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GameRes报道 / 如果说2013年是中国手游的黄金时期，2014年则是手游IP年，在经过了13年和14年两年的洗涤之后，2015年中国手游将很有可能迎来残酷的洗牌期。在流量红利经过爆发式清洗之后，流量入口将会逐渐变得规范和清晰，对于手游从业者而言，产品细分后的手游市场，谁能把握用户，谁才能获得生机。而对于未来新的一年，CP如何面对手游产品的发行，东莞黑洞科技总经理宋慧有自己的一些看法。
走自主发行之路：谈钱也可以不伤感情
开发商做游戏，结果大肉却给了发行商吃，这是许多中小CP的无奈。为了折中这种“有产品却没有平台”的尴尬，顺便为自己降低发行成本，许多中小CP首先想到的就是寻找独家代理。但是这种模式固然省事而又风险低，但同样收益往往会不尽如人意，特别是在自己的产品无法和市场上其他同类产品拉开差距时更是如此。对于这些中小CP而言，想要真正赚大钱，获得市场的认可，在独代面前拿到更多的话语权，那么就要拿出里程碑式的作品。
对于这一点，黑洞科技一向认为，如果自己的产品要对外独代，那么就要做里程碑式产品，并与代理商强调只有合作才能实现共赢。如果走海外独代之路，那么虽然有像昆仑、中手游这样的国内发行商，但是缺陷就在于这种发行商大包大揽的模式，让开发商对于发行商容易产生高度依赖，缺乏自主性之后，结果就是旗下产品海外上市大半，而CP却还不知道海外市场的游戏规则。而如果求助于海外本土发行商，那么也难免会面对沟通成本高、协作复杂的缺点，但是一旦渡过了这一阵痛期，那么就能让CP迅速了解海外用户的游戏习惯，培养国际视野，获得丰厚的回报。
所以从以上几点综合来看，黑洞科技虽然承认独代是CP发行职能缺失的最好补充，但是在积累了足够多的资金后，还是应该把握自己命运，走自主发行之道，这样才能避免为他人做嫁衣的命运。
如何抢流量？砸钱未必有回报
移动互联网市场火爆，手游产品更是井喷式发展，而整个市场的流量却有限，有时候甚至不是有钱就能做大市场。阿里足够有钱，但是却始终挤不进主流手游市场，这就是最明显的例子。对于急于流量变现的各大分发平台和渠道而言，流量利用率已经是一把悬在的头上利剑，所以CP想要更多的量，就要让导量的手段和渠道尽可能多样化。
在安卓平台上，联运无疑是一节必修课，开发商拿出产品，与各大手游分发平台和渠道进行联合运营，通过分成合作的方式为自己产品持续导入用户，联运是考验CP业务流程和技术实力的最好战场。 而在iOS平台下，如何冲榜，甚至获得App store的编辑推荐，也是一门大学问。如果不了解苹果的规则和文化，只是盲目投入，未必就能看到真的效果。CP应该尽量减少走弯路，不要再付出高昂成本之后，才领会其中游戏规则。
另外，被认为是最稳定有效成熟的投放模式，同样也是风险最大的发行手段。为了追求大覆盖面，你就必须提高相应的成本，但其收益却未必能获得正比。在高投入也会带来高风险的情况下，不把鸡蛋放在一个篮子里，要一家家去少量试投放，毕竟不同渠道的用户其喜好也会有差异，只有真正见到效果了再逐渐加大投放量级，才能避免不必要的损失。
对于发行，黑洞科技实在认为，数据驱动是玩转移动端流量的必要前提，想要快速提升下载注册转化率、次登、存留、付费率等运营硬性数据指标和新登、CPA和ROI等发行核心指标，可以先通过与业界有口碑和实力的三方数据统计公司合作，但是着眼于未来，还是要构建属于自己的数据中心和分析部门，将发行风险降至最低，为产品的每一次改动和发行的每一项举措，提供可靠、完备的依据和指向。
求名不可耻：好产品自己会说话
移动互联网时代没有常青树可言，游戏行业更是如此，由此黑洞科技要用自己的产品做出一个“现象”来，哪怕昙花一现，也要在中国移动互联网留下自己的烙印。而移动互联网，关注度就是经济，就是现象，当你的产品具有现象级潜质的时候，就更要注重发行中的营销和传播。所以如果有机会参与各种行业展会，推出跨界营销异业合作就不应该放弃这些机会，而在对自己产品有信心的前提下，也能通过投放电视广告、影视剧植入、邀请明星代言等大手笔传播来放手一搏。只有先让产品有了口碑，才能反过来让产品为公司做品牌，从一款现象级手游开始，打造一个现象级手游公司。从《我叫MT》到《刀塔传奇》其实走的都是这个路线，而我们相信，下一个现象级手游会在ARPG产品中出现，因此我们黑洞科技立项了《金刚》和《曙光英雄》两大ARPG手游，以求在2015年放手一搏。
总而言之，在移动互联网进化速率更快的未来，手游CP的产品发行一定是要打出组合拳，结合自身实际情况选择合理、合适、多样的发行手段，帮助自身快速成长，才能让自身迅速做大做强，从这点来看，2015年对于中小CP来说，是挑战，但也是机遇。 | 
发表于 2014-11-6 15:01:13