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随着国内市场的成熟，越来越多的公司开始出海“淘金”，由于地理及文化因素东南亚成为了许多公司的目标。然而当市场还处于上升期的时候，大家会觉的一片大好。一旦市场竞争加剧，一些问题就会凸显，例如违约、拖欠款等问题就会发生，且有扩大化的趋势。目前国内的多家手游公司已经遇到了类似的问题。
页游时代已经存在的“东南亚之乱”可能在手游时代上演
从地理上来说，东南亚一共有十一个国家，作为手游主力的有六个：越南，印度尼西亚，马来西亚，泰国，新加坡，菲律宾，他们涉及六种语言，三大宗教，五种历史文化。
东南亚虽然也属于亚洲，但文化、法律方面与中国还有许多不一样的地方。且与他们合作属于跨国合作，双方对合同的理解，沟通方面都有会一定的差异。
在页游时代，东南亚的“乱”较突出，主要是合同违约、拖欠款、支付体系多等等。而现在的手游时代，由于市场刚刚开始，产品和竞争还不是特别激烈的时候，大家不会深究细节。但当市场出现饱和，有人不到赚钱，纠纷就会发生。而这种现象已经开始在东南亚出现，随着越来越多的中国产品进入，这一问题会更加突出。
纠纷的僵局CP等不起 合同裁决是最后也是最无奈的一步
纠纷问题产生的原因很多，不一定是发行的错，也不一定是CP的错。这其实也是跨国合作的常见问题。而一旦纠纷就容易出现僵局，僵局的出现对CP十分不利。由于回款账期等问题使得发行拥有天然的优势，发行等的起，CP等不起。
在跨国交易中，合同不是一个有效的保障。特别是合同中总会有一些细节是双方都没有违反的，这个时候应该如何界定了也是大问题。由于缺少协商的中间人，双方往往会互不想让。
通常合同只是作为最终裁决的依据。可以说合同是最终且最无奈的一步。而最后的一步的结果，要么在中国起诉，要么在外国起诉。如果在中国起诉，对方不来应诉的话，问题一样无法解决，除非对方在意声誉。
在定立合同的时候，一定要注意应诉地点和签约地点，因为有些国家是根据签约地点来保护。在合同中尽量争取放在中国，一旦产生纠纷，就会影响到对方的出入境问题。如果放在海外，CP应诉也是一件麻烦事。所以双方在签订合同的时候，在注意细节的同时也要注意应诉地点。
稳妥靠谱的方式是找国内公司、找海外大公司
对于合作，其实有些时候也没办法，对方开出的条件是签还是不签。如果想要合作那就必须要签了。对于产品纠纷后的处理，咨询了主攻海外市场的太能沃可CEO倪海宇，他给出的建议是一定要迅速果断沟通，避免纠缠。特别是当涉及到钱的纠纷时，更应该这样。
这里也给一些寻求东南亚出海的CP一些建议，在找海外发行的时候，尽可能的选择国内公司或是海外的大公司。
首先与中国的公司合作，在沟通与风险方面的问题都非常小。
其次是选择海外的大公司，虽然无法做合同上的修改，但纠纷的处理上会相对公正。
而我们判断一家海外公司是否是大公司的依据，就看其做过什么样产品案例，这是一个很重要的标准。另一个是看其国内的合作商，有哪些案例，做过多久等。没有案例和经验的公司，在合作的时候要慎重。
什么样的产品适合东南亚市场？ 国内流水500-1000万的产品能赚到钱
东南亚不同于欧美、日韩，其实东南亚的整个市场并不大，顶级产品的东南亚市场流水也就能到2000万人民币。单独一个国家来看，通常都是在一款产品100-200万人民币的月流水。如果非要比喻东南亚的话，每个国家其实就是相当于中国的一个渠道。所不同的是每个东南亚国家都要进行本地化。
不建议CP把宝押到东南亚市场，反而是应作为国内市场的补充，在取得不错成绩后再考虑发东南亚。当然，如果是公司在海外有优势，或是产品原型就是定位海外，就要另当别论了。如果专注出海，那就要好好研究。一款在国内不赚钱的游戏出海，在海外通常也不赚钱。
通过东南亚玩家游戏偏好图，也能有所发现：
我们通过国内大公司代理产品发往东南也能看出来，他们基本是挑选B+到A级以上的产品，月流水在500-1000万容易获得代理。这也造成了中小CP在无法和大公司合作的情况下，为了出海只能选择海外的小公司，这也造成了纠纷问题的频发。
东南亚手游市场分享：有图、有表、有点评
东南亚、俄罗斯、巴西这三个市场已经出现手游公司出海拖欠款的现象。现阶段看，东南亚的次数较多。不过，东南亚也是中国游戏成功率偏高的市场，三国、武侠都能发。但同时也不要把出海想的太美好，做海外的精力和做国内的精力差不多，海外并不是一个捡金子的地方。海外市场只是补充，如果没有特别的优势的话，不建议轻易做海外。
对于东南亚市场的分析数据：
渠道方面，最大的是三家：Google play、App Store以及当地的运营商。值得一提的是从2013年底开始，大量的中国公司开始涌入东南亚开拓渠道、平台等，这也带动了大量的中国手游产品进入这个市场。
根据2014年3月份Google play和苹果App Store的官方数据，东南亚地区的应用商店的总月流水收入超过3000万美金。当然上面的数据仅仅是信用卡市场，纵观整个地区，只有不到10%的用户拥有信用卡。
在市场方面，越南、泰国较为成熟，特别是泰国已从原来只做英语版本变成了有专门的泰语版。而此外新马也是两个不错的市场。马来西亚有些特殊，由于人种和语言的繁多，应用商店中通常会有中文、英语以及马来语的三个版本入口跳转。剩下的菲律宾和印度尼西亚也是增长速度较快的市场。印尼是东南亚智能设备增长最快的国家，不过其用户付费、活跃度方面还有待提高。支付方面，东南亚的信用卡普及不高，用户更多的是喜欢卡式付费（点卡、充值卡、付费卡等）。
可参靠的东南亚发行商代理产品的需求
一、越南
优先产品：
武侠、仙侠等写实的ARPG、三国类或传统写实SLG，写实经营类足球游戏，技巧性的音乐游戏（类似节奏大师），三国题材游戏有创新玩法。
二、泰国
优先产品：
题材上，动漫大于写实魔幻大于Q版本，画面鲜艳明亮，武侠\仙侠ARPG、卡牌RPG（至少是即对战时可以微操作的玩法）、西欧魔幻风RPG翻译量少的优质弱联网产品可以尝试。不考虑纯卡牌。
三、新马
优先产品：
仙侠/武侠ARPG，画面媲美欧美的大作，三国题材的SLG,该区域对产品的要求类似港澳台区域对产品的要求。
四、菲律宾+印尼
跑酷类、或女性向的弱联网游戏
via：游戏陀螺
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发表于 2015-4-9 15:12:58
