准备写一篇关于单机游戏营销策略的毕业论文，请各位前

Ankh

我是学广告的，是真的喜欢单机游戏才会想写这个论文。从小学五年级开始，打了十几年的游戏，看着中国的单机游戏一点点没落，凋零，心里那个郁闷。。。虽然知道对现实无能为力，还是想做点什么，即使是很小很小的事情

这段时间看了很多关于单机游戏的研究和报道，有一点点幼稚的想法。。。其实对业界还不是特别了解，如果说错了什么，请各位前辈海量汪涵，不要计较^_^如果可以，请指正教导，如果能提供相关的资料和数据就更好了。。。感激不尽 [em5]

首先是游戏的质量问题，个人比较喜欢RPG。。。其实中国的文化很适合做RPG的说。。。。我不知道为什么现在的制作组都喜欢拼3D引擎，而且是不太成熟的3D引擎= =||尤其是RPG游戏，一些魔法什么的用全3D来表现的确会比较华丽，但是一看到主角那张多边形拼成的脸。。实在有点倒胃口。。个人对技术没什么研究，就国产RPG而言，我觉得像轩三那种2D+3D就挺好的，很PL，又不会对机器要求那么高。
至于剧本方面，尽可以和一些网络作家合作。。。比如现在很热门的玄幻小说，无论是改编成RPG、ACT、即时战略还是养成类的都很适合，而且还有现成的FANS群体。老在古金和四大名著里打转，有意思么？
其他就不说。。对技术不太了解。。。。

以下的内容是建立在已经有一个比较好的游戏的基础上。。。重点是“如何让制作/代理公司盈利”而不是“卖出更多的光盘”

看到坛子上一位前辈说中国单机游戏很大程度是死在审批上，尤其是代理的游戏。。。审批时间长导致盗版泛滥，这个问题真的是完全没有办法解决吗？我暂时还没查到一款正常价格的单机游戏有多少利润，但从批发价7折这个数字来看，估计代理公司至少至少，1。5成的利润应该有吧。。。
中国的游戏代理和制作公司好像都是靠走量来赚利润。。。但是当发行速度和价格都无法与盗版抗衡的时候，为什么不反其道而行，走高价高质量路线？80%的利润是由20%的消费者带来的，买正版游戏的玩家多半是抱着收藏的心态，一个会付128元（就现在的消费水平而言也不算特别高了）甚至更多去买珍藏版的玩家，真的会介意在多付20元、30元的价格来获得更高质量的附赠周边吗？而且周边不在多，但是质量一定要好，手办成本太高，又不好做，还不如送一些精致的手机链、小饰品、珍藏卡、原声碟、画集之类的，如果一定要做手办，也可以用来单独发售，或作为前50套限量预定版的赠品，等于以低价打了广告。
至于普版，与其用质量低劣的大盒子和说明书，不如换外面零售价7毛钱（批发价不知道多少）的那种超薄透明CD盒，加一个设计精美的纸质封套和用户回函，说明书索性就做成文档或者FLASH放在光盘里，还可以动态演示，比那些像复印版的说明书强多了。另外再加一些售后服务，比如凭序列号下载更新档、BGM、壁纸和桌面主题之类，也许还可以加一些如新游戏率先体验、玩家俱乐部。很多时候，附加价值才是吸引消费者的关键因素。
对于一些小制作的游戏，甚至可以走极端路线，把游戏做成一种媒介。。。先放出试玩版，或者像智冠的互动武侠那样，分章节推出，到处发放，httpbt电驴虾米的都不要放过。。。影响力能有多大就多大。。。然后拿着下载数据去拉广告，一次付清或按下载计费都行。。。尤其是一些现代题材的游戏，很容易就能把各种产品融入到游戏过程中，比如把红牛做成回复剂或者辅助品。。广告客户在游戏过程中把产品信息传达给消费者，制作公司拿到资金，玩家有了免费游戏，从而达到三赢的局面。如果知名度和好评度够高，还可以拿去授权做周边什么的，那又是一个盈利增长点。

