自手游进入IP时代以来，版权方把同一IP授权多方的现象在国内其实并不罕见。就以“仙剑奇侠传”为例，随着《新仙剑奇侠传3D官方正版》与4月9日正式上线App Store。已经上线的正版“仙剑”手游有两款，包括中手游旗下的《新仙剑奇侠传3D 官方正版》和腾讯的卡牌类手游《仙剑奇侠传官方手游》。而腾讯和畅游都将在暑期还将推出各自“仙剑”的新作，包括腾讯的MMORPG《仙剑奇侠传online》和畅游的Q版3D手游《仙剑奇侠传五前传》。如果算上更早之前软星自己发行的《仙剑奇侠传1》DOS怀旧版和《仙剑奇侠传五》的iOS衍生作品《仙剑奇侠传5-剑傲丹枫》，那么“仙剑”的正版手游将达到六款之多。
其实版权方把版权授权于多方这一情况在日本IP上更为常见。包括DeNA、中手游和广州叶游在内的多家公司均拥有《航海王》手游改编权。触控在其发布会上也宣布其拥有对名侦探柯南的手游改编权，而北京摩游世纪发行的另一款以名侦探柯南为IP的《名侦探柯南OL》已经在14年10月开始进行内测。
现阶段国内市场主流的IP授权方式是“移动游戏改编权”，而日本的版权方并不喜欢独家授权，更倾向“版权金+收入分成”的合作方式，所有这种IP授权多方的形式并不罕见。而随着国内IP市场日渐火爆，国内知名IP的版权方也开始学习日本的这种模式。包括上文提到的“仙剑”、以及“奔跑吧兄弟”等在内的多个IP都推出了不止一款的官方手游。同一IP授权多方也许会成为未来手游IP的发展趋势。
就如何做好此种多方共有IP的手游的研发和推广，手游那点事总结了日本、韩国和国内市场的情况，给出以下建议：
一、产品层面：
日本版权方虽然会对其IP进行多次授权，但是他们会明确规定不同代理方的研发游戏类型、推出时间和推出顺序，来保障版权方和代理方的最大利益。就以《航海王》为例，DeNA率先在中国推出了《在航海王启航》，而下一个推出游戏的将会是中手游，最后是广州叶游。而且三家公司的三款产品游戏类型也完全不一样。
如果代理方获得了此种授权多方IP并且在条件允许下，代理方需要做的是选择自己最擅长的类型进行研发，而不是为了抢先上线而选择自己不擅长的类型来进行研发。
以《航海王》为例，BNGI推出过多款同一IP不同玩法的游戏
而国内IP的版权方在授权多方时，也应该学习日本版权方的经验，除了选择有实力的CP进行授权外，更应该了解合作的各家CP各自长处，有计划、有针对性地进行授权。通过差异化营运使IP的价值最大化。
二、产品推广层面
在在推广层面，虽然游戏的类型和发布时间上均不尽相同，但版权方与代理方之间、各代理方之间的联合推广未尝不是新的推广方式。具体可以尝试以下方式：
1.联合举行发布会，扩大影响力
在国内，新品发布会已经成为了手游上线前的“标配”。不过现阶段大部分的发布会主题都是公司策略或单个新品介绍为主，以IP为主题举办的联合发布会还偏少。其实行业早有以IP为主题进行联合发布会的先例。14年11月，包括诚禾佳冉、浩动游戏、深海游戏以及广州游爱在内的四家公司携手日本藤子公司代表联合举办了《哆啦A梦》游戏发布会，并在会上介绍了各自的以《哆啦A梦》为IP且类型不同的游戏。
哆啦A梦发布会现场
联合举办发布会的优势有以下三点：
1）降低发布会的成本：在办一场发布会动辄过百万的情况下，多方联合办会可以有效地降低各方所承受的费用，事半功倍；
2）扩大行业的声音：一家公司手上的渠道、媒体资源毕竟是有限的，而联合发布的好处就在于可以整合各家公司手游的资源，扩大行业的声音。
3）降低玩家的疲劳感：如果密集地进行同一IP的新品发布会，不仅会达不到预期的效果，更有可能是玩家产生困惑感或疲劳感。联合发布就能避免这个尴尬。
2.市场推广层面的相互借力
线下户外营销的强强联合，作为IP游戏，市场营销层面肯定是要花大工夫去做的，不然就对不起游戏IP，在线下户外市场层面的费用用水涨船高，对于任何一家公司来说都是笔不小的预算。但如果可以把各代理方的市场资源整合起来，联合推广，相信这个就用户来说是不会产生负作用的，就游戏CP/发行商来说，也可以达到1+1＞2的效果，何乐而不为呢？这也是移动互联网下遵循“开放”的价值最大化原则。
3.游戏内进行交叉推广
外国早有游戏使用交叉推广并获得成功
交叉推广，既两款游戏展开合作，如果可以满足一定的条件，就可以获得另一款游戏提供的补偿。例如，玩家在A游戏中完成一定的任务后，就可以得到B游戏中的道具；反过来，玩家在B游戏中完成特定的任务，也可以获得A游戏中的道具。
在韩国，交叉推广已经是一种常用的推广模式。由于交叉推广是以实际的玩家为对象，所以与其它营销手段相比，效果很好。曾有两款相同题材的游戏进行交叉推广，在活动结束后，新用户的流失率仅有20％。
作为IP游戏，IP的粉丝们组成了玩家群的大部分，这就给同一IP不同类型的游戏进行交叉推广建立了很好的基础。因为玩家并不会对另一款正版IP游戏感到反感，甚至会主动留在游戏中。IP游戏是另一款相同IP游戏的最精准入口。而且进行交叉推广也能把对用户体验的伤害降至最低。
结语
纵观当下移动游戏市场，有太多被玩坏的IP了，这是对用户的不负责任，希望在日后的移动游戏IP市场，各版权方和代理方能够把资源价值最大化，在“开放”中赢得市场。
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via：手游那点事
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发表于 2015-4-22 13:48:09
