市场真的是靠人的主观就能断定的吗？

gaonankai

      这是一篇牢骚，有感而发希望大家不要见怪。
      起因是上个帖子（http://bbs.gameres.com/thread_309673.html）最后提到，在下在写文的时候突然有了灵感，既而产生了一个完整的游戏设想。又因为在下还是大四的学生，课很少，空闲时间很多，而自己设计的这个游戏虽然不大，成本很低并且易于实现，但是自己毕竟不是计算机专业的，底子薄，于是凭着一股热血找到一些公司或者个人希望对方能参与研发。这里先请诸位前辈原谅在下这种年轻气盛，浮夸急躁，跳过很多策划者该走的步骤直接往游戏制作人方向跑的鲁莽行为。
      在沟通过程中在下发现，大家最喜欢提到的一个话题就是“市场”。首先，市场绝对是十分重要的一环。卖产品，一定要根据市场进行调节，要有人买，东西才能卖得出去，卖东西的人才能活下来。用市场说话，这一点我理解，但是问题在于，是谁在用市场说话？这段时间在下陆续接触了本地的几家小公司、小团队和个人，当把初步的游戏概念摆在对方面前的时候，几乎所有人都会说“不错，有创意”，但是起码有四分之三的人会说“这个在国内没有市场”，用来反驳在下，因为在下设计的游戏是一款宇宙科幻题材的游戏。仔细一想，在下大致明白了这种观点的基础：国产几乎没有宇宙科幻题材的端游，或者说，没有大卖的宇宙科幻题材的游戏。
      在游戏行业，所谓的市场一般指的就是玩家的需求，投资商对游戏开发商的指导思想是，玩家需要什么，游戏就做什么。在下已经看到无数试图解释玩家需求的文章，如果这些文章套上“XXX必备宝典”“不得不知道的玩家需求的XXX”等标题，再套上几个著名的游戏，常常能吸引到很多人去点击。可能有的人看了之后很有收获，但是在下坦言，这些东西对自己收获不大，甚至是没有收获。这就好比，马云成功了，出了自传，很多很多人去拜读，但是绝对不会出现一个读了马云自传就立刻成功的人。人类是惰性的，尤其是很多国人，骨子里有一种贪小便宜的心理，能走别人的路就走别人的路。这样的旅行，永远也无法走到别人前面。
      话说多了，回到刚才的问题，谁在用市场说话？在下认为，只有推销员才适合用市场说话。并且，用市场说话的人口中的市场，至少在国内很多人眼中，是现在的、过去的市场，尤其是那种已经被证实的市场。他们几乎不愿意用未来市场说话，当然，很少有人能用未来市场说话。从某种层次上讲，这是一种思维的固化，是一种懒惰的思想，因为他们不愿意开辟新的道路，一大帮人围着几块小蛋糕转，美名其曰市场。
      说到这里，诸位应该就明白为什么一开始在下说这是一篇牢骚，因为在下在“推销”自己的产品设计的时候，遇到好几次这种“没有市场”的论调。难道一定要走卡牌路线，走三国风、西游风的游戏就才能有市场？这种用当前、甚至过去的市场否决一个面对未来市场的产品真的没问题？曾经听过一句话：“当你在把东西摆到人们面前之前，其实他们也不知道他们需要什么，这就是市场”。论坛里有一篇帖子也提到过，“中国目前至少在游戏行业，没有一个完整的描述市场的机构”----在下认为这种机构就算有，也不可能完全解释整个市场---“所以那些所谓市场调查，其实都是编的”。
      可能很多人会用各种大获成功卡牌手游反驳，这里在下用一句话答复：“因为那是蓝海”。再简单地讲，就是90年代中后期的沿海流行的那句话“只要敢去做，就会赚钱”。
      再说说蛋糕的问题，如果时间回到十五年前，如果有人叫你跟着去做电商，你去不去？但是现在呢？所以市场就是这样，吃肉的人都是走在前面敢于探路的人，后面跟着的人只能喝汤。当然我们不能鄙视喝汤的人，因为还有很多连汤都没得喝的人。如果我们只是不停地局限在一个市场，那么再大的蓝海也会变成红海，甚至变成死海，因为一个市场越做到后面，马太效应越明显。蛋糕就那么大，人越多，越可能大打出手，争得头破血流。
      牢骚就发到这，再次恳请大家原谅在下的年轻莽撞。其实，在下考虑了下更深层次的原因，可能是自己太年轻，没有成功游戏的经验，别人根本不感兴趣，也不愿与你多废唇舌，所以干脆就用“没有市场”来婉拒。但是，二八定律告诉在下，只要有20%的人感兴趣，愿意和在下合作，其他80%怎么想都无所谓---事实上在下找到的伙伴和尝试的总数差不多也是这样分配的。总之，是骡子是马，大家牵出来遛一遛，在下先组织好小伙伴们把游戏做出来。如果游戏做烂了，在下就是条虫，也不磨叽，滚回去好好读书，专心找工作或者考研，然后将来回老家结婚生孩子，以后就没事看看自己喜欢的天文物理，颐养天年。现在趁着还年轻，有冲劲，多做些异想天开的事情，人要活得潇洒。

