新仙剑奇侠传（手游）收费点浅析

花苟淡

　　作为向仙剑20年献礼的大作，中手游携手大宇资讯将以联合研发的形式，推出正版仙剑3D重定制版手游《新仙剑奇侠传》。

类别 编号 收费点 规则 兼顾性 刺激点 日常类 1 每日充值 充值分为三档：30、50、98（元） 偏向于小R和中R的消费设置 游戏中前期，主角等级提升需要消耗大量体力 30元：金钱+体力 日常性消费有利于培养消费习惯 队伍战力提升需要消耗大量金钱 50元：金钱+蓝装 游戏前期蓝装获得难度大 98元：金钱+一级通灵符 2 限时兑换 消耗元宝兑换游戏中资源 自适应式消费 无明显刺激，让玩家自行安排资源 3 体力购买 40元宝兑换32体力 自适应式消费 游戏中前期，等级的提升可使战力快速提升 主角等级提升，装备的获取需要消耗大量体力 4 竞技场刷新 刷新一次消耗2元宝 自适应式消费 少量的元宝来更换打不过去的pk对手 利用了玩家躲避不愉快的心理（防御机制） 5 门派捐献 每天可捐一次金钱 自适应式消费，兼顾各种R，并给了超R空间 贡献度可兑换门派技能提升战力 每天可无限次捐三档元宝：10、100、1000 帮主R以及大R，超R也可通过捐献提升门派排名 在排行榜中获得成就感 6 物品兑换 非vip，金钱+信物或碎片可兑换紫卡和高级装备 自适应式消费（涵盖各种R） 提升战力需求这些兑换的资源 非vip，金钱+通灵符，可兑换更高一级通灵符 非vip玩家可换取进阶的资源 vip玩家有更多的资源获得，vip玩家进一步消费 vip，金钱+元宝，可兑换礼包 vip玩家可进一步换取更多的资源 7 商城 信物或元宝兑换资源 自适应式消费（涵盖各种R） 可换取橙卡与紫卡，满足玩家收集欲望 8 伙伴训练 非vip开放2个空位 非vip玩家可使用2个空位 快速提升伙伴等级，快速提升战力 vip4以上开放3个空位 vip玩家可使用3个空位 9 竞技场挑战次数 非vip不可购买 自适应式消费 略微增加vip消费广度 随vip等级提升，可购买次数增加 给大R和超R消费空间 折扣类 1 月卡 参与充值累计并可领取首冲 偏向小R 队伍战力提升需要消耗大量金钱和元宝 参与可每日领取金钱+元宝 2 首冲 充值分为六档：6、30、98、198、328、648（元） 覆盖了小R，中R，大R，也给了超R充值空间 与月卡奖励合起来加大对小R的刺激 首冲双倍 首冲赠四星橙卡，紫装，金钱，刷新卷 3 聚宝盆 消耗元宝换取金钱，金钱数量随换取次数递增 自适应式消费，无论是R还是非R， 换取前期，奖励直观，消耗较少回报大 元宝从零开始消耗，每两次向上递增两元宝 都可以根据自身情况，利用游戏赠送的元宝 vip有暴击奖励 vip1有几率三倍，vip5有几率5倍，vip8有几率8倍 以及充值的元宝进行选择，消费。 队伍战力提升需要消耗大量金钱 4 成长计划 分两档：vip2以上可投资500元宝 自适应式消费，同上。 投资有直观的高回报 vip4以上可投资2000元宝 抽奖，提升战力等都需要消耗大量元宝 随着等级提升，返利比例由30%提升至100% 返利奖励为元宝 5 豪华签到 每日充值6元以上，即可领取一次 偏向小R 高级信物能兑换橙卡，提高战力 奖励高级信物和刷新券 总体来说奖励度不高，可培养习惯 与其他充值合起来，刺激首冲 6 开服·半价抢购 半价元宝折扣，换取游戏资源（7天，逐渐开放） 自适应式消费 半价促销，使玩家觉得实惠，促进玩家购买 7 开服·累计充值 累计7天（逐渐开放） 偏向大R 游戏前期获得大量资源可快速提升战力 每天充值100元可获得大量资源奖励 给大R提供立竿见影的效果 循序渐进的充值方式，延长大R游戏时间 赌博类 　 万里挑一 200元宝招募一次，获得紫卡或橙卡 偏向中R，大R，给超R空间 满足玩家的收集欲望 1800（九折）元宝招募十次，其中必得一张橙卡 玩家可自由选择招募还是不招募 抽到高级橙卡可快速提升战力 总结 　 阶段性限制 阶段性限制比较温和，副本通不过去有5种方式提升战力 降低玩家挫败感，促使玩家玩下去 自适应式消费 大量自适应式消费，照顾到了各层次R的玩家 无论有没有笔者的信仰加成 vip 随着vip等级提升，玩家每日获得的资源也逐渐上升 该款游戏都确确实实做到了：从口碑到收益 消费的深度提升，消费的广度略微提升 从收益到口碑的良性循环 在满足vip玩家消费的同时，也顾及到了非vip玩家 （vip随充值金额的增加而累计增长） 赌博类消费 少量的赌博类消费减少了玩家消费投资的不确定性 在满足玩家有地方消费的同时，也做到了不坑

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