
我认为，独立游戏开发适合下面的人群：有自己对游戏的理解，不是空想，而是能实现游戏；有各方面的伙伴，如程序，美术，音乐都比较全的团队更容易成功；想自己当老板，多赚钱的人；想更全面提高自己的人，特别是商业意识。

林原猫猫

除非你有资本做网游，那个成本就大了，独立或者小团队开发肯定不行
做单机的话，除非能解决盗版问题，否则根本没戏

还有你说赚老外的钱，更是不现实
因为老外衣食无忧，他们做游戏完全为了游戏本身，很多国外游戏比国内独立开发者做的好很多，也照样赚不到钱。何况国内游戏制作者还得先考虑物质基础

eric_o_z

你说的很对.小团队做网游(大型多人网游)是很可能会死的,特别是没钱也没经验的时候,几乎死定.

盗版并不可怕,每个做软件的都要面临盗版,谁可以避免?而成熟的开发者不会花很大的力气去反盗版,因为盗版从来是防君子不妨小人,有盾必有矛.盗版会减少收入,然而愿意买正版的也大有人在,中国的盗版率确实太高,这个和国民素质有关,相信这会改善.

国内的游戏开发者可以从业余开始,辛苦一点,faq里面已经为我们指出了这样一条路,而id software也是从偷公司电脑出来编程开始的,读过<doom启示录>吗?

今天赚老外10块钱,明天说不定可以赚100块.这样我们就有机会进入业界的第一梯队,前途是光明的,关键在于自己!

eric_o_z

中国游戏开发者如果没有成为独立游戏开发者这种意识,什么时候做得出"中国游戏"?

据说EA也进入手机游戏领域了,看来国产手机游戏公司又面临冲击了,国外游戏代理商的冲击.

林原猫猫

你怎么赚老外钱？
首先付费就是问题，老外买个游戏花邮费比买游戏的钱还多

eric_o_z

呵呵,看来林原猫猫对共享软件并不了解,有兴趣通过google查查资料吧.
老外1 付给老外2 ,我们在老外2 那里拿钱,当然要给分成给他,这叫注册代理服务.游戏从网上当,不花邮费.

林原猫猫

我在国外连认识的人都没有，被外国人骗怎么办啊