|
|
文/小M_jurry
前段时间和媒体朋友聊天，他们说新媒体时代钱真好赚，好几个朋友下海了，几百个微信粉丝的微信头条都能卖出3000多的价格。惹得在坐的几个媒体朋友说我们也下海算了，这样的真事每天都在发生，是什么让一个小小的微信具有这样的魔力？我认为有以下几个方面。
【CP看重微信营销能力】
我们经常可以在朋友圈看到，XX产品被疯传。CP们正是看重微信的传播能力，然而这真真的就是微信的传播能力么?当然不是，那些能被疯狂转发的要不本身就带有传播性质，要么就是活动，而不是一篇产品软文。那些我们看大的产品软文多半是因为某个厂家将一批朋友聚集在一起发红包后让朋友转发开来而形成的虚假疯传景象，其内容更本不具有传播性，阅读量也寥寥无几。
【媒体炒作】
媒体向受众展示微信的营销能力，让没一个广告主都为之动容，随后每个媒体都开始了自己的“成功案例”，吸引着一个个CP的投入。据笔者所知，媒体的微信管辖权有的是归宿市场部负责，有的则归宿编辑部负责，市场负责的微信号基本被软文覆盖，其价值越来越弱，但价格却越来越高，试想天天都是软文的微信谁会天天看软文，他们借助网站的品牌吹嘘着微信的价值。编辑部负责的微信比市场部负责的微信相对好一些，因为编辑会对软文把关，会对内容负责，然而编辑撰写的软文就真的受读者喜爱些?读者不会厌弃?不管谁管理，媒体还会继续展示”成功案例“，因为媒体需要广告主供着。
【被公关公司炒作的泡沫】
手游行业有很多新成立的中小公司，没有媒介没有投放，很多的资源位想花钱都很难搞定，他们都依赖着公关公司，在CP与媒体之间游走的那群人，为了公司的利益为了自己的销售业绩，将媒体资源位卖给急需要的CP,一个3000多的资源位买到10000多，告诉客户好不容易抢到的资源位。
【CP老板爱面子】
游戏行业是个浮躁的行业，小公司最擅长的是跟风，大公司如何营销小公司就学着来一边，很多的文章不适合BTB媒体微信，老板也要硬上，而媒体自然是给钱就行，媒介自然是你给钱，你老大，买个资源就是了。
微信的价值真的有这么高么?答案肯定是没有。笔者曾经对手游媒体100多家(37家BTB媒体，77家BTC媒体)的微信号进行阅读量的统计。能清楚的发现微信头条阅读量基本维持在2500以上的仅为23%，41%的媒体微信头条阅读量不足500，然而媒体们的微信是越来越贵，有的已经高大10000多，最低的也在1500左右浮动，实际价值被放大。
在未来的很长一段时间里面，微信的价格还会持续上涨，因为别人也在这样做，老板要求这样做，但微信的实际价值呢?如何衡量?很大一部分都落在了阅读量上，细心点的老板会看下阅读量，不细心的老板觉得只要在头条就很好了，很满足了。所以业内会持续着公关公司借文章阅读量(点击数)骗厂商、厂商公关借乙方提供的传播效果骗老板，持续造就微信的虚假繁荣。虽然微信的价值被CP高估，但如何让自己的文章更多的被看到呢?个人觉得有以下5种办法能。
【对症下药】
当我们在选择投放媒体微信的时候与媒体投放一样，都需要考量媒体的量级，微信最直观的就是阅读量(虽然可刷，BTB媒体阅读量一般真实可信)，对意向媒体微信进行定向统计，了解阅读量以及该媒体用户喜好。
【钱花在刀刃上】
业内人普片认为头条阅读量最好，笔者的统计下也证实了这点，对头条与第二个图文数据对比能看出，超80%的媒体头条的阅读量是第二个图文的阅读量的2倍，其他图文阅读量逐渐呈30%的依次递减。笔者认为预算容许的情况下买就买头条。
【尽量别普发】
微信的价格一般都不便宜，而媒体的微信用户具有高度重复性，同样的文章用户不会看第二遍，就算不能针对媒体特性做文章，也可以修改标题，以获得更高的阅读量。
【尽可能让编辑撰稿】
笔者虽未一介新人，当长期与媒体朋友的交流下来得知，大部分媒体资源位媒体都有免费撰稿这一服务。但是据我所知大部分CP都喜欢用自己的稿件，因为曝光的内容更多，却忘了内容是否吸引读者，浪费资源不说，花了钱没有效果就不太好了。
【投放日期】
笔者曾经与很多媒体朋友聊天，问过他们家微信什么时候量比较不错，得到的大部分回答是周二到周四。
本文仅为小M_jurry个人观点，欢迎加QQ：2353788358交流
|
|
发表于 2015-4-3 18:10:06
