一款新游如何撬动老玩家的心？

GRanni

　　近日，网易三年来的首款2.5D新游《镇魔曲》发布了一组创意海报《斗兄，镇来了》。在海报中，《镇魔曲》化身“镇”，与同为2.5D大作的“斗兄”成为英雄惜英雄的对手。随后，一组同主题的萌系CP条漫在网络爆红，引发了业内乃至动漫圈的热议。以创意漫画来作为登场第一枪，有些冒险，但也耐人寻味。直指竞品、又感怀致敬的情怀表达方式，实为何意?

　　创意海报致敬《斗战神》，意图何在

　　关注网游的人，略微回顾一下背景便会发现：三年前，腾讯游戏推出的《斗战神》，引起暗黑游戏界的热烈反响，至今累计了逾500万的用户量，以及创下50W PCU的记录。作为承担同样战略目标的游戏，后来者——同为暗黑系网游《镇魔曲》的横空出世，自然将目光聚焦在《斗战神》的这500万老玩家基础上(目标受众甚至更广)。因此，如何吸引这些对《斗战神》已有了解，或已有感情积累的老玩家，便成为了需要攻克的堡垒之一。
　　除了用游戏本身卖点来吸引玩家外，在预热期的宣传成为了重中之重。目标已很明显——老玩家。但方向呢?噱头才是王道。挑衅竞品的宣传手段近年来被各大知名厂商玩得不亦乐乎，大众也喜闻乐道。但网易这次以致敬对手的方式作为开场，确实体现了一个大品牌应有的气度，却也暗藏玄机。

　　”你是可敬的对手，我是后来的强者“

　　我们回到这组创意海报，很多人表示：内涵图!因为过于内涵，背后传递的信息也需要知情者才能get到。剑指何方，路人皆知。据调查，《斗战神》老玩家及《镇魔曲》的目标用户均为24+岁的轻熟男，这些80后甚至70后用户在成长过程中，深受港台文化影响。因此，使用港式漫画诠释创意海报，可最大化地吸引《斗战神》老玩家及相关潜在用户。

　　但笔者认为，其铿锵有力的文案才是整组海报的精髓，需要静心熟读，方能豁然开朗。这对于有一定文化底蕴的该年龄段老玩家来说，也能精准击中他们的内心。尊重且致敬对手，是一种品牌态度;傲表决心、力挽狂澜，更是对自身产品的自信。不仅不亢，更是不卑。从“可叹万马齐喑，逆势之下，我辈‘不息 ’之愿，可还有人再许?风中残卷的天骄之旗，可还有人再擎?!斗兄，镇来也!“ 便可见一斑。

　　有感而发，说了这么多。其实一款游戏是否成功，牛逼的宣传造势只是提起了大众兴趣，产品本身的剧情、战斗感、画面感、职业平衡感以及玩法丰富度，才是得以玩家有口皆碑的利器。衷心地希望《镇魔曲》能如其所愿，从此扛起2.5D网游大旗。下一步将有何大动作?我很期待。