试谈争霸网络游戏市场

商战尖兵

                     试谈争霸网络游戏市场
                           商战尖兵
   网络游戏从最初的MUD走到今天，游戏发生了质的变化，就国内知名游戏网
17173上所记录的就有70余种。主流RPG游戏占了市场的绝大份额。从最初的
纯引进国外网游，到今天国产网游的异军突起，各种网游戏进入了一个群雄争霸
的时代。游戏自身的品质和经销商的营销手段成为了争霸市场的必要条件，两者
缺一不可。
   品质好的游戏如果没有好的营销手法，失败是可想而知的。笔者所知的就是
2003年初的韩国游戏《苹果派》，这款游戏分三个职业：战士，法师，游侠。三
种职业相互克制（这在韩国游戏中是少见的，韩国人似乎对相生相克的理解不够
深刻）游戏画面精美，背景音乐华丽，组队方式完善，职业丰富，上手简单易
操作，国战帮战系统全。公测初期只有网络推广，无线下配合。简单的三种方式
活动吸引玩家，不注意游戏BUG的修改。中期玩家到鼎盛，出现外挂，不制止
不迅速收费（此时公测进二个月）。结果到了收费时，玩家出于对游戏的熟悉及
外挂的折腾所剩无几，现在十二个服务器开通，只三个服务器有玩家，而且每个
玩家不到三分之一。
同理，再好的营销方式没有好的游戏做基础，也注定是失败的。最近笔者
参加了最近推出的网游A3的第三次内测。笔者是被A3提出的网游新禁忌这个
口号所吸引的，从网站介绍的韩国版，台湾版来看：这个网游提出了一些新的
概念，我觉得最吸引人的并不是它所介绍的血腥度，更重要的是协作方式，结果
玩一玩大陆绿化版。套用论坛上出现的最多的一句话：垃圾中的垃圾。如果北京
互通不马上采取措施，等待而来的就是无归的血本，因为今天的玩家不玩泥巴，
要玩自已的游戏。
那么怎么样的组合才能在网络上吸引更多的玩家呢？
笔者认为首先从基础做起：现今的网络RPG游戏，大多数仍然延缓传奇，
奇迹的思路，形式上的一些改变，好比是换汤不换药，对玩家的吸引力不大，
不过少数游戏已经开始突破，如《机甲战神》从介绍上看，给予了玩家更多的
自主权。《天之炼狱》在收费的方式也给予玩家更多的选择权。《真情物语》练
级不是主要的，主要是让玩家在游戏中有家的感觉。《大清帝国》从介绍上看：
游戏的战争模式有了较大的更改。有点像《拥兵传说》。这些游戏的出现说明
开发商越来越觉得游戏需要变化来吸引玩家，达到利润最大化。
那么有没有一种新类型的游戏来改变或者说是接替（像石器接MUD，传奇
类接石器）旧的游戏类型呢？
有，那就是互动无限升级型游戏。大家都知道游戏做出来就是给玩家玩，
一个主题终有穷尽的时候，玩家久了以后就会厌倦，一是厌倦游戏郁闷的练级
二是厌倦游戏的老题材。互动无限升级型游戏正好可以弥补这两个缺陷。（具体
作法因版权问题恕不告知，请见谅~！以上文字只是说明，网游需要新的方式
来吸引玩家而不是今天在枯树上加一个花，明天放一个环，需要的是一个新的
体系。）
当然好的游戏往往不是一个，那么基础还有的就是选择一个好的游戏，笔
者并不熟悉网游的选择过程是怎么样的，但可以想像出来，如果是引进，那么
这个游戏自然是在制作国比较火的游戏，如果是国产必定是有新意的游戏。就
引进来说可以从两个方面来看，一是在制作国比较火，二是必需符合本国民情
及社情。（我想A3可能犯的错误就是国内文化部门通不过的社情没掌握好。这
不是一家大公司应该犯的低级错误。）就国产游戏来说除了引进游戏的第二个条
件要满足。还有一个必要条件就是：玩家的新需求。这个问题其实很好解决，有
一个简单的办法，甚至是现成的，只要策划者去摘取就可以啦。（具体作法因版
权问题恕不告知。）
打好基础后，就是解决营销方式的问题，营销是针对玩家的，那么首先根据
游戏类型分析玩家群，是MM多型，还是GG多型，还是少年玩家多型，成人
玩家多型来开展不同的营销策略。举例少年玩家多型，应该以薄利多销，假期前
一个月推出公测，假期过半收费，开展针对少年的活动，加快练级速度，提高玩家
拥有物品，（这里补充一点就是笔者玩过的游戏《征服》，这一点做得不是很好，笔
者当时在三区，三区就有9个服务器，属于新手区了，游戏有后续的转世，弓手题
材，笔者同一网吧内有二十个玩家，当时笔者级别最高90级，尚无全身精品装备，
游戏收费后，玩家锐减到四人，原因皆是无装备，游戏靠的就是玩家对现有成就舍不
得放弃，对于一个有后续题材的游戏来说，损失是巨大的。）
下面笔者就试以前文说过的《苹果派》游戏做一个整体营销：
A：进行游戏选择：近期韩国市场反映网游《苹果派》游戏画面精美，内容丰富
属卡通型网游，深受韩国青年及工薪族玩家所喜爱，源于其轻松的，温馨的网游戏环
境。通过分析游戏无任何反动题材及暴力，色情相关，且我国需减压玩家群占整体玩
家群百分之四十以上，可以引进。
B：进行成本核算，五名试玩玩家工资（韩国版）+引进费+各大游戏网，游戏报
刊，杂志广告费（至少两期）+内测一个月（维护，租机费）+公测一个月（维护，租
机费）+游戏后续题材开发费+游戏制卡费+游戏活动费+工作人员工资+其它费用=？W
预算玩家20W以上，月卡最少两月，卡成本售出价20元以上，估计两月后人数递减
至10W，如能保持盈利，可投资。
C：具体运作方式：广告先行一月（有能力可附加各地电视媒体广告，以游戏专栏
为主，最好贯穿至游戏中期）→内测放号开始（最少10W号，切记不可因为韩国以有
成果，直接公测）→公测开始（按国内各省及各省推广度）→大力开展公测活动（如带
新手送点，韩国游，商家出资玩家见面会，各省派出营销人员，建立主题网吧。）→堵
截不良因素（外挂，论坛负面评论，修改游戏BUG，踢出恶意玩家。）→收费（GM注
意游戏广场人数及游戏卡不卡，这是一个重要指数。）→降低成本（随着时间推移，可平
移玩家资料，合二服务器为一，减少租机量，此处为个人想法，不知技术成本如何。另
可在掌握原游戏基础上，对游戏改版。赶走韩国人。）→开发新网游戏（给予仅有玩家
内测资格，或赠送相应点数。干净利落，结帐数钱。）
总之，争霸网游戏市场，不得掉以轻心，盲目跟风，这也是一场商战，游戏的选材，
游戏的成本，推出的时机（天时），游戏的地域（地利），游戏的玩家心理（人和）。每样
都很重要，网游公司CEO不得不查。最后用个玩家经常用的，F1到F9的技能一定要熟
练。否则在这场争霸赛中就会被淘汰出局。

                                                           商战尖兵
2004年2月21日23时完

附：以上纯以表达个人意见，不足之处，敬请指教，不可拘泥于此法运作，只可因时因材
因地而异，变则通，通则久~！
通联：flgfox@sohu.com  QQ:7282433 手机：0733-6251867
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不歌不寐

呵呵 SF么