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GameRes游资网授权发布 文 /创新工场孙志超
我们都知道游戏是一个烧钱的行业，玩家、赞助商、厂商都愿意为游戏烧钱。越来越多的活动开出了天文数字的奖金，那么为玩家烧钱有没有意义呢？当然有，这当中最典型莫过于电子竞技。
烧钱的逻辑
任何体育赛事从诞生开始就和营销脱不开干系，包括电子竞技。
2000年当韩国三星以“奥林匹克模式”赞助WCG的那一刻开始，我们才真正认识到什么是电竞赛事。此时，三星已经把自己的品牌及文化完全渗入到WCG中。这次成功的商业运作，让电子竞技和赞助商取得了双赢的局面。
然而，对于电竞来说，一没有成熟的工具可以监测广告效果，二没有固定的成功模式可供参考，所以赞助商时常需要维持长时间的试验和高额投入。得益于这些高额投入，多年前的星际和魔兽赛事风生水起，百万美金级别的奖金，也让当时的名将们红火一时。
结果2009年金融危机一来，一堆赞助商因为资金压力，也陆续放弃持续捐助。2008年11月美国职业电子竞技联赛CGS宣布关门，2009年1月全世界最具影响的队之一的MYM宣布解散魔兽争霸3和星际争霸队伍，很长一段时间里各种赛事也几乎消停。
没有了赞助商，推广渠道太窄，又缺乏变现模式，很多电竞组织被打散，电竞选手则被迫去了其它行业。正如BBkinG所说，那三年的全行业萧条，让电竞人和电竞爱好者都深深的意识到了一个问题，这个行业光靠理想是发展不下去的，必须要有自己的产品、推广渠道和变现模式，才能活下去。经过这次金融危机，中国的电竞人开始摸索到发展方向，中国的电竞也由此开始步向成熟。
新一轮产业的膨胀
资本投入迅速地让越来越多人了解并关注电竞。因为韩国人的民族性，政府和财团受到的阻碍很少，电竞最终发展成为了韩国三大体育竞技项目之一，职业电竞选手高达万人。
在电竞初期那几年，韩国之所以有称霸世界的资本，正是因为韩国对于游戏业和电竞业的重视程度要远远高于其他国家，投入了大量的资金。时至今日，韩国电竞依然非常热，仍然在持续的投资，今年还用1400万美元打造了一座大型电竞馆，规模是现有最大电竞馆的3倍。
再看现今火热的《英雄联盟》以及他背后的拳头公司。
去年《英雄联盟》决赛场馆租下了首尔世界杯竞技场，这可是个可以容纳数万名观众的世界杯足球赛场地，加上许多设备还是从美国运过去，整体花费据了解是以亿为单位。很显然单就这一场赛事肯定是让Riot赔得底掉，但如果拳头公司没有赞助六个赛区，全年无休地搞比赛，恐怕英雄联盟的寿命也不会这么坚挺。
在众多厂商的鼎力支持下，如今全球已有2.05亿电竞受众，经常收看赛事的观众达5600万，其中有1300万人表示经常观看比赛和参与相关活动。
（电竞规模成长）
回观大陆的游戏产业，我们也曾因经济危机走过萧条的时代。时间过去了一年……两年……三年……直到英雄联盟火起来……王校长横空出世，才开启了中国电竞的黄金年代。
王校长的大手笔绝对是很重要，最起码选手可以稳定工作拿工资，选手稳定了，才能保证行业的持续发展。这就像如果中国的体育运动员不参加比赛的时候没有工资，恐怕很多都饿死了。所以有人戏称这是电竞产业的第二阶段——富二代模式。
富豪们不计回报的投入，为整个产业输入了新鲜血液，同时成功吸引到媒体的关注，进而增加电子竞技的曝光率。之后王思聪投资的电竞直播平台，使直播带来的粉丝效应成为重要的变现模式，支撑了产业链的继续扩张。从游戏运营、俱乐部运作，到游戏直播，不得不承认王思聪加速了产业链的布局。
归根到底，厂商把资本投入于建立职业体育联赛的模式，绝对是游戏非常有效的大力丸和续命药。
资本驱动的产业链完善
电竞市场的巨大潜力使得电竞的产业链开始慢慢完善。游戏厂商对于电竞开始有了新的认识，例如TGA，对于这些游戏厂商而言，电竞或许不能带来最直观的营收表现，但是电竞能大大加强在玩家心中的好感度。
