[翻译]进入全职状态

eric_o_z

独立开发者系列之进入全职状态

作者： Steve Pavlina，Dexterity Software公司CEO

　　仅仅只有 3%的人们能够实现他们的梦想，开始自己的事业。一项调查显示80%的新公司在他们开始的头5年即倒闭，在活下来的公司里，80%的公司会在下一个5年里面破产。 成功的机率不高，但是达到目标的路有很多条。这篇文章将告诉你一些需要考虑的基本的指导方针，当你已经准备好由兼职的的软件开发兴趣上升到全职的生意的时候。

　　第一步是做计划。制造一个清晰的预算，写下来，尽量想办法活得廉价一些，一定要严肃对待这个问题。不要去电影院，而是租片子会来看，或者更好的，到本地的公立图书馆免费借阅。在家吃饭而不是到外面吃。忘掉买新衣服的事情。在家工作，而不是拥有自己的办公室。让你的基本生活开销尽可能低。计算你在没有收入的情况下能坚持的时间，这叫“燃烧极限”。在开始的时候，你的目标应该让它达到3-6个月，由于建立起新的收入来源要花费一些时间，最好的方式就是尽可能的减少每月支出。

　　由于失败率太高，对你的现金一定要捏紧一点。把你的现金看成最宝贵的资源。能够租就不买，能够借就不租。能够用二手的，就不买新的。无论何时都要热爱廉价的方案。如果你不花大力气抓紧你的钱，他们从你手中流失的速度之快，超乎你的想象。不要买 $2000的新电脑，如果花每月$50 租得到的话。不用买一台新的复印机，如果花2分钱就可以在当地的复印店搞定的话。对所有新的主要购买项目，维持一个30天的购买冻结期。如果你决定买入什么，把它写下来，然后强制你至少等30天才可以购入它。你将时常发现，你认为必须的东西其实根本不需要。30天后，如果你希望再考虑30天，那么就这样做吧。如论何时，尽可能的拖延资金的消耗。

　　认真对待收入的建立，努力工作，努力，努力。你必须尽可能快地到达正的现金流点。到达这个点比获得一次性的大笔交易更重要。当你全职工作时，你在运营一项事业，不是享受兴趣。假想你有了你的股东，他们都期待着你尽快告诉他们赢利多少。在有利可图之前的早期阶段，你必须把工作中心放在形成正的现金流上。这个目标没达到，其他的都是次要的。

　　放轻松。很快你发现最初的计划没有实现，那就换个方式。开始的时候，你可能多次改变方式，直到你发现什么对你是管用的。我想不起哪个开发者第一个发布版本就成功。在我发布第五个游戏之前，没有看到像样的销售量，在我所了解的成功地共享软件开发者中，通常都是这样。你的首个产品将可能失败。这个时候，别管他，马上开始下一个。

　　担任兼职顾问工作以补偿现金短缺。如果你有一些电脑技巧，顾问工作是容易得到的。建立长期事业的同时，让顾问的收益补充你的收入。我也曾做过一段时间顾问，我恨这个工作，所以激发自己很快的获得赢利。

　　练习风险管理。意识到风险会倍增，所以对待大量小风险如同对待一个大风险。保持一个前10位风险的列表，每月更新。风险排行榜是能造成你事业失败的10个最大风险的列表，依照风险大小排列而成，特别是那些造成你现金耗尽的风险。对每个风险，你需要识别他们，并建立计划防止风险发生。同时提前考虑风险发生的应对措施。一直留一个b计划。比如，如果你在第20周时没有得到足够多的销售量以平衡开支，你应该利用那些日子考虑最好尽快做一份顾问工作以弥补资金短缺。

　　一旦进入全职状态，记住你不再是一个程序员。现在你是一个老板。编程只是你必须掌握的多项技能中的一个。市场和销售技能可能更重要一些。如果你在销售方面不是行家，你应该尽快成长起来。读书和收听电台节目来改善自己薄弱区域的技能。在你当地的公立图书馆，有大量的商业书籍摆在书架上。每天看30-60分钟的商业书籍。无论你认为自己懂了多少，你需要学的东西很多。

　　把你的软件事业带入全职的状态，这是相当精彩的体验。如果你问一个有此经历的人，你常会听到他们努力工作克服巨大困难的故事，但你通常听不到后悔。我不知道哪个全职的开发者愿意离开全职的工作，即使他们赚的不如在公司多。成为自己的老板的感觉太棒了，安排自己的时间，选择自己的项目，从中获得报酬。建立成功的事业是你能做的最具挑战最有价值的事情之一。

　　Steve Pavlina 是Dexterity Software的创始人，作家和个人开发主题的演说家。本文版权归Steve Pavlina所有。访问 StevePavlina.com ，那里有更多个体开发文章, Steve的个人成长博客,以及Steve的免费个体开发新闻.

中文版由白龙翻译，绿茶工作室是白龙建立的独立游戏开发者工作室www.freewebs.com/ouguolin 2004白龙版权所有，转载请保持完整性。翻译不当之处，请不吝指正。

QiKi

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