青铜银白色的预言－－网络游戏业最好的疯狂

夫汝

    注：本文的网络游戏指MMORPG。休闲类游戏不在讨论之列。

     前不久的时候，盛大提出了一个令业界震惊的消息。旗下所有的网络游戏将免费运营。改用其他的收费模式。
    盛大做出这种决定也是无奈之举，毕竟谁都喜欢白花花的银子。盛大虽然自称有钱，但也不例外。
    实际上，已经有很多游戏已经开始免费运营了。盛大并不是一个领先者，但是盛大的这个举动，象征意义大于实质意义。
    作为网络游戏的领头羊（其实我不觉得盛大是最成功的网络游戏企业，最成功的是其实是163）。盛大的这一举动，有些朋友认为目的是提供网络游戏的入门门槛。其实我个人到不觉得盛大这一举动对于防止竞争有什么实质的意义（尽管肯定会吓跑一些投资者，但是对于今天，渠道，平台是成功一半的局势。盛大这头大象没有必要去抬高一些蚂蚁的门槛来作为自己的竞争策略。）
    盛大的这种举动实际上是无奈之举，时势已经倒了这一步，早在两年前，奇迹如日中天的时候，我就已经预言到了网络游戏业迟早要以免费运营作为一个主流运营模式。现在，我再次发布第二个预言，中国网络游戏业崩盘已经不远了，免费运营将是网络游戏业最后的疯狂。
    中国的游戏市场，实际上是一个扭曲的不规范的市场。一个扭曲的市场的特点就是一个商品的真正价值是无法通过市场来得到保障的。最简单的例子，就是单机游戏。我们的市场无法保障单机游戏的价值得到保障，直接表现就是盗版横行。
    市场为什么会是这个样子，很简单的一点，就是中国的商业社会（不只是网络游戏业，这是全国层面的问题。）缺乏一个成熟商业社会最基本的一个系统，就是一个成熟的支付系统。
   所谓成熟的支付系统，有三个条件，一，有公信力。二能够保障商品的真正价值。三是完整的资金循环系统（即这个系统可以保障产品研发到资金回笼的畅通无阻）。
   回到游戏市场，为什么网络游戏在中国会这么火吗？在游戏业发达的日本和欧美，都很难看到网络游戏一枝独秀的面。
   难道是因为我们中国人的血液里天生就对网络游戏敏感吗？
   不是。
   网络游戏的成功是因为他建立了一个特殊的成熟的支付系统。就是点卡销售。仔细的分析一下，你会发现，点卡游戏时间销售这个支付系统完全符合成熟支付系统的三个条件。
   现在看来，由于某些因素，主要是市场竞争因素。另外国家也要付很大一部分责任。这个成熟的支付系统好象已经渐渐成为历史。
   原因很简单，竞争太激烈，网络游戏产品品种雷同。不能细分市场，就只有降低成本来进行竞争。这也是众多网络游戏免费运营的重要原因。
  可是，又会到前边我说的，在现在的中国，无论任何行业，要想获得成功。建立一个成熟的支付系统是必须的条件之一，没有这个条件，请看单机游戏的现状。
  我们的网络游戏，在放弃了点卡销售这个成熟的支付系统，能不能建立一个成熟的支付系统来代替点卡销售呢。
   我们分析一下，取代点卡销售这个支付系统之后，最先被考虑的支付系统是，道具购买支付系统，游戏里面的一些独特的道具必须用人民币进行购买，首先，我们不考虑这样的举动会不会破坏游戏的平衡性。我们就考虑成熟支付系统的第二点，能够保障商品的真正价值。
   道具购买花的钱真的可以体现道具的真正价值吗？根本不可能。其实这种支付形式的本质在于，把游戏的成本加在道具的价格上，说白了，通过一文不值的道具，把游戏的研发成本转换成人民币。
   所以，玩家其实不是买道具，而是买游戏研发和游戏运营的成本和利润。
   这就是一个问题，你觉得游戏中什么样的道具能够和游戏研发和利润和成本划等号？？
   玩家不是傻瓜，也不是雷锋，如果你游戏做的够好，他自然会愿意买点卡，那换句话说，对于好游戏，改变点卡购买的模式纯粹没有必要。如果你游戏不够好，他怎么会掏游戏研发和运营成本的价值来买一个烂游戏上的装备呢。
   因此，道具购买注定是一个失败的支付系统模式，因为他违反了第二个规则，它无法保障一个商品的真正的价值。
   然后是第二个支付模式，广告收费支付模式。我不评论这点，请回到几年前的互联网冬天来思考这种收费模式吧。一样的结果，同样注定失败。
   我想，这两种支付模式应该是最合理，最有说服力的收费模式，也许还有其他希奇古怪的收费模式。但是，事物虽然表象看上去繁琐复杂，但是本质往往非常简单。
   说实话，我看不到也想不到有任何一项收费模式会比点卡收费模式有效。也许是我不够聪明的缘故。
   因此，我们推论出，当一个市场抛弃了一个成熟的支付系统，而又无法获得另外的成熟的支付系统，那么，请各位看看我们的单机游戏业现状。
   我也已经看到了，越来越多的网络游戏放弃了这一成熟的收费模式，我当然知道，这是一种无奈之举。但是我实在看不到，他们会找到和点卡销售一样成熟的支付系统。
   因此，我个人的看法，当盛大竖起免费运营的大旗的时候，也许会有更多的运营公司也加入这个行列来。这样，我看到网络游戏行业的明天，就和单机游戏市场的今天一样的明天。（也许，政府的干预会让单机游戏市场好些。但是，估计也好不了太多。）
   免费运营，是网络游戏行业最后的疯狂，疯狂之后，将是一片死寂。