gaonankai

封笔之作，在游戏做出来之前不会再谈游戏设计方面的思维和理念了，专心做游戏去了，最多根据游戏开发情况打广告招人。

herosone

怎么说呢，虽然我也做了宇宙空间的立体飞船战斗，但是我觉得就是……浪费时间，这样的游戏，假如是单机，玩几个小时，也就算了，假如做成网游每天玩，是不好玩的，这算不算主观？一个你自己都不想玩的游戏，你说让别人去玩？（我的设计由“深海鱼鹰”得到灵感，但是却不是指向“浴火银河”，这说明我不喜欢后者。）
让我告诉你什么叫做空旷恐惧，空旷恐惧，就是对海洋或者太空的恐惧，所以我做的游戏，假如在现在的手机上，做得出来，但是会让人恐惧，假如在当年做的话，还不会出问题，但是现在的手机是不能承载我的设计的。
我做一个游戏，首先想到的是“这个游戏有多少受众？其中有多少能知道我的游戏？多少又会成为铁杆粉丝？企鹅的抄袭会不会导致问题？”假如投入的金钱不能得到很大效益，我甚至不干这行，我未必要做游戏，为什么你要做游戏？因为游戏的成本低效益高，假如游戏的成本高于效益或者收益不够，或者没有高几率获胜，我就不做了。
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其实你前面的帖子“高自由度”游戏，我不觉得那是高自由的，事实上游戏不能真的高自由，我告诉你什么样的自由度才是正确的，《洛克人-钢铁之心》（就是1代，2代庞大的遗产最好不要玩，那会破坏整个观感，为什么说一个游戏1代就牛，2代同样的自由度却不好，这其实也很难说明，洛克人钢铁之心也不是最好的，而且，它作为网游的话，是有问题的，很多单机上很好的设计，网游是彻底废的，我怎么做一个游戏，完全可能和本来指向的游戏完全不能理解，我所以在设计上写那些游戏的名字，是为了提醒自己去思考，而不是指向那些游戏，所以他们以为拿走我的硬盘就能抄袭，那是不可能的，而且在不同的系统上，同一个游戏可能我设计的完全不一样，这种东西是很难理解的，就好像用不同的刀，我会使出不完全相同的刀法，那是因天时，地利，人和而改变的，没法复制，也不能重来。就好像，他们不知道什么时候会使出“会心一击”，而我每次都是“会心一击”。）
世界上没有真正的自由，只有相对自由。
关键是你想玩家做什么，我的游戏里，战斗是永恒的主题，陈星汉不会理解为何会这样，我的人生就是一个走入地狱然后走向天堂的过程，我相信只有战斗才能让人们明白过来“不需要战斗”的美好，所以我需要游戏去引导他们，事实上这很复杂，很难形容，简单地说就好像某漫画：“我的体悟语言不能形容，只有我的拳头可以让你领悟。”就好像佛家一样，有时语言不能领悟，如同当头棒喝，假如他们想抄袭我，是没法从语言去领悟的，只有我做的东西才能表达，那就是艺术，他们是没法做出来的。

pettine

没有人可以预判市场，只有人可以快速迭代适应市场。当然，这快速迭代的过程其后被称为对于市场的敏锐嗅觉。

万色烈空

你找个大公司，可能还有希望，因为大公司愿意试错，有这个资本，小公司不敢，这个做了不赚钱，可能就直接倒闭了。

Rubick

佩服楼主，加油！

Tuisiper

最近看到了百岁山矿泉水的广告
一个妙龄少女递给一个老头一瓶水
其实这件事是有典故的
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1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀 笛卡尔落魄无比 穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍 每天只是拿着破笔破纸研究数学题 有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学 公主便下车询问 最后笛卡尔发现公主很有数学天赋 道别后的几天笛卡尔收到通知 国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师 其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱 国王发现并处死了笛卡尔 在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程 解出来是个心形图案 就是著名的“心形线” 这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中
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想到这里，我又想到了脑白金的广告：今年过节不收礼，收礼只收脑白金

两个广告有非常强烈的反差对比
一个含蓄，文艺，意味深长
一个简单，直白，粗俗
不过在我看来，后者更适合广告市场

说句不好听的，每天守着电视看的人能有多少知道百岁山这个广告的典故和含义
如果是图书馆、数学培训班等地方使用这个广告是完全没问题的（市场、受众）
不过电视上出现这种广告，只会让大多数人看过之后就忘了（记忆是储存于外界的知识，通过理解的记忆才会长久）

cad24681012

现在有科幻类的端游，比如eve。你可以看看这篇帖子http://tieba.baidu.com/p/1323980017

ab_946

年轻人，我看好你，用作品来打市场的脸吧，加油

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Tuisiper 发表于 2014-12-16 09:58
最近看到了百岁山矿泉水的广告
一个妙龄少女递给一个老头一瓶水
其实这件事是有典故的

起码后者这个广告几乎让所有中国人都记得了，虽然他属于恶俗营销吧
而那个百岁山的广告，我也是看你说了这个典故才知道的……