中国文化报：UZONE助力优质手游企业“走出去”

GRanni

　　近日，由星宇联合（北京）科技有限公司开发的手游《我欲封神》在越南移动游戏市场表现抢眼，首日上线公测在24小时之内即获得了近30亿越南盾的营收。而对于助力其成功“出海”的上海焦扬网络科技有限公司而言，2014年初至今，由其布局越南的5款手游产品均获得当地市场的好评。

　　今年3月，上海焦扬网络科技有限公司正式对外宣布完成A轮2000万元融资。从公司2014年创办至今，焦扬网络已代理发行了中国近100款游戏产品（手游占据主体），并与全球30多个国家和地区的500多家游戏运营商建立了稳定、长期的联系。作为一个创办不久的民营中小企业，其发展步伐引起了业界关注。

　　《2015年中国移动游戏行业研究报告》指出，2014年移动游戏市场产值已达276亿元人民币，同比增长86%，规模首超页游，未来两年内中国将超过日本，成为全球第一大手游市场。然而，在上海焦扬网络科技有限公司CEO莫夏芸的眼中，这样一组数据更让她重视：2014年，中国原创移动网络游戏海外出口实际销售收入达到12.73亿美元，同比增长366.39%。“当前国内手游产业在经历了快速发展之后，市场格局已初步明朗。很多游戏企业和产品在国内的市场拓展已经陷入瓶颈期，向海外扩张正当其时。”莫夏芸说。她认为，当前中国并不缺少手游研发企业，缺少的是专业化的营销团队。“移动游戏的第三方服务企业，在当前的产业链环节上还相对缺失。我们正是要填补这片空白。”

　　初步确立了公司的“出海”发展战略之后，两个问题摆在面前：一是用什么产品出海，二是怎样出海。2014年5月20日，上海焦扬网络科技有限公司迎来了第一个订单。当时，一个只有12人的团队——湖北块块互动网络科技有限公司找到焦扬网络，抱着尝试的心态委托其代理《口袋四驱车》产品。在焦扬网络的多方推广下，《口袋四驱车》在短期内迅速抢滩香港，下载量突破百万。随后，其在我国澳门、台湾等地以及泰国的知名度也迅速提升。回忆起这个案例，莫夏芸表示：“这使我们更加确信，无论企业是否有实力和名气，海外市场‘产品第一’的观念是最重要的。当前许多行业龙头型手游企业有自己的营销团队，但他们多专注于企业自身的产品推广。我们在成都、广州、厦门等地发现，中国其实还有大量的优质中小型手游企业，他们也有着极具海外市场潜力的产品，而欠缺的是有一个服务于全行业的、专业化的海外推手。”自此之后，焦扬网络专注服务于中小游戏企业的发展理念基本确立。

　　2014年底，由焦扬网络牵线，上海紫琅信息科技有限公司开发的二次元手游《雷霆战姬》正式与日本知名游戏运营公司Poly Go Magic株式会社签约，宣布进军日本市场。当紫琅团队一致认为这款游戏的风格已比较符合日本市场需求时，日方却对游戏提出质疑，认为其在多方面仍需要修改调整。随后，焦扬网络迅速将游戏运营支持团队进驻到这个项目，对日本本土市场的宏观环境做出详细的调研报告，并采取数据分析等方法支持紫琅团队对游戏进行适应日本市场的“海外改造”。经过双方近半年时间的研发投入，《雷霆战姬》在今年5月日本市场的内部公测时获得了当月用户认可度第一名。紫琅团队负责人坦言：“调整之后画面的精美、细节的完善对企业的创作水平也是一种历练和提升。”紫琅团队与日方合作的分歧，也让焦扬网络进一步意识到中国手游在海外“本土化”的难度。

　　有业内人士指出，对于海外运营商而言，一是要检验产品在本土的适应性，二是要考察研发团队对后期市场的持续拓展能力。而当前大多数中国手游企业往往与国外客户采取离岸操作的模式，使得国外企业既难以及时获得产品的动态信息，也对企业的情况掌握不深。这些对接方面的不顺畅，导致了合作难以达成。为此，焦扬网络对自身的战略布局进行了两方面的重新构建。据莫夏芸介绍，下一步焦扬网络一方面将在全球各地设立分公司，并以一系列线上服务为依托，及时掌握海外市场动态、分析海外用户消费需求，为对接客户双方提供具有针对性的服务。另一方面要大力开展海内外的线下活动，在推广品牌的同时寻找本土优质游戏项目，并为其做好海外落地工作，充分挖掘中小企业成长价值。“手游行业以其门槛低、变现快等特点受到当前文化产业领域创业人群的青睐。因此，中小企业的兴衰是这个行业能否持续发展的根本。未来我们希望有更多针对海内外市场的第三方服务团队出现，这样就可以分担中小企业的经营压力，使他们的自主创新能力获得更广阔的提升空间。”专注于服务国内中小游戏企业的游戏项目交易会创始人笑言说。