整个产业，从游戏开发方、平台方、职业选手、赞助商渐渐都意识到了电竞产业的价值，和其他体育赛事一样，都越来越转向粉丝经济的模型。这其实就是电竞的商业模式发展史，从最初的仅仅被用视作工具、一个媒体平台用以推广产品，到现在的完整的商业模型。
这几年电竞的愈发活跃，和资本越来越多介入直播平台，致使斗鱼、战旗等直播平台兴起也有关系。职业选手们开直播维持人气，这就好比梅西一边与队友踢球，一边和你谈笑风生。他们可以从中赚取平台签约金、小额赞助，甚至可以在上面卖周边商品。人流带来金流，这本身就是一个可以促进电竞发展的后盾。另一方面玩家通过视频也更容易接触到电竞，遥想当年我玩星际的时候，战报可都是文字直播啊啊啊~
另一方面，直播平台有钱了，也成为战队的赞助商，还可以引进娱乐明星来带来更多玩家关注，扩大影响力之后赛事的规模便可以做得更大。在资本的助力下，钱生流量，流量生钱，正反馈循环生生不息。于是这两年间电子竞技市场快速增长，伴随电子竞技直播的流量也在不断刷新记录。
然而这两年直播平台的疯狂烧钱，负面影响也同样明显，主播收入水涨船高，有的队员提前退役去做主播，收入反而提高了几倍。这就好像是C罗忽然退役去做解说员，这难道不让人觉得啼笑皆非？这样一味的投入适得其反。
对战队和主播的过量投入有时候也会违反商业规律，土豪出于个人兴趣投入大量资金，这对于电竞生态并没有好处。比如说有的公司赞助的俱乐部成员无论是着装还是品牌推广都做得很不到位，造成的商业口碑不佳，本质就是因为钱来得太容易了。
但不可否认的是，意识到粉丝效应的潜在市场后，各平台的高薪挖人给电竞起到了巨大的推广作用。此时的中国电竞拥有了新的推广能力、变现能力，像互联网一样，烧钱带来流量之后，相信一切都会水到渠成。但资本如何运用，依然有很多学问，比如常见的运作形式——巨额奖金。
“巨额奖金”合理与否
今年是Valve公司举办的第五届DOTA2国际邀请赛，仅进行一个月的筹资，奖金池就突破了1000万美金，最后奖金池相当于过亿人民币，而法兰克福锦标赛也有300万奖金。英雄联盟的S5也超过200万美金，甚至连暴雪嘉年华都不止100万美金。
（奖金额度增长情况）
相比起来我们国内就差多了，最猛的WCA，比赛种类众多，总奖金也不过1亿人民币。NEST规模也不小，大概近150万元的总奖金。其他的一些赛事则更加低，相比起来，甚至不如MMO网游的PK赛，像网易的《梦幻西游2》提供的奖金是队伍里每人10万元，像《大唐无双零》更是从第一届PK赛开始就是100万的奖金。高额奖金刺激产生的品牌认同感和粉丝效应，不仅仅适用于电竞行业，似乎可以推广到任何娱乐产业当中。
那怎样烧钱才科学？
一方面自然是尽可能让赛事普及化、常态化，就像riot做得那样。很明显valve也意识到了，DOTA2也从一年一度的大赛转为四大联赛，这种安排给予了新人更多的成长机会，也分散了选手压力，显然是促进了良性发展。
另一方面应该考虑用更多纯金钱以外的奖励来增强参与者的内生成就感，比如说万智牌比赛奖励牌组，比如有的网游在游戏内给玩家竖雕像这种提供荣耀感的做法也值得参考，前面提到的《大唐无双零》在今年刚结束的PK赛中，玩家不仅得到100万奖金，冠军玩家更拥有新资料片“七十二城”中的无双第一城,并由他开启了新资料片，相比单纯的金钱刺激，这种从游戏内出发，厂商专门以新“城战玩法”为基础设计的城王奖励，也算是走心了。
给予玩家金钱之外的荣誉感，可以让玩家回到追求在游戏中的表现这一初心，而避免纯金钱刺激的弊端。游戏快乐本身是形而上的，要获得这种快乐，更应该让玩家有参与感、有成功感，这样的激励设置更应是游戏行业该考虑的奖励形式。
回顾这些年来资本所起到的作用，可以看出，任何产业中的策略都不会永远无敌，只有长期相对有效的策略，最重要的原因就在于：环境会持续变动，强因素可能转弱、弱因素可能增强。排斥给玩家烧钱，或者过度烧钱，都是无视实务的一种傲慢。更重要的，恐怕是如何烧、为何烧。
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发表于 2015-12-24 10:20:26
