渠道变革，他们的崛起与彷徨

wuye

　　渠道，自打手游行业兴起以来，就以一个非常强势的姿态面对着CP们。2 8分，3 7这些高额的分成比例也让CP叫苦不迭，时间已经到2015年，手游元年已过，让我们来回顾一下渠道的崛起过程，以及如今的手游时局，渠道似乎也开始为自己的未来担忧了起来。

　　▶强势的渠道

　　拥有丰富页游经验，来自于37游戏的王自强先生曾在游戏汇的沙龙中谈到了他对手游的理解：

　　“手游和页游的最大区别在于ROI, 中文翻译为投资回报率，追求前期的ROI是页游的一个重要特征，比如：页游厂商通常会把付费点做得非常靠前，而且密集，巴不得玩家在进入游戏前几天都把应该花的钱都花掉，这源于页游可以通过不断的购买获取用户。”

　　而手游并非这样，CP已经无法通过购买流量的方式获取用户，这也使得手游产业中出现了一个特有的环节——渠道。他们在很长一段时间内有着性价比最高的移动用户，他们与页游广告渠道的最大差异在于他们目前都只做联运，不卖自己的流量，只做联运。因为渠道非常明白自己的核心竞争力是什么——高性价比的用户。

　　渠道用着自己特有的方式对手游产业产生着化学作用，现在的CP不光是在为玩家设计游戏，同时还需要考虑到渠道的需求。

　　对于一个联运渠道来说，他们所关心的核心问题，其实并非游戏是否好玩，而是握在他们手中的用户如何变现以及用户的变现率，对应到手游中便变成了用户留存和游戏的否吸量能力（IP），现在大家热议的“IP吸量价值论”、“留存大过天”等观点，很大程度上都是渠道的需求。在渠道眼中，你说你家游戏再好玩，没有用。如果你说你家游戏有IP，存留高达X%，渠道则会非常喜欢。

　　这使得一些CP为了生存，不得不去迎合渠道，更甚一些CP为了提高留存，想到晚上11点之后开服以提高次日留存这样可笑的事情。

　　▶渠道的崛起与变革

　　渠道的异军突起其实从某种意义上来说，也托了移动互联网崛起的福、托了手游的福、托了中小手游创业团队数量暴增的福。

　　早期的一些小CP有开发能力，但缺乏推广和宣传能力，没钱做大规模的传统广告传播，加之早期的手游用户也没有太多的接收手游的信息的方式，用户的下载需求远远超过其他需求。XX装机助手、XX限免等渠道崛起，让渠道成为中小开发者早期性价比最高的推广方式。而传统的游戏媒体，显然没有想到手游的爆发是如此之猛烈。移动下载渠道赶上了他们茁壮成长最好的时机。

　　但渠道并非是手游推广中必要的一环，这一点《扩散性百万亚瑟王》证明过，但目前渠道仍然强势的原因在于，他们早期积累的用户还未开始严重流失。但随着用户越来越成熟，用户的下载需求会逐渐变弱，更多的是选择需求——他们需要好的游戏。用户的流失情况是迟早的事情。最关键的是端游厂商醒了，他们很清楚没有渠道的日子里，游戏该怎么推广；一些中小CP也醒了，因为他们有钱了，他们可以学端游的推广方式。只是目前渠道的性价比仍然还不错，还没有到变革的时机。

　　渠道危机什么爆发？当CP通过数据或者经验证明，可以通过其他更有效，性价比更高方式推广方式获得不差的收益时，渠道便到了他们彷徨的日子。甚至说越来越不景气的越狱渠道同步推，以10亿价格全股出售给台湾乐升，先行离场。

　　相信，渠道很明白这一点，所以渠道开始拿IP，开始加入媒体属性，开始和一些CP示好合作需求独代。这些做法可能尚等起到一定的维稳作用，是否能引领渠道变革仍然是个未知数，但似乎已经在预示，手游即将从渠道时代过度到CP时代。

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