制作人众生相：从端到手游，我们挺过来了

wuye

　　当我们走进一些游戏制作人，你会发现每款手游背后，都真实地映射出了制作这款手游团队的真实状态。马年游戏汇沙龙最后一期，我们邀请到广州一群有十多年游戏制作经验的游戏人，围坐一圈，他们或形而上，或形而下，鬼才匪气，或充满情怀。讨论着关于他们的产品和他们的故事。

　　▶从端到手游，我们挺过来了

　　广州分给网络成立快五年，从最初的端游开发到目前的手游开发，CEO王赟手下已经有近四个团队在运作。分给网络作为端游CP进军手游中的一支，他们也曾遇到过CP们都遇到过的一个问题——渠道强势。产品出来渠道不给推，应用商店不给上的事情时有发生。最终他们只能通过自己找渠道，摸索出一套属于自己的发行的方式，现在分给网络一天最多可以导10多万的量。

　　分给算是活下来了，并且还算活得不错的手游CP之一，目前他们有四个团队。四个团队中，一些在做市面上比较大众的游戏，以保证公司的现金流。一部分在做自己喜欢的游戏。聊到此，王赟说，他们有一个项目组是专注于开发飞行射击游戏，原本打算3年不赚钱，来倒腾这个东西，但好在后来这个项目也开始赚钱了。

　　对于一些真正的玩家而言，像分给这样已经过了温饱期的团队，才是能真正做一些小众或者创新游戏CP。

　　▶跌倒让人成熟，更让人成长

　　上海网势信息CEO周云，一身时尚穿着的他，称自己曾经也是一位充满情怀的游戏人，创业之后一心想做自己喜欢的东西。但世事多舛，如今的周云，已经不再把情怀放嘴边，从一些的失败的经验中，他意识到情怀是把双刃剑——它有可能让一些游戏人大成，但更有可能是一个坑，一旦掉进去，就很难爬起来，周云便是那个不止一次掉坑里的人。

　　经历过几次挫折的周云，开始清楚地明白，自己似乎不太适合走情怀这条路，想做的不一定是能够赚钱的，想做的不一定是自己能够做好的。所以在问道周云目前最想做什么游戏时，周云说：“目前就想赚钱，让团队活下去。”

　　所以现在的周云会选择一些较为稳妥的开发方式，比如：联合渠道开发、外包、定制开发等等，但凡的能赚钱的事儿，周云都做。但他看来，在经过岁月的磨练之后，在情怀和务实之间，他更愿意选择后者。

　　▶眼界与眼光

　　擎天柱网络创始人魏剑鸿，有着一个让大家耳熟能详的名号——前《大话西游2》的制作人。与他关系熟络的人喜欢叫他萝卜，从端游到手游，萝卜自称算是前网易中比较坎坷的一位，曾经喜欢闷头做产品的他，但后来发现仅仅是凭借自己单方面埋头苦干，会让产品处在一个与市场脱节的状态，市场在变化，无法落地于市场的产品，可能最终只能是死亡，好在他们后来发现了这个问题，在他看来，现在的他与曾经刚从网易出来的他最不一样的地方在于——眼界。

　　今年一款较《君临天下》的产品，正是萝卜他们的产品。以一定金额代理给了某发行公司，自己在定期收取分成。

　　对于自己团队，萝卜认为在有经验的团队中，他们属于蛮拼的，在能够拼的团队中，他们也是最有经验的。萝卜说，面对现在的手游市场，他有两点很像与大家分享，第一，游戏类型上在红海中的蓝海，第二，国外的市场比国内的市场好多几十倍。

　　▶有钱，任性

　　吉征，西山居助理总裁，当他从口中说出，西山居下一款产品可能预算是一个亿的时候，现场的制作人都流露出的惊讶的表情。吉征说，在前些年端游市场每年9%增长点的时候，《剑网三》依然可以以100%的增长态势增长，这让西山居总结出了一套属于自己的游戏开发成功经验——不计成本的不不记费用的把一款游戏做好，时间和成本落地，最后落在两个词身上——品质、个性，这也是属于西山居特有的成功经验。

　　吉征说，未来移动游戏的盘子可能会与端游看齐，肯定过千亿级别，我们并不在意今年做一款游戏今年能赚多少，我们更加在意，当手游市场到达甚至超过端游的规模时，我们还在不在。这句话，在让中小团队嫉妒的同时，也有散发着一股端游大厂的气质。

　　▶小团队的小算盘

　　与那些有钱任性的大公司相比，广州艾风网络制作人陈阳，则展现出了一个刚刚“熬”过2014的中小团队最真实的一面，他们无论是公司成立时间还有员工，都只有西山居的十分之一，是一家典型的手游初创公司。陈阳说，目前他们只能做一些短平快的产品，因为这样才能让自己的团队更健康，创新对于他们来说是风险和代价的，同时也是对投资人不负责的行为。

　　但是他也有理想——有钱之后做一些自己想做的游戏，自己最想做的游戏就是类似于牧场物语一样的模拟经营类游戏。

　　陈阳有一个观点令人印象深刻，每个团队都有自己的能力值，当你没有能力去做你想象中的事情的时候，最后的结果就是把自己玩死，所以其实每个团队首先都得先看看自己能做什么，把自己能做得做好。

　　创新其实也需要勇气

　　广州谷得是一家2011年成立的公司，罗维作为创始人之一，有着自己非常一条成长线，05年开始做手机网游，当时的手机内存是非常小的，在这样的前提下，怎么做一个有换装、有组队的回合制MMORPG游戏，真的让人难以想象，但罗维那时候的确就在做这些事儿。

　　罗维到拉阔游戏后，开发的《帝国OL》在当时名气不小，罗维在当时的一个沙龙中，向一些同是创业公司的制作人，讲了一些制作经验，结果这些人都因为自生能力达不到而盲目的学习，被坑得不清。后来2011年创办谷得之后，《世界OL》大卖，在那个诺基亚还算主流的时代，罗维再一次走在了中国开发者的前面，再到《世界2》。罗维把自己定位成一个喜欢踩市场提起点的制作人，也是目前创新派手游制作人的代表。

　　但对于罗维来说，目前中国的制作人，想做一些自己想做的东西是蛮困难的，向罗维这样的制作人出身的联合创始人，在中国算少数，更多的是拿到投资或者是在大公司下的游戏制作团队，这样的团队普遍存在的问题的是，一，需要对团队负责；二，需要对股东和资方负责。

　　▶纯粹的自由

　　夏琨，一个没有公司的游戏制作人，喜欢和一些公司一起倒腾一些有意思的项目。自身没有公司的他，理想很纯粹，想做一款没有收费系统，靠玩家捐款便能活下来的游戏，让游戏回到最纯粹的状态。听到这段时，其他制作人笑了，笑得很真实，因为这样的游戏可能也是他们想做的；但他们也笑得很尴尬，因为没有资方和团队的因素困扰，没有几个人能说出这样话。

　　像夏琨一样，拥有纯粹的自由，对于某些人来说，是那么的遥不可及。、、

手游矩阵投稿