|
|
GameRes报道 / 随着手游市场竞争日趋激烈，其推广招式亦是层出不穷，令无数玩家、从业者眼花缭乱。而在花样百出的炒作与烽烟四起的打榜中，许多具有一定实力、手握推广预算的手游公司也不约而同地瞄准了明星代言，长腿欧巴、高冷女神、网络红人以及时尚达人等纷纷出现在各类游戏发布会上，那么对于游戏厂商们而言，代言人营销具有怎样的先天优势？决定整个营销的成败关键又在何处？
粉丝经济，潜力十足
“明星代言手游”和“明星植入手游”属于以游戏为主的合作方式，即厂商根据手游本身寻找与手游特质贴合度高或者粉丝为游戏目标群体的明星进行合作，也是目前手游厂商普遍采用的方式。这种合作方式的好处是显而易见的，在短时间内能扩大产品知名度，起到吸引玩家、粉丝注意的作用，成为新游戏的导量利器。
延续营销效果，长时间受益
经过长时间的营销努力和广告宣传，玩家会在记忆中建立起明星与某款手游的密切联想关系。这样，当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时，会不由自主地联想起其曾经代言的游戏，从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日，一说起周杰伦，人们自然不会忘记《梦幻西游》，当然也有负面的，比如最近的林子聪、张卫健以及某女歌手……你们懂的。
IP大年的必然选择
说起明星代言，恐怕这个营销方式真正在手游领域绽放光彩，还是从2014年开始，IP产品如雨后春笋一般脱颖而出，也使得厂商们将明星代言视为必然选择，毕竟对于用户而言，直接将主演请进游戏的举动，无疑具有先天的关注度优势。
然而，烧钱游戏并不是人人都能玩得起。一般情况下，代言人与手游签约的时间为一年或两年，手游生命力本身就不长，在宣传初期有明星代言人的噱头的确会增色不少，但后期热度难免下降，通过明星代言而产生的实际效果无法把控，具有一定风险性，需要通过一系列营销活动吸引更多玩家，而这些，都是需要资金运作的。那么，如果想最大限度提升代言的关注度，规避失败风险，需要做足怎样的准备？
游戏与代言人是否契合？
是选择张三还是李四代言手游，首先要考量艺人本身与手游的契合度，两者之间结合度越高，给玩家的欲望越加强烈，更加刺激玩家去下载。另外，尽量不要选择代言过多款游戏的热门代言人，这些人与游戏合作的信息极度分散，会导致明星效应被过分稀释，难以建立起手游与明星间的有效联想。
能否真正配合宣传？
代言人不是简单的应付了事，厂商钱花出去了，各位大牌总得配合一下才好，别以为发个微博拍个定妆海报就算完了，从开始的发布会曝光，到定期的线上线下活动，以及整个品牌或者二代手游产品的衍生，作为品牌代言人都要参与进来，这样不仅吸引更多活跃用户下载游戏，还能保持原有留存用户长时间留存,同时带来更多的下载和转换率。相反，那些只是发个微博拉人玩游戏的所谓代言明星，不请也罢。
从这两点来分析，近日《战龙之刃》请到迪丽热巴代言游戏，无疑起到了不错的营销成果，这款游戏不仅请到迪丽热巴为其代言，更通过代言人COS照、海报定妆照、签名照，以及迪丽热巴官方后援团的微博发声，吸引了许多粉丝进驻游戏，稳居付费榜前10位，正是此次代言人营销成功的有力证明。
另外，此次《战龙之刃》请到迪丽热巴做代言也有另外一层含义，这款游戏是主打三国切换式Arpg的重度手游，而三国文化特别是其中的武将、美女更是吸引玩家的一个点，邀请迪丽热巴这样具有异域风情的人气美女，无疑将成为一大看点。另外，迪丽热巴之前未曾代言过任何一款游戏，也不会出现代言热度被瓜分的尴尬。
手游行业发展至今，玩家们对于游戏越来越挑剔，很显然，在这样的大环境下，各公司的市场营销也在朝着更大规模、更多花样的方向发展，只为能够吸引更多的用户。当然，砸钱请代言并不意味着成功，只有用更专业的手段去推动代言人营销，才会收获到最好的结果。
|
|
发表于 2015-10-21 19:12:59
