观点：H5是趋势，但H5游戏现在不赚钱

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　　2014年有不少团队转型做H5游戏开发，现在随着产品的陆续上线，他们渐渐与发行和平台打起了交道，然而现实却并不是那么的乐观。

　　H5是趋势，但H5游戏现在不赚钱。

　　对于H5的发展趋势，笔者给予肯定。但现在的H5游戏很难赚钱。这里借用一位H5游戏开发者的话“圈子里的人想着怎么活下去，圈子外的人想着怎么用H5游戏赚钱”，这位开发者的团队在春节回来没多久便悄悄的解散了。

　　根据笔者从平台和开发者方面拿到的H5游戏代理价格为：

　　一款比较不错的H5游戏 代理费15万以内；一般的为10万以内；休闲类在3万以内；

　　某CP在找代理的时候，开出能接受毛利润分成8：2（CP拿2）的条件。

　　我们先不考虑分成数，单就代理费计算，一款开发时间 2周的H5游戏，从人员成本+后续维护、调试等，其实也已经差不多这个价额。如果产品品质好，那么价格其实会更好。

　　国外也有一些公司在收H5游戏，开发的代理费（独代） 单款500-3000美金。国外的H5游戏盈利模式主要是插屏广告，用户接受这种模式。而国内用户却很难接受。真实的国内现状，休闲游戏买的很少（直接扒），网游收的很多但价格不高。

真实的现状：尚未大热已在洗牌 H5游戏的“超”进化

　　游戏发展通常是先轻度休闲到中重度进化，而国内的H5游戏却比较超前，第一波开发者们已经从休闲游戏向着联网游戏开发，第二第三款游戏多数已是重度产品。

　　2014年神经猫的爆发让很多人下定了转型H5游戏的决心，但来自微信方面的H5游戏封杀却也让许多人的“梦”破灭。根据某H5游戏平台的分享数据，自从微信封杀后，他们平台的流量至少下降了一半。

　　在开发方面，真正有研发能力的人只有1000人左右，这里说的研发能力是说做出成品游戏少且不是扒的产品。H5游戏在版权上意识比较薄弱，直接“扒”是很多人正在做的事。

　　一款H5小游戏元素简单，一个美术几个小时就可以搞定，一天就可以出一款。而休闲类的H5游戏则要两到三天，“虐”很多H5游戏的现在，可他们中的很多是没有游戏性。而开发一个带关卡，精致点的游戏，需要两周到一个月的时间；中度类，单人收费规模在3000左右以上的游戏，开发时间为1-6个月。如果让用户付费，那么数值设计，关卡设计都要合理，所需的时间也就长了。

　　H5游戏开发者跟笔者吐槽：“不是不做重度游戏、高清，而是点击进去就loding。用户体验很差。”这就需要引擎和网络来解决，其实H5游戏还真的挺耗费流量。

H5游戏的渠道和平台：沿用手游相同的套路 要接SDK

　　国内现在H5游戏平台和渠道已经超过了50家，其中有很多属于中小平台，流量少和不赚钱已经让其中一部分人开始放弃。但对开发者来说，他们最大的困扰是如何找到这些平台的合作联系人，因为现在很多渠道还没有开放平台。

百度做H5的硬游戏

　　渠道平台接入H5游戏和手游玩法基本一样，网游需要接入SDK，甚至用户系统等，分成方式上也类似。这里以玩吧为例：

10万以下归开发者
10万-100万 3：7 （开发者拿7）
100万-1000万 5:5
1000万以上7:3 （开发者拿3）
注：要扣除通道支付费（与手游、页游一样）

　　为了帮助更多的H5开发者， 笔者整理了目前H5游戏的部分渠道：（其中量最多的是腾讯的玩吧）

玩吧（QQ空间）
硬的游戏（百度）
好搜 （360搜索）
火舞游戏
UC
7K7K
4399
爱游戏（play.cn）
WiFi万能钥
手机小游戏
多泡游戏
火速轻应用
伍游
9G
游戏萝卜
... ...

平台不推的关键：资源不对等，多数呈观望

　　现在有很多流量平台和渠道平台还在观望，巨头更多在布局，占入口。他们不下力推的关键还是资源不对等，同等资源推手游有100万，而H5游戏也就是10万左右。效果与收益很关键，在爆款和成功模式的出现后，更多的流量方会杀入进来。

　　其实现在的H5游戏已经出现了一些不错的产品，例如《刀塔战神》、《狂挂传奇》、《众神塔防》、《小小情人》等等。不过市场还处于早期，笔者给予大家的建议是不要盲目加入，现在做一个H5游戏平台很简单，但之后呢？

　　H5游戏还没有形成产业链，盲目进入非常危险。对于开发者来说，应该积累资金的技术，对于平台来说，应该积累用户，运营能力。

可以行之路，做市场用户测试：用 H5游戏的试玩版测数据

　　由于H5游戏开发成本低。现在有人已经在尝试，会先出H5版本测试数据，如果效果会效果好，马上封装iOS和安卓版本，分发出去。通过市场和用户反馈来决定是否在研发。

　　据某CP反馈，他们一天可以把H5游戏（休闲类）打包成iOS和安卓。难点在于网游接SDK上。这里有一个成功案例，某小游戏就是通过在H5平台测试效果不错，封装后提交iOS平台上，结果获得了苹果官方推荐。

　　还有一种H5游戏试玩版，国内已经有不少游戏在做，例如《去吧皮卡丘》、《灌篮高手》等，方便一点，易于传播、打开即玩。用户如果觉的不错可以直接下载。

　　游戏手游的素材现成，一个H5游戏的试玩版，两个人力（1 美术、1程序）大约一周左右的时间就可以完成。一些平台也在把H5游戏做为一个新的渠道运营。

　　当然一些针对TB形式的企业品牌H5游戏也很不错，至少现在可以赚钱钱。H5 方向没错，但需要理性对待，积累很重要。


文/游戏陀螺 罗伊