另外还有一些渠道构建、促销手段之类的，现在资料还不齐全，不好说

这些是我这个游戏中鸟（勉强算吧）+广告菜鸟的一点点想法，如果觉得好请给点鼓励，觉得不好。。。可以拍砖但请不要拍脸。。。

yii

很浅

Yulijun

中国的行情。。。。。。。LZ还是没有弄清楚。单机游戏的核心玩家现在转战家用机平台。还有，既然你说的是买单机游戏是为了收藏。可是附送的东西是些与游戏不相关的东西。不是消费者的目的。

金银铜铁

论文论点不明确，字数不达标。
首先，单机死在盗版上，这点无须质疑。并不是你把包装服务作到位就会有人来买，而是现在的消费群体已经形成了一个购买惯性，既盗版与正版是毫无不同的，而正版却要贵许多这样一个概念。
在本质上认不清两者的区别兼群体占小便宜心态，同时与高额利润的线上游戏市场形成鲜明对比，造成了目前单机市场的绝对萧条。
PS：目前单机盗版也不好卖，宽带的普及使游戏消费者们向更方便快捷的网络下载倾斜，毕竟没有知识产权意识下，60元，3元，0元这三者差距是绝对存在的。

shengkz

宽带的普及使游戏消费者们向更方便快捷的网络下载倾斜，毕竟没有知识产权意识下，60元，3元，0元这三者差距是绝对存在的。

。。。对中国玩家狠狠地抽一嘴巴（貌似我也是那种不买盗版的，也不买正版。。。），不过越来越多的防考机制逐步成长起来，最近被炒得一直沸沸扬扬的某防考软件已经可怕到病毒的程度，除非将整个硬盘彻底物理格式化，否则像个幽灵刺客一样在任何时刻都能给你一个致命的剧毒背刺。。。

madmonkey

论文,少不了分析论证

这个贴嘛...算YY吧...

reiangel01

还是换一个主题写吧，论文还是写自己熟悉的方面好

Wind_Force

不知道说什么,给你提供点数据吧,这是记不得是大几时的学年论文了.
因为是学计算机的,没敢直说是游戏,所以改名叫商业性软件蒙老师的.中间省略了一个表格.

假设一个新问世的PC用商业软件在美国发售，比如一款游戏软件，零售价格是45美元，该游戏软件是由一个独立软件开发小组开发的。这个独立的软件开发小组从大的软件发行商那里获得资金开发游戏（即软件开发小组本身不承担软件的开发成本）。软件设计完成后交给发行商生产，包装，销售。这是现在比较普遍的商业性软件开发模式。玩家从零售商处以45（零售价）美元购得该游戏软件。零售商以33美元从批发商处获得货源。批发商以30美元从发行商处购得该游戏软件（30美元即为批发价）。可以看出，用户所付出的钱有66.6%到了软件发行商手里。但这并不是纯利，请继续往下看：软件开发小组从批发价中提取30%红利（即软件开发小组从每套软件中获得9美元）。生产成本（生产盘片，包装，用户手册）大约是每套软件4.5美元。市场推广（广告宣传，促销活动等）成本约每套4.5美元。这样看来，开发成本，生产，宣传就要占去18美元，这样软件发行商就剩下12美元左右，但这12美元依然不是纯利。下面考虑软件开发成本，我们依然以常见的游戏软件为例，现在一个中等规模的游戏软件的开发成本约为100万美元。所以纯利=游戏软件销售量*12美元-100万美元。另外软件发行商还有日常公司运转的开销（办公费用，雇员工资，税务，各种费用），所以大概每个游戏软件每套能获利3.5~4美元就很不错了。
不要以为这只是某些软件的特例，绝大部分的软件销售现状都是如此！下面的表格是我从杂志，软件商以及网络等渠道实际调查来的结果（鉴于中国软件市场的不规范，以日本游戏软件市场分析为主）软件销售量以调查日计算起：
软件名：几款软件都是在日本本土热销的作品。
开发厂商：不同规模的开发商，对软件开发投资的预算存在差异。
初期开发投资：实际开发资本往往要超过这个数值，因为在后期经常会由于开发上的困难，追加投资。
宣传投资：包括广告费用及促销活动，玩家交流活动等等。
制作成本预估：根据日本的物价及消费水平，对软件的碟片，包装，及
赠品的成本做出的大致估计。
从上面可以看出，软件发行商获利的多少，最终决定于软件销售量。根据经验，每年只有一两个商业性软件能达到100~200万份的销量，大约十几个商业性软件能达到30~50万份的销量，大约500个商业性软件能卖到10~20万份，有上千的软件每年的销量根本无法突破10万的销量（在此的软件只针对民用级的商业性软件，不包含大型开发工具等），这意味着有一大批软件发行商每年是不赚只赔。以上这还只是PC的软件，在电子游戏领域（当然，电子游戏的软件也属于商业性软件），对于专用的游戏机软件，游戏机生产商（如任天堂，索尼，微软等）还要从每份软件中收取红利（版税）。对本就苦不勘言的发行商来说，无疑是雪上加霜！
以日本任天堂公司生产的N64为例，对每个游戏软件，任天堂要收取35美元的生产包装费（比之先前PC软件的4.5美元来简直是是天壤之别）。因此软件发行商只能将批发价定在50美元左右，因此零售价也自然而然得飚升到了70美元左右。用户自然是怨声载道，而软件发行商却无能为力，因为生产权，甚至销售许可权都牢牢掌握在任天堂公司的手中。所以在此，广大用户也不要抱怨软件发行商，更不要怨恨软件制作小组，他们的所得实在有限。而对于任天堂这样的大型垄断公司，广大用户的感情可能也只有用爱恨交加这四个字来概括了。