   当然，这种推论，指的是现在网络游戏市场风格雷同产品的命运，好的作品，自然还是有玩家愿意买点卡去玩，但是，遗憾的是，国内自主研发的好作品却是屈指可数。网络游戏市场大部分风格雷同。因此，我这篇文章应该对大部分公司仍有帮助．
   

walkingalone

最后的疯狂？

hanma

  楼主到25了吗？

夫汝

是最后的疯狂．

夫汝

我要表达的观点是，在商业社会里，当一个行业成熟的支付系统被抛弃，然后又无法建立另外一个成熟的支付系统．那么，这个行业必然会产生众多不良状态．最终这些不良状态摧毁整个行业．比如单机游戏市场，表象开起来是盗版横行．而实际上是没有建立起一个能够保障商品真实价值的支付体系．在盗版的体系里面，资金无法回流到行业的最顶端，研发公司．行业就是这样被毁掉的．

就像我们游戏业的研发和运营来讲，我们是否走错了方向，当竞争开始向支付体系开刀的时候．是否就是走向毁灭的第一步．当我们的支付体系无法保障资金回流到行业的最顶端，研发和运营公司的时候．盗版市场就是网络游戏的明天．一些非法渠道会把持这个市场大规模的资金（比如私服）．最终毁掉整个行业．

january-mage

看来中国的网络游戏市场也快挂了！？

tonycat

自己砸自己招牌。

前天我还很佩服盛大,因为我终于弄清晰了iptv的价值。

昨天看了陈天桥又点评行业，其中一行话让我对的思维表示不解,只能说明该人不理解游戏。

今天，我觉得很愤怒，什么时候游戏行业才能结束运营公司一手遮天的情况，让游戏行业像其他国际游戏行业一样开发和运营同步百花开放做点事实.而不是自毁前途。

现在我很愤怒整体，全tmd乱讲乱说，自毁行业前途。.......尤其是运营压制开发，干.............. [em17] [em17] [em17]让人觉得很没什么意义做游戏。

tonycat

如果要玩硬,那就全部玩关系吧.

别tmd做游戏了都。也别比什么好游戏还是坏游戏，别成天yy自己是暴雪,不做个垃圾游戏就算福气了..全tmd当皮包公司为佳....全tmd玩关系为佳.干~~~~~~~~~~~做个屁游戏.

skinny

盛大既然可以做到今天这个地步，就绝不可能是傻瓜，你认为盛大会在还没有找到一个现实可行的盈利模式的情况下，白白的把数以千万记的利益扔掉？之所以宣布游戏免费，不过是为了撇清与渠道商的关系而已，接下来会做些什么，或许只有盛大自己清楚，或许事情发展不一定就如盛大所想，但至少也不会如你所说那么简单

夫汝

和ＳＫＩＮＮＹ商讨一下，对于网络游戏业运营的现状来讲，平台，渠道已经是成功的重要因素．盛大为何要撇清和渠道商的关系？（盛大的成功其实是渠道的成功，当年传奇是第一个把渠道做到中小城市里去的，这才是传奇一个烂游戏在中国如火中天的基础．）他为何要把自己相当有竞争力的一块削弱掉呢．我不太理解．