37手游总裁徐志高专访：能帮助到游戏的才是IP最大价值的体

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　　GameRes报道 /  37手游团队自2013年创立以来一直全力推进移动端游戏的发行与研发，2014年37手游抛出MAX4计划，投入15亿元打造最强手游运营平台，2015年初，37手游全力打造的《天将雄师》同名手游更是强势切入2015年“亿元贺岁档”。在3月7日的CIGC大会上，37手游携《霸道天下》、《苍翼之刃》、《热血仙境》、《秦美人》等一系列精品大作集体亮相大会，这将会给国内手游市场树立全新的标杆还是打破手游市场现有的秩序？近日，我们有幸采访到37手游总裁徐志高先生，来聊聊2015年的手游市场趋势。

　　记者：徐总您好，37手游作为页游平台旗下的发行平台，现在转向手游发行，时间并不长，那您之前在CIGC大会上说的37手游要做最好的手机游戏发行商，主要是从哪里能体现出来呢？

　　徐总：首先这是一个美好祝愿，当然我们也有信心实现。有一个观点我解释一下，不能说是转型做手游，从2013年我们就开始在做，37手游也做了一年多差不多2年的时间了。过去我们在联运业务和发行上也取得了一些成就，尤其是我们整合一些渠道资源的能力还是比较强的，而当前没有一家厂商在手游的资源整合上达到一个极高的高度。但也存在一些不足，但我们自己认为还是有很大的调整空间，目前37手游还不够规范化，这也是我们接下来的发展重点。

　　在今天之前，37手游是完全独立于37游戏的。37游戏在页游领域经过几年深耕，积累的很多用户，接近五个亿，很多人都关注这批用户，如果能开放这些用户导入接下来发行的手游当里去，将会有不可估量的变现能力，所以我觉得我们接下来要好好利用这些资源。除了少数的发行商，比如腾讯和网易，其他厂商都不具备这样的实力。在集团的框架下，我们会吸收有益的东西。譬如说，页游的游戏后台确实做得非常细致，我们可以很好的借鉴。

　　接下来我们也有几款大作，如《热血仙境》马上4月中旬就要首发，37游戏所拥有庞大的用户群，我们会去导入进来，并且整合我们的渠道资源，将这款产品推向一个高度。

　　记者：徐总，您在CIGC演讲的时候说到在2015年，MMO是一个很大的趋势，能否给大家讲讲您的具体看法？

　　徐总：纵观近几个月来的App Store排行榜变化，重度化趋势也特别明显，不但是玩法重、在线时间长，甚至连游戏安装包的大小也在增大。包括《全民奇迹》、《太极熊猫》等玩法偏重度的手游都有极佳的表现，而且跟早期的一些卡牌游戏不同，后劲还非常十足。说一个案例，我们有一款游戏运营近两年了，仍然有很多用户，这种游戏有个特点，它会让用户持续付费。 这一趋势的背后推动力是手游技术革新、玩家设备升级、网络环境优化等多重利好因素。

　　随着用户的审美疲劳，传统卡牌游戏或许不会消亡，但生存空间会越来越小。所以我们内部有一个决定，今年不主打卡牌游戏，卡牌游戏并不那么符合我们的平台用户属性。

　　记者：徐总，去年被称作是手游IP元年，37手游也做了电影《天将雄师》的同名手游。有人认为IP对游戏有帮助，但是有人又觉得IP完全没帮助，对此，您是怎么看的？

　　徐总：我觉得IP是一个很玄乎的东西，大家还是要回到本意上，去思考IP的本意是什么？回到本质上，其实是要解决两个问题，一个是市场知名度的问题，现在《我是歌手》大家都知道吧，知名度达到一定程度，市场对产品的接受度就更高。第二个，IP能让玩家产生移情作用，将IP的印象引入游戏产品中，会有带入感，大家进入一款新游戏就大概知道怎么玩。如果他能够帮助你实现这两个点的变化，这个IP有价值。如果帮不到这些，IP就是没有意义的。早期的卡牌游戏不知道怎么玩，有一个IP就可以帮助你去理解这个游戏。但今天你去看，一拨一拨IP被抢去，人人都在做所谓的IP，如果是这种IP的话，就失去了他的价值。

　　比如《天将雄师》，虽然可以说是有IP，但其实电影本身也不是一个强IP，看过电影的人，对于游戏的理解会好一点，但是对于没有看电影的就搞不懂游戏在讲什么。

　　记者：《秦美人》作为一款页游IP产品，它将以什么样的特点去吸引玩家？加入MOBA玩法是做了哪些考虑？

　　徐总：手游《秦美人》改编自墨麟旗下页游IP《秦美人》，单从IP讲，《秦美人》之前也积累了用户，有一定的知名度和高度，多少对手游会有帮助。当然还有一个是故事情节，特别在现在的3D游戏里面，是一个大的趋势，我们希望有这样的尝试。
　　《秦美人》这个游戏，因为我自己玩游戏玩得确实不多，我的很多的意见是团队给我的，其实内部也在讨论，要不要做MOBA的玩法？为什么要加这个MOBA的玩法？这个制作团队是想做一些新的东西，我们征求了玩家的想法，玩家的反馈也不错，那加入MOBA玩法至少对用户的成长，对用户的娱乐性是加强的，那就可以去做，而且团队也想去做，我觉得挺好的。

　　记者：我们都知道37手游的《天将雄师》是交由傲世堂的团队来做的，所以想问一下37手游在选择合作的制作团队时，筛选的标准什么？当你们产生分歧的时候，都是怎么解决的？

　　徐总：在2014年下半年我们签游戏的速度不一样，主要看团队，团队不靠谱的，哪怕看起来是S级的游戏也不要，除非游戏已经有90%的完成度，但是现在的大部分的游戏完成度不高。之前有一款游戏看起来像是一款能达到S级的游戏，内部讨论的结果也很不错，但得到李逸飞总裁的消息，页游曾经跟这个团队合作过，团队不怎么靠谱，我们就放弃了。后来几个月过去，我们又机缘巧合拿到这个团队的新版本，但这个版本跟之前的几乎一样。

　　所以其实我们对于CP的团队是十分关注的，在相互达成共识之上合作，聊起来互信度非常高，特别在2014年中之后签的项目都比较顺畅，可能个别项目会在过程中遇到一些细小的问题，但是我们只要大的方向保持可以就行了。

　　好的，感谢徐总百忙之中能接受我们的采访，我们也共同期待37手游在2015年给中国手游行业能带来一些不同的元素。