月费制度的好与坏

ngowong

最近刀塔必定是周边热话之一，令我想起刀塔热潮使他的收费模式成为不少行内的参考对象，尤其是vip模式，但这次想先集中讨论一下－－月费制度的好与坏。

月费实质也是其中一个充值项目，是阶段性地返还资源给玩家。也可看成是性价比很高的一个"营销活动"，是由玩家自主启动的充值活动。图中可见月费有相当程度的吸引力，但月费模式的存在是刺激了消费，增加了整体营收？还是压抑了营收的最大化呢？

同时，我也有一个疑问，月费模式在游戏营运至一段时间，假设约2~3个月後才启用，比游戏初推出时已开放月费项目是否更为合适？

GOODLUCK！

合不合适的关键问题，在于你对游戏首日收入是否很在意！

Relexyz

最不喜欢的就是这种模式，不过也要看是怎么个用法了。

ngowong

月费的确成为营收的一个无形限制，最近看到一些游戏出现了衍生项目，除了普遍的季卡，年卡，还有一些"变种"，如"高级版月卡"，终身卡等。但说到底，普遍月卡类占总营收可能也是很少，也许月卡更适合一些开始进入衰退期的游戏，减少流失，增加留存。或许再变种为，限购一次的，时效约一周的新手礼包，看似更实用。

白音宝力格

有名言说，好的便宜不是真正的便宜，而是让人感到便宜。月卡就是个鲜明的例子，但是做的并不是太好。曾经玩端游的时候有款游戏也有类似的系统，就是投资系统或者充值返利一类的东西，玩家一次充值不仅会得到相应的游戏币，每天还会获得一定的红利。虽说影响一个游戏的成败是多方面的，但至少是这个系统并没有使那个端游获得什么好的成绩。

现在所有的网游每天都会在游戏中获得一定资源，这是普遍做法，所谓日常就是这个作用。所以说不管你是不是月卡，玩家每天都会活得一定资源，充值月卡并不是唯一途径。而且，RMB玩家在各种日常中获得的资源肯定是大于免费玩家的，这本来就是一种优势。所以不管你是什么卡什么VIP，这都不是什么本质上的创新，无非是让花钱的优势更直观一些罢了。

但这个“更直观”就有利也有弊了，好处是玩家一眼就能看出充值带来的各种好处。坏处是这些好处人人都看得见，这便失去“让人感到便宜”的意义了，因为官方应给出了最佳充值策略，而且对每个玩家都是透明平等的，别人买也这个价，今天买也这个价，明天买也这个价，这就不叫便宜了。

还有一点，在道具收费游戏里，不花钱的玩家也是很重要的。这种月卡模式，可能会让本不想充钱的玩家一上来就会有一个比较大的心理落差，导致流失，也就更谈不上什么培养玩家消费习惯了。

个人感觉类似促销的活动，必须有一个要素，就是时效性，即活动必须是限时的，过了这个村没这个店。而且有时效性运营方面也比较好做。

这类问题都有个误区，即玩家如果喜欢这个游戏且他本来就要充值，那么你怎么折腾他都会充，你返不返利他都会充。因此一个游戏充值人多，主要原因是游戏本身做得好，和这些充值系统促销活动关系不大。促销的真正意义在于两点，第一，让本来就有充值计划的人多充点（冲动消费，月卡确实有点这个作用），第二，在一定时间内提升提升游戏的人气，刺激玩家竞争和攀比。（其余可能也有，不爱多想了）

这样看来，月卡返利这种东西最大的功能就是让本来有充值计划的玩家多充点。其余我感觉不到什么特别的好处，至于培养用户消费习惯，反正我的感觉是乍一看很吸引人，但实际一想无非还是用那么多钱买那么多游戏币而已，我要是想买你怎卖我都买，反正别人买也是这个价格，我要是不想买你再便宜我也不买。

ngowong

很认同楼上的说话,尤其是限时活动这一点,确实能有效刺激玩家的消费意慾
月卡其实也是低廉的/性价比高的促销活动的另一种包装
投资计划那些也是差不多的包装,将以时间作判定,改为达到指定等级(或成就等),也是异曲同工之妙~

Mr_I

月卡还有个作用是VIP等级的试用。
一些按经验值去计算的设计，在某个月卡时间段结束的时候会体验到更高的VIP等级。
如果这个体验到的好处确实是用户所需要的，那他很有可能找一个新服上来就充VIP。

可以理解为一个较为精打细算的玩家，对一个有潜力的游戏，会用月卡去深度试玩。

ngowong

Mr_I 发表于 2015-3-28 11:10
月卡还有个作用是VIP等级的试用。
一些按经验值去计算的设计，在某个月卡时间段结束的时候会体验到更高的VI ...

这个测试方式不错啊，能举例一下是那个／些游戏吗？

LittleLock

白音宝力格 发表于 2015-3-27 14:59
有名言说，好的便宜不是真正的便宜，而是让人感到便宜。月卡就是个鲜明的例子，但是做的并不是太好。曾经玩 ...

我到感觉“月卡返利这种东西最大的功能就是让本来有充值计划的玩家多充点”这句其实不太正确，我所体验到、了解到的事实是，月卡恰恰是那些本来没有消费欲望的玩家进行小额消费试水的途径，他们本来不是核心玩家，无意在此游戏上投入过多，但月卡制度刚刚好让他们非R玩家获得不到的、一定程度的便利，让他们区别于非付费的“更不核心玩家”；而核心大R们从来不屑于月卡的，一个月充几万的人会在乎30块的小便宜？

Tuisiper

一件衣服标价100.可能卖不出去
相同的衣服标价1000，今天告诉你打一折，只要100，销量就不一样了
其实各个商场的衣服都是这样在做，天天打折，顾客觉得非常划算
人的很多心理是被利用起来的

刀塔传奇里面大家都知道，真正要玩的，前两次体力肯定要买。
买了两次体力，100元宝出去了。
但是给你的感觉是你买月卡你觉得非常划算
你真的赚到了吗？

月卡真的划算么？实际上是给你感觉到很划算。
其实这就够了，谁不愿意占点“便宜”？