怎样成为渠道的宠儿
2000年摩托一款天拓A6188把手机的工业变革从功能机跨越到了智能机，随之手机行业快速发展、蜕 变、爆炸式增长，仅去年底中国就有5亿智能手机用户。手游，这个功能机上贪吃蛇到现如今各种大型3D手游百花齐放的手机软件，不仅创造置死地而后生的《我叫MT》，创造了国民手游《刀塔传奇》，还创造了一个又一个的流水奇迹，作为手游渠道一名运营，本文我们来聊聊这些奇迹的创造者之一-----手游渠道，看如何能赢得渠道的芳心，成为下一个奇迹。
一、 封测？公测？内测？测测测？
不知从何时开始，游戏上线总是伴随着各种测试，删档不计费封测，不删档计费内测，二次不删档计费内测等等等，能想到的都测了，真正这种各式各样的测试有没有意义，是不是像发行商或者研发商自身所想的那样有利于改善产品本身呢？渠道眼中又是如何看待公测内测呢？我们先从“测”说起。 游戏测试本该是游戏正式对外大规模宣传前的小规模演练，一是配合PR宣传给予玩家适当期待，二是查找真实用户反映在产品上未曾发现的问题，但现在，美其名曰公测内测的各种“测”已经慢慢变为发行商绑架渠道要量的一个手段。“我们游戏下周公测啦，拜托支持”“我们游戏下月内测啦，麻烦一定给足量”充斥在每个渠道运营的耳边，反而正常的上线离我们愈来愈远，断然已经失去了当初游戏测试应该有的本质，有游戏甚至能“测”半年一年，殊不知耗尽研发商口袋里仅有家底的同时也耗尽了渠道玩家的耐心，既然已经到了“测”的这一步，产品就应该越加完善，理所应当改的东西就该越少，什么内测之后闭关大改倒不如直接放弃重新来过吧。 “一鼓作气再而衰三而竭”打仗是这个道理反映到游戏圈这没有硝烟的战争中也是一样。“测”乏了所有人，还有谁愿意为你这日日夜夜的测试买单呢？ 作为渠道一员，更趋向一次测试就足够了，时间也不宜过长，一周足矣，离正式上线最好在一月之内。此处还有小窍门，计费大于不计费，不删档大于删档，接入渠道SDK小于不接入渠道SDK，因为测试量一般不会为渠道最优质用户，其反应数据也比实际偏低，留给渠道嚼舌根，倒不如保密拉倒，神秘一点有利于后期吹牛。
二、 渠道的导向与自身导向 这点在渠道层面相对来说就很好把握的多，小渠道重用户喜欢留存高吸量好的游戏，不惜牺牲利润分成，通过快速获取用户、积累用户来得到扩张，占领一席之地。大渠道偏营收，喜欢高ARPU高付费率的游戏，带动整体渠道用户质量，更进一步提升广告位价值，滚雪球累计流水，在资本界快速迈向下一步，融资、并购、上市。 难点在于自身导向。移动互联的快速膨胀，导致本应高门槛的运营岗需求过剩，只好放低要求招人满足当下，而往往发行商在面对众多渠道对接时，不惜用实习生以及很多其他岗位的人员来降低运营人力成本，殊不知，在别人眼中打杂的岗位实际需要的不仅仅是对产品的分析、数据的敏感、用户的需求等等都高能力一身的高大上员工。派出一个业务知识匮乏、行动能力跟不上、思维不灵活的员工与渠道人员对接，很难不让渠道质疑贵司对待产品上是否用心，态度是否积极。很多与渠道沟通不顺畅的运营人员总把责任归结于自身职位不够高，与渠道关系不够硬，很少反思自身业务水平问题。能否转化渠道反馈信息合理改善并且运用到实际中，信息的传递、分析、再传递，看似最简单的工作失误往往是大问题的始作俑者，产品质量的左脚与衔接用户渠道的右脚只有同节奏的往前走，才能走的、快走的远。
三、 公着哪门子关
2014年资本市场热钱的疯狂涌入，小到百万千万的研发成本、代理费，大到动辄每人一辆特斯拉的手游公司让人有了统一的印象-----不差钱。 因为不差钱，公关也成了每个手游人的商务必修课。这边要说的很少，除非能打通高管直接发话，其余的公关最好抱着推波助澜的想法，原先渠道看好则更上一层楼，原先渠道较看好则尽量保持即可。吸取渠道对于产品意见以及获取其他产品的优势为主，切勿在主导方向上所有依靠。
四、 产品、产品
“什么样的产品才是好产品？”“有什么好产品可以借鉴一下么”经常有人问我类似的问题，这个手游百花齐放的时代并没有迎来创业者眼中的百家争鸣，反而二八分化愈加严重，甚至现在可以用一九分化来形容也不为过，大厂越过越快活，小厂举步维艰，为何大厂总能频出佳作，小厂做出的东西真的就那么渣？相信明眼人早就看透现象直击本质了，那么在没有大厂光环以及雄厚资本背景下的小厂该如何选择产品呢？最重要的无非以下两点。
1.画面 很多厂商在不知不觉中早已陷入了思维的死循环中，以丰富游戏内容玩法绞尽脑汁，但实际主体玩法框架万变不离其宗总归是那么一套，盲目的去做加减法。用户行为习惯越来越成熟，技术的不断发展，程序员水平的不断提高，在强大的软硬件支撑下，唯有在画面上有所提升才能获取更多的用户的青睐，引领画面、特效的改革才能先人一步引领市场潮流。 2.短期快速的商业化收益 大多数小厂因为经验不足，很难意识到手游的生命周期远比他们想象 的短的多，漫长的新手流程每一步都让玩家的厌倦感成指数增长，就更别提玩家的付费欲望了，玩家没有付费欲望，渠道没有收益，很难将导量重心偏移到这些产品上，只依靠中后期的发力，很难让渠道对产品重拾信心。
15年已经过半，面对即将来临的暑期档，各家早已经做好准备跃跃欲试，是老牌游戏持续蚕食市场，还是新游一鸣惊人我们不得而知，市场已经发生了潜移默化的改变，以后的路会更加难走，一九分化会更加明显，在H5这波重要的改革浪潮来临前，谁能笑到最后，坚持到最后，相信很快就会有答案。
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发表于 2015-6-17 23:34:24
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