章鱼、斗鱼、熊猫、企鹅，谁能称霸“手游直播动物园”？

一元

　　一、游戏直播市场大势：

　　自10月20日熊猫TV公测以来，关于直播行业的发展趋势问题就备受关注。之前有相关文章分析指出，未来游戏直播的格局，最主要还是要看王思聪的熊猫TV，熊猫TV能够多大程度改变游戏直播行业，还要看国民老公资源整合的能力，以及决心和魄力。熊猫TV的平台主旋律是“最娱乐的直播平台”，横观现在较大规模的游戏直播平台，也基本是主打娱乐化，从斗鱼TV的女主播斗胸斗腿、户外直播，到熊猫TV的直播睡觉，花样繁多的直播方式是游戏直播平台吸引用户的一大砝码。

　　不过，《英雄联盟》、《炉石传说》、《DOTA2》等竞技类网游仍然是游戏直播平台的支柱，其中70%以上的流量来自《英雄联盟》，MOBA端游独霸了游戏直播圈，其他的直播形式只不过是其身边的虾兵蟹将。11月10日，备受期待的B社(Bethesda)大作《辐射4》正式在steam上开售，根据Steamspy最新数据显示，Steam平台上游戏已经卖出超过200万份，按照这个速度，《辐射4》有望成为steam历史上销量最高的游戏之一，大型主机游戏的回春或会冲击现在的直播格局，但是能否在游戏直播上有实质性的突破仍然是个未知数。

　　烧钱成为游戏直播平台生存的唯一选择

　　现在的游戏直播平台的数量已经达到了一个极限，因为主流的几大游戏直播平台并没有什么实质性的差异，用户不可能会同时看几家的直播。与打车、外卖等其他互联网行业一样，游戏直播平台要生存只能烧钱培养用户的惯性，把竞争对手耗死才有大规模盈利的可能性。

　　游戏直播平台有两个绕不过去的成本，一是带宽，二是主播。带宽的投入是各大平台的硬性支出，大型电竞比赛的直播的同时在线观看人数能够到达几百万，这时候带宽的压力将会巨大。根据YY的CFO何震宇透露，YY在游戏直播业务上计划投资7亿人民币，而在带宽方面的预算就达到2.6亿人民币，占总预算的37%。

　　但是笔者认为，带宽成本虽高，但是也并不会因此压死平台，真正烧钱的无底洞，是在主播方面的支出。熊猫TV的上线当日百度指数超过50万，达到了全民皆知的程度，但是就熊猫TV的个房间观看人数来看，也并不可观，平台的知名度并不能保证直播的高观看量，直播间的火爆仍然要依靠明星直播来支撑。但是目前国内一线主播的签约费用是天价，动辄上千万，再加上平台之间互相挖角，明星主播的签约费只会越来越高，这才是平台烧钱无上限的主要因素。

　　移动互联网大潮不可阻挡，手游直播是否能成为新的香饽饽

　　自2013年末至今，移动互联网进入4G时代已经近两年，2015年Q1手游发布数量达到675个，移动网络的高速加上丰富的手游品类让人对手游直播的可能性充满了遐想。

　　作为脱胎于游戏直播的一个分支，手游直播从一开始便赶上了手游高速发展的红利期，但目前国内成气候的垂直手游直播平台仅触手TV一家，手游直播能否成为各大平台下一个追逐的目标呢?且看下面的分析。

　　二、手游直播这门好生意

　　手游直播发展的优势

　　据触手TV联合创始人李强介绍，手游的直播的带宽成本比PC端要低，因为手游直播的内容是直接通过软件在手机端生产的，分辨率比端游的要低一些，单位用户的带宽成本只有端游直播用户成本的一半甚至三分之一，所以在带宽成本上天然有优势。

　　不过手机游戏直播的最大优势是它的便捷性。第一，玩家可以在任何时间、任何有网络的地点上捧起手机玩手游、开直播、看直播，不必受到时间地点的束缚。第二，用户观看直播的过程中能够便捷地关掉直播，打开手游自己来上一局，把在直播上学习上到的技术和战术运用到手机上来，这样便捷的亲身实践在端游直播过程中很难实现。

