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给《征途》的一点建议
作者：开心大萝卜
QQ；510126277 电话：13596360675
我是商学院的在校学生，玩网络游戏的玩龄有5年了，玩了N多网游都觉的没多大新意，玩了《征途》后，突然想到了一个小策划。
上百家网络游戏厂商为了宣传自己的产品，空中部队在各大专业游戏网站 综合门户网站 论坛 杂志 报纸 户外广告 公共媒体等挤的的头破血流，成本越来越高，效果越来越不好！地面部队上投入了巨大的资金做网吧活动（贴海报/下客户端/包机/练级竞赛等）和校园推广，覆盖的面小，点不连面，活动效果不理想，控制难度大，执行力不够！！
玩过《征途》的人都知道，游戏里面有个答题系统！
这就是我找到的突破点！
《征途》应该和益智类电视节目合作
所谓“益智”类电视节目，从字面上就不难理解这是一档以提高和增进观众“智力”为最终目的的电视节目样式。节目集趣味、益智、知识、奖金、紧张、幽默于一身；由高科技网络、声讯手段支撑，确保场内场外热情互动、扣人心弦的参与气氛；舞美、灯光、音响协调配合；从参与到收视完全面向普通受众，加强平民化意识；选手选拔机制科学、公平；题目设置广泛且难易梯度合理，这些都保证了节目自始至终吸引“眼球”。注重娱乐、尊重观众、平民化，契合了现代人逐渐增强的展现自我、张扬个性、乐于竞争的心理。国内做的比较好的节目有《幸运52》/《开心词典》/《赢遍天下》
征途独特的智力问答系统，是征途建设绿色网游，提高游戏内涵的一大亮点。在征途中，人们在除了打怪升级的同时，还可以采用一种别的任何网游都没有的系统来提升自己的等级和学识。那就是智力问答系统。玩家可以在凤凰城中，通过和智者的对话来参与智力问答。智力问答系统题库网罗天文、地理、历史、数学、科学、文学等等各种各样的知识。完成一轮的智力问答，不仅可以提升大量的等级经验，还能极大地丰富玩家的各学科知识和能力！寓教于乐，一举两得！不仅可以丰富玩家的知识面，灌输玩家相应的知识。还可以极其有效的锻炼玩家的眼力和反应速度。可谓一举两得！ 另外，玩家参与智力问答，还可以通过答题提高游戏中的另一个属性，即文采值。并可以根据文采值的高低，获得相应的称号哦！想想看，当玩家从普通的平民慢慢提升到秀才、状元、大学士的时候，非常有满足感和成就感。
《征途》和这类节目有共性，益智类电视节目（〈幸运52〉）的内容有智力问答，通过答题获取节目的奖品，《征途》正好有智力答题系统（智力问答和智力竞赛）。参加益智类电视的选手一般都要通过考试选拔，才能进入现场！对选手来说麻烦并且不方便，有很多人会因此错过参加活动的机会！我们可以和电视台谈，如果通过《征途》的智力答题选拔一部分选手，可以极大的方便活动的参与者！他们可以通过任何一台连网的电脑参加活动，即娱乐了也方便了参加活动！通过ztgame的地推人员发放活动海报/在平面媒体和网上的宣传，以及拥有数百万的拥护群的游戏平台，能提高电视节目的知名度，对电视台对厂商都是双赢！
与电视节目合作的方式：
1, 冠名或者独家赞助，因为现在有了个《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》，除了上帝没有人敢在电视台做硬广告，电视节目可以是地方卫视也可以是CCTV！
2,玩家在《征途》的智力答题系统中，只要能排到前N名可以免试通过节目的预赛，前3名可以免试通过复赛，第一名可以直接进入节目现场！主持人做产品的代言人!《征途》玩家可以优先进到现场观看节目(每期有几个就可以,占现场观众的5%不到)!
3,在电视节目的中插播这次活动的报名方式，并且要把这个报名方式在平面媒体和网络上发扬光大，做足软文！做好整合营销。
4,《征途》的题库成为节目的题库的一部分，能和《幸运52》或者《开心词典》合作当然更好。
5,厂家在推广和促销期间，配合电视节目的推广！把网络电视和游戏客户端捆绑在一起，在节目播放的同步时间做活动，把电视节目的宣传画印在海报和点卡上，通过企业的媒体资源宣传节目，鼓励玩家通过网络电视收看电视台的节目，提高电视节目的收视率。3方合作!
