手游厂商的出路在哪里？ 畅游王一：做文化才能长久

小篱

　　如今的手游市场已经是红海，作为手游生态链中最基础的一环，CP的生存压力更大，大型CP寻求转型，中小CP寻求生活。当年，单机游戏的兴盛一时，很快被端游淹没，一些厂商也随之消亡，之后是页游时代，现在是手游时代，每一个转型都会有大量厂商消失，如何才能获得生存之道?畅游王一告诉我们，从PC端转型到移动端并非长久之计，不论是平台还是科技型企业，只要一个科技浪潮打下来，就算是行业内数一数二的企业，也会瞬间灭亡，CP想要生存的更长远，就要向着文化公司转型，只有文化输出才能做的长久。

　　

　　转型只能求得一时安稳 文化型企业才能活的更长

　　今年，手游创业型企业大规模的死亡，据游戏陀螺成都站的统计，仅成都地区死亡数量超过半数;早在几年前，一些有能力的大型CP就已经开始放弃端游和页游，全面转型移动端，并且扩展研发、发行、代理、以及影视泛娱乐等多项业务，说到底他们都在寻求生存之路。

　　畅游，作为端游大厂，也面临着相同的问题，但是在企业转型方面，王一却给了我们不同的答案：“畅游不是要从PC平台转向移动平台，我的根本目标是让畅游从一个游戏研发公司转型为一家文化公司，最后经营和输出的其实是文化，不管是移动的还是任何形式的，平台、科技每隔几年都会有变化，谁也不知道这种变化带来的是企业的生还是死，如果有一天，手机也变了呢?那么企业又要面临一次痛苦的转型，那么什么是公司永恒的东西?那就是输出文化，输出价值观，经营更加长久的东西，平台、技术都是随时过时的，也许今天行业第一，但是一个科技浪潮过后，就挂掉了，我们看到很多例子，所以我们要做的是文化，文化是长久的，文化公司可以更长久的经营下去。”

　　另外，畅游要做文化输出公司，不能局限于本土的文化，必须放眼全球，跟各地合作，吸取更多的营养和文化支持，然后再输出、交流，这样对一个内容商，文化经营层面从长期来讲有巨大的好处，并且带来很多的合作机会，这种事情不能看眼前，必须看长远。

　　畅游不挑食 端游页游手游一把抓 发行+代理两条腿走路

　　在很多大型厂商全面转型移动端的时候，畅游并没有放弃端游市场，公司内部超过70%的力量在开发移动游戏，30%的力量在做端游。王一认为，在手游领域这么热的时候，更用心的做端游，才能生存下去的条件，不是说更用心的做端游就能获得更多的回报。以前端游的回报率非常高，现在回报率越来越少了，所以很多人就不做了，韩国、美国、中国都非常少，就像单机游戏，最终会稳定在一个规模，并且只有非常高标准的游戏才能在这个平台存活下去，获得相应的回报。

　　如今发行+代理是很多厂商的运营模式，是作为一家公司来说要两条腿走路，开发代理都要做，没有谁轻谁重。但是，做代理游戏起家的公司，尤其是代理国外游戏起家的公司，运营实力会很强，做自研游戏起家的公司，运营实力较弱，研发实力很强，做代理的研发会比较弱。畅游尽量寻求两条腿走路，畅游是做研发起家的，通过两年三年的时间代理了很多产品，来磨练运营团队。

　　畅游负责页游部分的是第七大道，不能说畅游进入了页游领域，而是购买了优秀的页游公司，在畅游旗下，总部曾经尝试过做页游，但是基因不对，效果不好，于是就把摊子收了，通过资本的进入来运作页游。

　　端游IP手游化不是长久之计 海外市场和品牌效应才是生存之道

　　《天龙八部》成功的将端游IP转移到手游，但是未来不会有很多，因为这种IP数量很少，大概就有《梦幻西游》、《征途》、《天龙》、《大话西游》。造成这种现象的原因就是号召力，IP等于用户，但是海量吸取用户的IP是极为有限的，这种事情并不长久，对一个企业来说，求得一时一刻的资本运作可以这样，但是求不来一辈子，因为企业要做很多年。归根到底，作为一个内容型公司、文化公司，需要经营品牌，打造品牌，这对自己非常重要。

　　海外市场是非常大的一块蛋糕，《天龙八部》在台湾市场是春节档表现最好的，马上要在韩国上，之后越南和东南亚，除了日本市场和北美市场外，全球都会上。之所以做海外市场，畅游作为内容商，国内渠道要分账，获得的利润比端游要低，为了获取更多的收益，走向海外是必然的。

　　现在，畅游是将产品交给合作伙伴发行，接着会自己去发行，并且进入每一个区域，但是会继续和合作伙伴合作完成代理。例如在台湾市场，有的产品会自己发行，有的会交给优秀的长期合作伙伴发行。

　　为了理想就不要谈商业了 发行《仙剑六》是为了情怀

　　单机不是公司要做，而是王一个人要做，公司支持了他的做法，这是因为他个人对大宇对《仙剑》对单机有一种感情。从公司的商业角度来说是肯定不赚钱的，但是还要做是因为如果不发行《仙剑六》，那么大宇很可能就不会开发《仙剑七》以及后续的产品，那么这个品牌就没了，世界观就终结了。

　　除此之外，畅游也在努力做创新，这次与大宇的战略合作就是努力把仙剑的影响力从PC平台转向移动平台，也有可能说《轩辕剑》和《仙剑》这种单机游戏的下一代，也不一定非要锁定在PC平台，也可以进入到移动平台，只要机器配置上升到一定程度的时候。

via：游戏陀螺