　　触手tv成为手游直播的先行者

　　熊猫、斗鱼、龙珠等大型直播平台对手游这一块并不重视，触手TV正在逐渐占领市场。

　　从目前较大的几个直播平台上来看，手游直播者寥寥，从这一点可以看出，现时绝大多数游戏直播平台对于手游直播这一块并不重视，而触手TV则看中了这一市场的前景，建立了国内唯一专门化的手游直播平台，到目前为止，触手用户数注册用户在200万，DAU(日活跃用户)50万，这个数据即使与国内的综合直播平台相比也不会逊色。

　　目前手游直播市场的发展状况对于触手TV来说非常有利，触手TV只要建立与手游玩家玩家寻找攻略、仰望大神、互动娱乐的需求形成强相关链条，以此培养用户观看直播惯性，让玩家每玩一个手游，就会想到去触手TV看直播，这样就能够迅速地占领手游直播的市场。

　　主播是触手TV开启手游直播时代的钥匙

　　由于手游的热度和手游直播的发展程度和端游相比还差很远，所以现在手游主播的成本比端游主播的成本要低很多。

　　另一方面，随着手游市场的逐渐升温，手游主播的发展潜力也不可小觑，端游主播已经出现了“众星”，一线主播与底层主播已经有着巨大的差距，一线主播的收入能达到上千万，但是普通小主播的收入只有三、四千甚至更少，但是现阶段手游主播则没有如此大的差距，最顶尖的手游高玩并没有受到充足的包装，甚至很多还没有成为主播。所以现在打造一个明星手游主播的成本比打造一个明星端游主播的难度要小很多，这是手游直播发展其中的一个突破口。

　　与端游主播反复跳槽不一样的是，高忠诚度手游主播已经成为了“触手特色”。触手TV正在招贤纳士，目标是要培养出一批在扎根于平台上的手游主播。这里列举一些触手TV手游主播中的“未来之星”：

　　《自由之战》：萧兮易水寒_，肆无忌惮丶泣剑，swg战神希帝，Tempo·彼岸-若尘，战国.大闸蟹

　　《全民枪战》：King丶毁滅，兔总、三指创始，「娱乐」〆血魔，鸡爷大大i

　　《天天酷跑》：小美哥，圣光，爱神，裴小峰

　　《我的世界》：小刘最英俊，烁仔蜀黍，哥哥伏特加

　　《虚荣》：Hunters战队，Leohunter，情雨匆匆

　　《部落冲突》：0盟-狼帅，冰冰的爱

　　《节奏大师》：DJ_Nanc1y曦，影妹纸，Forgive丶

　　《球球大作战》：阿木Tv

　　但是目前手游上并没有出现一款类似《英雄联盟》这样霸屏的游戏，整个流量分布偏长尾。玩家群体基数小、分布不集中，加上手游本身的竞技性、娱乐性不足，这是现在手游直播发展的最大障碍。但随着整个手游行业风向标向精品化和重度化转移，未来几年手游也会呈现出高成本，大制作的产品。

　　游戏厂商的推广需求带来新的机遇，触手TV欲打造“手游发布基地”

　　好的内容也需要一个出口的平台。由于手游的研发偏重度化，相应的游戏发行在推广时营销成本也会增加，以刚刚登陆A股市场的巨人为例，巨人代理一款国外的MOBA手游《虚荣》，在几个月的时间里，大力推动《虚荣》线上线下的比赛，亲自举办赛事，并且设立奖金，资助《虚荣》的电竞战队，游戏直播平台成为这些内容最好的输出口，包括英雄互娱主导的16家厂商组成的移动电竞联盟，背后的赛事内容直播都转交给了手游直播平台。

　　11月20日，《虚荣》国服上线，官方举办了大型线下邀请赛，当天触手TV的《虚荣》邀请赛直播间同时最高在线观看人数接近20万。

　　所以触手TV一个重要的发展战略就是打造“手游发布基地”，赚了用户的钱，还要赚厂商的钱，建立起直播平台、游戏厂商、主播与用户4者之间的生态闭环。