以上提出的合作方式只是抛砖引玉，或许未必现实,双方还会想出更好的合作方式！！
这次活动对企业的意义：
1,电视比网络和平面媒体的覆盖面广，推广产品形象，更有说服力，更容易控制！通过这次活动可以打破厂商推广时候被动的局面，玩家为了参加电视活动会更主动！把电视节目的观众变成《征途》的玩家。巩固老玩家，吸引为参加活动的新玩家！如果和广东卫视合作，可以在拥有1486万网民，占全国网络游戏用户10.46%，全国最大的网络游戏地区市场上站稳脚跟，辐射东南地区。
2,和电视节目联合不仅可以实现广而告知的作用，更可以提升企业形象，提高产品的形象，具有公关的作用！人们（尤其是家长）对网络游戏的认识就是打打杀杀的，把玩网络游戏看成一中堕落，把网络游戏厂商看成摧残青少年的魔鬼。通过这次活动，可以让大家看到一个可以学知识的网络游戏，一个绿色的网络游戏！一个负责任的企业！
3, 高校对网络游戏的宣传规定严格，门槛高。借助这次活动就相当于有了上市公司的“壳”，可以“借壳上市”打入全国校园市场，打入1000多万人的校园市场。因为玩《征途》也是参加活动的一种方式，产品寄生在活动中。这样就避免了政策风险！
4,还有对商誉的提升,以及会对渠道产生一定影响
因为考虑到成本和战略以及可行性，我觉的与CCTV合作的可能性比较低，和广东卫视的合作可能性比较高。
1. 首先，根据艾瑞《17173第四界中国网络游戏市场调查》（2004），广东的网络游戏用户占全国用户数量的10.46%，遥遥领先于上海的7.35% 浙江的7.21% 福建的6.24%.当之无愧是中国最大的网络游戏地区市场。
2. 其次，根据CNNIC《第17次中国互联网络发展状况统计报告》广东的网民数量居全国首位为1486万人，占全国网民比例的13.4%，高于上海的4.2%和北京的3.9%。并且从2004年的1188万网民迅速增长到2005年的1486万，增长率近30%。而网民占全省人口的比例只有17.9% 低于上海的26.6%和北京的28。7%。广东的网络游戏用户在全国的比例10.46%,低于广东网民在全国的比例13.4%，低于广东上网计算机数在全国的比例15.5%(CNNCI《 2004年中国互联网络发展状况统计调查分省报告》)。因此，广东是全国最有开发潜力的市场！
3. 根据艾瑞《17173第四界中国网络游戏市场调查》（2004），广东周遍的省份网络游戏用户在全国的比例：湖南(4.54%)，江西(1.77%)，福建（6.24%），广西，海南(0.54%)。立足广东可以辐射周遍地区，占领东南地区。因此，广东的战略意义极其重要。
选择和广东卫视《赢遍天下》合作，首先是因为节目和征途有共性，广东卫视是卫星频道，可以为全国的产品推广提供有利的支援。其次是因为《赢遍天下》的观众与网络游戏用户的年龄构成，收入情况，受教育程度，男女比例，等情况有很多共同点。《赢遍天下》的观众大学文化以上的比例很少，我个人认为是因为大学生在校很难接触到电视，看电视的人少，看《赢遍天下》的人少也就不足为怪，通过网络电视可以弥补这点。所以节目在高校的开发潜力很大，这点同《征途》很相似。
《赢遍天下》节目是广东卫视改版、凸现财富频道特色的一个重要部分，该节目充分吸取欧美热门益智类节目精髓，借鉴港台、日本游戏类节目的娱乐元素，设计了才艺表演、才智问答、体能竞技、动漫行秀场等四个系列主题，力求与现今老百姓的日常生活、工作、学习紧密结合，奉献给观众实实在在的知识，实实在在的娱乐。
《赢遍天下》节目是一个日播节目，为了满足各方面受众的需求，节目采用每周播放一个主题系列的方法，每月四大主题循环播出。
《赢遍天下》运用了目前电视制作最流行、最先进的理念和技术，现场舞台豪华现代，灯光变化丰富，每天的主色调都不一样，节目音乐制作精细，不同主题的节目都有各自不同风格的音乐和音效，力求给观众带来多层次的视觉和听觉享受。再加上节目由此前从四十多名美女中精挑细选出的“五朵金花”作主持，节目一经播出已得到大众的追捧
下面用《17173第五届网络游戏简版报告》与《赢遍天下》招商资料的对比
《赢遍天下》播出时间：周一至周五22：00
节目时长：40分钟
全年共261期
冠名回报权益：
1、每期前、后各一次5秒企业冠名标版；
2、节目播出全程挂企业名称和LOGO角标；
3、节目在播出节目宣传片时带5秒企业标版晚间黄金时间不少于1次、
白天或晚间非黄金时间不少于2次
冠名价格：（RMB）400万
广东卫视通过这次活动会有丰厚的回报，但也会考虑到与网络游戏合作的负面作用，以及在选手选拔方面是否会破坏节目的公正性。ZTGAME藏龙卧虎，这些问题都会妥善解决的。
非常感谢各位能在百忙之中抽出时间看我的文章，以上是我对《征途》的一个建议。如果我的建议对公司有用，能被采纳，在下就倍感荣幸了！因为我的资源有限，有些资料很旧，或许数据和对比方法不准确。更没有用正规的营销策划格式写，因为我可能就根本不懂网络游戏，请多多指教！！
（文件中附带了原文，如果把全部资料拿出来，文件的“体积”太大）
附表：中国益智类电视节目一览
上海东方电视台《财富大考场》
CCTV《开心辞典》、《幸运52》
香港亚视《百万富翁》主持人陈启泰
上海电视台开播的《智力大冲浪》谢幕
广东电视珠江频道《寻根问底》
东方卫视《今天谁会赢》谢幕
湖南电视台的《超级英雄》
广东卫视《赢遍天下》
河北电视台一套的《猜中彩》
湖北电视台《幸运智多星》
《赢遍天下》赞助招商方案
http://www.gdtv.com.cn/adv/gb/top_view.asp?a=4&anclassid=4&nclassid=10&nclass=广东卫视&title=《赢遍天下》赞助招商方案&newsid=320
abc |
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发表于 2006-6-20 16:43:00
楼主