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文／桥东
在众多画面日趋精致的大作游戏之中，《火柴人联盟》这款画风极简、玩法简单的 ARPG 游戏却以长期霸占 App Store 付费下载榜首之姿成为一个异类。这款没有大厂商背景，也没有自带强势 IP 的单机游戏，是如何杀出重围，成为现象级产品的？
日前，火柴人联盟 CEO 鬼人分享了几点经验，希望对广大游戏创业者有一些借鉴意义。
一、创业团队，前期磨合非常必要
2014 年鬼人和前同事chirstom出来创业。他们并未想一开始就做出眼前一亮的作品，而是选择一些简单易上手的小游戏磨合团队。
chirstom在 App Store 提交过的所有游戏可以看出，他们和很多创业团队一样有许多的模仿作品，例如来自星星的你、一个都不能死等等。鬼人的想法是，创业合作和上班合作完全是两码事，需要磨练一些默契以及脾性的磨合。很多合伙人在创业初期的想法往往一致，但后面一定会慢慢出现分歧，双方能否保持一个良好的沟通方式并有效的解决问题，踏实做事，这个非常重要。当然，以短周期制作大量的小游戏还有个好处，就是顺带赚点广告费，贴补日常。
小贴士：建议创业者们，不论团队大小，前期的磨合是非常必要的。
二、游戏制作，只做最擅长的事
玩过这款游戏的人会发现，除了核心的战斗系统外，其他内容几乎全无，只有关卡、装备、技能、宝箱。为什么是这种设计思路？量力而行！
早期创业的 2 人，一人负责美术、建模、动作等，另一个负责程序部分。为了尽可能的扬长避短，他们选择了对动作和特效要求较高但不需要太多美感的“火柴人”形象，尽量简化美术需求。基于这样的考虑，两个人都发挥了擅长的部分，小半年的努力出来了这样一款产品。这样做的结果让这款产品的优势更加明显，上手简单、动作爽快。爽快的打击感极具风格化，粗糙也粗糙出一股子风味，在没有推广的情况下也在榜单上扶摇直上。
小贴士：提醒创业者们，量力而行也很重要！如果当初在只有两个人团队的情况下，非要做大量的系统，要做网络版，可能游戏还未上线就淹没在了茫茫产品海洋中。
三、用户策略：尽可能的契合大部分玩家的口味
鬼人曾这样分析《火柴人联盟》的成功，“归结到一点，我们做到了自己擅长的东西，正好契合到了大部分玩家的口味。”
从以下的图表中看到超过五周连续登陆的忠诚用户不断增加，《火柴人联盟》是一款用户接受度较高的游戏
在鬼人看来，游戏的题材、功能玩法的选择、目标用户的喜好都很重要。制定运营策略的时候，是依据一些既有经验来下结论，还是通过数据表现去摸准大多数玩家的喜好，带头制作人一定要有自己的视野角度。
《火柴人联盟》相当于一款独立游戏，游戏数据没有服务器支撑，自身很难收集有效数据来改进游戏；App Store 后台的付费数据也需要两三天才能拿到，对于一个新产品上架的团队来讲，等待成本非常高。为了尽快摸清多数玩家的喜好和使用情况，《火柴人联盟》选择接入友盟游戏统计分析 SDK ，在友盟统计后台，游戏的新增、留存等大数据到关卡、消费等细分数据都有详细、准确的数据报表，能够方便地了解游戏运营状态，并依此来不断优化运营策略和产品迭代方向。
小贴士：鬼人建议创业者，尽量结合自身的条件来创业，集中精力做自己最擅长的事（不擅长、费精力的事交给第三方），尽量不要被外界干扰，不急不躁，总会有成功的一天。
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发表于 2015-7-27 11:26:14
