泛娱乐的另类投资逻辑：端游、美女外包和其他

wuye

文/机智的四爷 （作者独立观点，如有意见，可以互喷）

　　本文适用者仅限于天使投资人、有孵化新业务需求的公司高层、立志通过A股市场为每天午餐加一根鸡腿的我等小辈。如果你不属于这三类人员之一，那么你一定是游戏人！

　　1、流量比价背景下的客户端游戏投资

　　国产PC客户端游戏的发家史已经被各路大神翻来覆去盘点，在此不表。如果有对页游导量了解的大神，应该对网站导流特别是中小站长的长尾流量变现需求了如指掌。

　　复述一下就是，当年页游时代的蓬勃发展，跟初期大量的低成本导量不无关联。低成本的很重要的原因就是大量的PC端站点拥有一定流量但苦于没有合适的变现手段。

　　依托这个逻辑我们去复盘或者去理解手游的用户获取，在数年前手游行业方兴未艾之时是不是跟页游的兴起非常之神似。

　　在手游渠道成本激增的大背景下，如果实现盈亏平衡都已经让很多CP和发行方焦头烂额，更何谈盈利。前几天的315晚会上有一句被暗访者的话很有意思，大致意思就是我们推付费需要二次确认的APP需要每个1.2元，这个你不好赚钱可以用1.5元一个推计费模糊的一次确认的APP。假设二次确认的APP每个用户获取只要0.5元呢？是不是收支的平衡就非常容易实现了。

　　我们拿客户端游戏的需求风向标17173.com来看，从百度指数（虽然百度指数也能刷，但相比较于第三方咨询公司，个人还是偏好百度指数的长期数据）来看，近年来17173的搜索指数一路走低，在手游一片大热的背景下，个人猜测自古主打端游的17173实际的刊例价格折扣可能对PC端游较为有利。当然，这里只提供一个思路，具体的逻辑是否成立可以让各位大神自行验证。

　　从端游玩家的选择来看，长期霸占大额用户和收入份额的百年老店不止一家，这里就不吐槽了。

　　从这个角度上看，由于客户端整体总盘依然庞大，即使以获取总盘的千分之一份额为目标，依然可以支持一个小团队的盈利。而且从人员薪酬成本来讲，2年经验的手游研发人员（程序、美术）都逼近10K的大背景下，整合一个客户端老兵研发团队是否也就值得探讨了呢？

　　更天马行空的一点是，客户端市场鲜有抢眼新作，是否获取受众注意力的成本也已经降至低谷了呢？


　　2、投资趋热背景下的主播外包服务

　　这个思路是基于目前各类在线直播平台的投资热潮展开的，各类天价签约加盟的新闻不绝于耳，在此不必要重复，我们谈思路。

　　遥想当年各大视频网站开始被版权问题困扰，当年各位远不如现如今财大气粗，视频网站的自制剧思路就开始浮现，跟游戏厂商自研自发提升利润率和可控性是一个思路。当下直播平台的投资热刚刚显现，在1-2年内也很难看到拐点。那么按照这个逻辑，各种百万级别的小资金想进入这个行业的冲动也就在所难免。但是这个资金量级在不考虑潜在的牌照管制问题下，支持一个小研发团队和初步的市场推广是可行的，不过内容从何而来？

　　除此之外，有心的大神可以比较一下当下火爆的各类直播APP，真正的普通话标准且肤白貌美的主播占比真的很高吗？粗暴一点讲，主播视频类APP赚的是屌丝的热度和大R的豪气，本质是一个灰色的眼球经济（这个表述比较文艺）。如果理想状态下组织一只百人规模的主播团队，提供统一的食宿、办公场所和培训，按底薪8000来讲月开销不到百万。但是完全可以按照每人每天的方式计价接单。具体的盈利模型很好规划，点到即止。还是那句话，这个模式是否通畅需要各位大神指点。

　　3、VR/无人机等相对尖端行业的会展型组织

　　这个逻辑参照HTML5梦工场和上方网，深耕多年终于开花结果。VR行业类似的网站、论坛和组织已经兴起，但整体而言是一个小众领域。正如文章开头所讲，这是一套另类投资逻辑，所选择的细分行业都很会很快遇到天花板，因此仅限于公司内部孵化或者百万级别天使投资。有一个较新的案例就是XX之星（避免广告之嫌省去两个字，有点狠。），这是一个细分的专注新三板各类资讯的公司，网站和APP运营的都挺好，融资情况也不错。类似的项目早期进入的天使投资人，全身而退风险不大。

　　4、针对能力圈的股票投资

　　这一点需要区分2个群体，第一个群体是互动娱乐行业的从业者，第二个群体是A股上市公司的非董监高。

　　第一个群体，在此行业浸染多年，是各类资讯、会议发布的重大信息的最早的受众群体。千万不要以为游戏公司的新闻不值钱，这里涉及到不同行业的信息壁垒。A股市场相较之于港股和美股，在事件驱动的背景下极大概率有对应的上攻或下杀的行情。根据本人对A股一众上市公司的持续观察，在时间公布和股价反应上，会有一个时间差。举个简单的例子，某知名游戏公司签约发行某行业老兵型的CP公司的重磅产品，二级市场的投资者对于这个非公众的CP公司的身份确认就需要一个搜集信息和决策的时间，而我们作为从业者一看便知，当我们已经点击确认买入的时候，其他投资者还在百度搜索。

　　第二个群体，操作起来更简单，但是会有一定的风险，必然你是上市公司A项目组的，B项目组的人最近产品测试很勤奋每个人加班加点容光焕发，根本不需要什么内幕消息你就知道游戏测试数据一定出彩。那么点下买入确认就行了。

　　当然，所有的买入决策需要综合考虑当时的大盘情况，以及匹配对应的仓位比例。

　　类似的另类投资逻辑从大到小，还能梳理出很多很多，希望各位大神建言、拍砖，共同交流。