Ankh

感谢各位前辈高人的指点~~鞠躬~~

下载的确是个很严重的问题。。。还不想盗版那样有法律可以监管= =||澄清概念这件事其实也是可以做到的。。。。比如通过一些宣传册、广告，还有报刊杂志的报道等等。。。其实现在的小孩正版概念已经比我们那一代强多了。。。我稍微做过一些调查，买正版的很多是18岁以下的小孩。。。是因为花父母的钱不心疼吗= =||。。。还有一些是30岁左右的人，他们是真正买回去收藏的。其实话说回来，在网上下载游戏的人就算不是游戏光盘的消费者，还是有可能成为周边产品的消费者。

另外关于Yulijun前辈说的那个问题，我指的是游戏主题的周边产品，而不是完全不相关的东东。像小饰品、原声碟、原画集这类周边是现在最受玩家欢迎的。我只是觉得，与其作昂贵又不讨好的手办（国产手办的质量是各个游戏官方论坛上被抱怨得最多的），不过做一些有把握能做好的东西，糟糕的周边赠品会给消费者粗制滥做的感觉，无论是对再次购买还是对制作公司的形象都会有所损害。精致的周边产品还可以拿去单独发售。感觉单机游戏的周边很不受重视。。。其实那才是最赚钱的。。。

P.S.这当然不是正式的论文。。。。汗。。我才大三。。。不知道为什么学校那么快就要我们开始写毕业论文。。可能是怕过不了教育部的教学评估。。。
这些只是我查了很多资料之后的一些想法，我也觉得自己的想法过于理想化和幼稚了。。所以才想请各位前辈高人指点教导^_^
其实我最大的感觉就是中国游戏，尤其是单机游戏，只有企业，而没有产业。不知道对不对。。。

金银铜铁

楼主说反了，国内单机市场现在是有产业没企业。

楼主的想法其实很好，一切形式的盗版其实都不足为奇。制作优秀的周边产品，并且通过高素质的游戏（盗版也可）冲击正版周边市场，同时利用周边回温正版的销售。
建议楼主以这种思路进行一下探讨，作为这篇论文的核心。

PS：国内哪家场子有魄力花大成本制作必赔的游戏，然后经营周边产品回炉资金的？
       浮躁浮躁，不符合快餐化，虽然它有可能。