从无节操到讲情怀 解析网游营销变迁

弯弯

   曾几何时，网游世界里仅剩乳波臀浪，营销推广非大胸美腿锥子脸不能火。各厂商竞相效仿大走情色擦边球路线的营销手段，也被玩家们调侃为“无节操”，戏谑的冠以“肉戏、肉展”等带有贬义之名，成为茶余饭后津津乐道的谈资。


美女营销1

    在喜闻乐见的同时，我们很难规避一个残酷的现实，即情色风营销形成根源：市场竞争空前激烈！具体表现在：行业资源高度集中，优质曝光渠道资源有限，用户经市场多次洗刷难以拉动。在以男性玩家为主导的网游市场，大打情色牌以吸引关注度，也是各厂商面临营销乏力困境时的无奈之举！


美女营销2

    从市场规则的角度来看，任何一种营销手段在过度使用甚至泛滥的情况下，其传播效应必然逐渐衰退，而导致新的营销难题出现。如何应对，各游戏厂商方式不一，但大体集中在两个方面：1、大力度品牌营销；2、营销手段及渠道利用方式创新。


Html5朋友圈扩散

    前者已被诸多实力雄厚的一线厂商广泛使用，具体表现在“大力度媒体广告投放”、“泛娱乐化联合营销”等方面；后者多出现在新生代或中小规模游戏企业，以巧妙制造热点事件结合口碑营销为主。无论哪一种形式，都或多或少的显现出统一的方向：重品牌，讲情怀！


热点事件传播

    近期串红网络的某游戏品牌推广，就是巧妙结合以上两种手段的典型案例：

    首先于新媒体渠道“微博”、“微信”，抛出“市场经理零投放20万费用全数送玩家豪赌KPI”噱头，树立其关怀用户、信任玩家的亲善形象；辅以软性从侧面对“网游市场人员工作艰辛”进行剖析解释其行为动机，制造共同话题唤起同行共鸣博取同情心；再利用“自制小游戏”、“亲友刷墙声援”等有意思的小素材强化曝光效果；最后于专业媒体以极具视觉冲击力的通版广告引爆热点。


另类传播手段2


媒体包版广告

    值得注意的是，类似上述案例手法成本不高效果明显，在近期的网游营销中被各厂商运用次数呈明显增长趋势。这也意味着，网游行业的营销思路风向，从初期简单直接暴力的“只要求转化效果以导入用户为先”，逐渐向“重视品牌建设和口碑效应培养用户认同感”进行衍变。


品牌建设

    在产品、资源竞争愈发白热化的当今游戏圈，仅靠制造短期效应的市场行为已很难做到有效宣传。采用兼容并包的宣传思路“树品牌、讲情怀”，以巧妙手法运用新、老渠道资源，或许能够为急需寻找营销突破口的游戏企业及市场从业者带来启示。