真钱手游开发商需要了解的3种玩家类型

小篱

　　随着开发商们不断的发布各种应用，真钱游戏在PC和移动平台都成为了一个逐渐增长的内容。但是，不管虚拟足球还是三消游戏，开发商们都看到了不同内容相关玩家们的潜在价值。

　　据用户留存技术研究公司Optimove即将发布的报告透露，有三种玩家会为游戏应用进行真钱充值，这对于了解用户是非常重要的。第一种玩家是在注册当天就向游戏中充值，第二种是在进入游戏首周之内进行充值，第三种则是一周后才投入真钱。Optimove发现，59%的真钱游戏玩家属于第一种，而且他们的消费频率更高。不过，并不是说开发商们只要专注于这部分玩家就可以了，他们还需要关注其他类型的玩家，这样才能最大化收入潜力，而真钱游戏市场规模预计将在2017年增至1亿美元的规模。

　　Optimove的报告中说，“我们发现第一种玩家不仅投入的资金量更大，他们消费的次数也更多。比如说，在玩家整个周期内，第一种玩家平均每人的消费次数比第二种多13%，比第三种玩家平均每人多22%。”而且，第一种玩家平均每人的消费金额比第二种多26%，也比第三种玩家平均每人多32%。

　　

　　不过，虽然有了这些数据，或者说也正式因为这样，第一种玩家才更容易流失，也就意味着不经常消费的玩家们在游戏中的留存周期更长。该报告表示，“我们的研究发现，玩家们首次消费的等待时间越长，他们在游戏中留存的就越久。”这些数据对于开发商们来说是非常重要的。

　　Optimove的报告说，“我们的调研结果发现，高消费玩家第一个月带来的收入高于其他两种玩家，但是他们的流失率也很高。然而，如果可以在游戏里留存超过一个月的话，那么他们的流失率就会大大降低。因此，市场营销者们应该对这部分玩家推出特别的营销活动，保持他们在游戏中留存足够久，提高他们的长期留存。”

　　对于第二种和第三种玩家们来说，Optimove建议开发商们采取鼓励消费的措施，但要避免强制消费。“然而，一旦他们开始投入资金之后，营销者们应该专门为其推出特殊的活动和促销，鼓励他们经常消费。最后要说的是，真钱游戏玩家们首次消费需要的时间基本上可以表明他们未来的消费行为，了解了不同玩家的消费行为习惯和对游戏带来的影响，市场营销者们可以针对不同的用户群推出更有针对性的营销活动。”

via：游戏大观

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lionheartfx

'不过，虽然有了这些数据，或者说也正式因为这样，第一种玩家才更容易流失，也就意味着不经常消费的玩家们在游戏中的留存周期更长。"
为什么转化时间和流失时间会存在联系呢？有数据支持吗？