对郭羽的R&V商业模式一些看法！

贾森

http://news.17173.com/content/2006-07-12/20060712102830256.shtml
摘自”陈天桥之后 网络新贵郭羽“正在爆炸”“

一，R&V商业模式
　　
　　R是Reality，现实；V是Virtuality，虚拟。R&V是一种现实和虚拟相结合的商业模式，是一种整合现实资源和虚拟资源的全新商业模式。与已有的竞争性战略联盟不同，R&V联盟是一个非竞争企业组成的联盟，考虑的是如何让一方的资源为另一方所共享，并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的最大化。

二，他还想通过电子商务与虚拟社区相结合的方式，让这个虚拟世界与现实世界接轨，比方你在虚拟世界里定了个比萨饼，那么，没吃午饭的你很快也能在家里吃到送来的真实比萨饼了。

三，郭羽把“绿盛QQ能量枣”直接设计进《大唐风云》中，作为游戏人物的能量补充剂，游戏中人物吃了这种补充剂甚至可以起死回生，并在游戏里开设“绿盛牛肉店”，帮林东推广品牌。“在我看来，一切的东西都是传媒。”郭羽说，中国网络游戏玩家现在有4000万，这么大的网络玩家形成了一个很大的传媒市场，“举个例子说，可口可乐在我的游戏里面设立一个广告牌，流量可能比在杭州街头设立一个广告牌还要大”。

四，郭羽又开发和组建了一套实物配送系统，玩家能随时购买到真实的绿盛QQ能量枣，杭州市内20分钟送货上门，首次实现了在虚拟游戏世界中的真实物品交易。


1，在网络游戏中镶嵌网络食品这个商业概念，在去年就策划过一个方案。例：喝红改成康师父，喝蓝改成可乐，广东凉茶等。或者在城中为这些商品制作广告牌，衣服标志，武器标志等一系列可拓展的手段。但实施起来有点难度，一，游戏风格，把这东西加进游戏是否破坏游戏的文化气氛？二，商业资源的整合化，要有一个很强，有背景，有实力的商务合作人才。三，游戏要有足够的在线人数。

2，电子商务与虚拟社区的结合方式和实物配送系统是一种游戏社区娱乐化的表现，但不知道是不是将游戏里的金币，社区币，人民币达成互通？例：游戏中的金币可以兑换元宝（玩家使用人民币可充值元宝，模仿盛大），元宝可以通过社区的电子商务和实物配送获得商品（牛肉干，QQ红枣）？

真正达到互通后就好玩了，游戏的经济系统与社区的经济系统相溶合，实现真正的虚拟世界与现实世界之间的交易。一个玩家在游戏里打到的金币，可以换成比萨外卖，牛肉干，甚至所有生活常用品。

当然R&V的商业模式不仅仅是游戏实现社区娱乐化，像征途将斗地主镶嵌入游戏，梦幻的内镶论坛，内镶电台，所有提供的娱乐系统，玩家在使用的时候都给予积分，斗地主有积分，论坛发贴有积分，电台收听在线时间泡点积分，然后将积分与社区币进行兑换，消费网络食品。

最后还有一个疑问，如果这样，大唐的游戏文化特色是不是被破坏了？

关注中~~~~

Jason_lee

想象和实际要实现的产品技术差距很大，或者勉强联系但不会是什么新玩意，据业内人士分析，商业模式上只能是呆板的拉郎配，堆砌出的软件极可能是四不像动物。

贾森

当然如果我是一个商家，第一就是看这游戏的在线人数，而且还要挑游戏风格，挑服投放。

比如：我是一个河南食品厂家，“新郑同心枣”
一，我的产品市场绝大部份是女性消费者，年龄层次比较小。
二，我想做华东区，特别是上海区的市场推广。

我会选择一，Q版休闲游戏，用户群体和产品市场相同。
二，在有“上海”服务区，或华东服务区投放，节省一些不必要的投入。

如果游戏厂商，如郭的资源特别丰富，实现实物配送系统，可以叫外卖得到食品。跟杭州，上海的24小时营业便利店合作，在便利店使用大唐风云的VIP会员卡能消费到这种食品。

给商家提供一个好的市场推广空间，还是有很多食品企业愿意这样合作的。

当然商家也不会选择你一家游戏投放，根据你的在线人数，区域人气决定，分3至5款游戏进入投放。

fdq776

这个,难度不小.
但是,绝对不是不可能.
游戏的历史背景的限制,和产品的知名度都是要考虑的.
游戏的在线人数是很分散的,所以本地产品肯定是不行的,最好是连锁.
再或者直接用企业名字,例如:肯的鸡,首钢

贾森

道理大家都明白，可要执行的时候却是万万难！郭只不过是借这个话题炒作，真正实现R&V商业模式，需要多种资源整合，而并不是一款游戏能实现的。

试想：如果成立一个R&V商业模式的中介机构平台，对行评估，整合。

食品商家
一，食品市场主力消费群调查报告
二，主要推广区域调查报告

游戏商家
一，游戏市场用户群调查报告 （多款，针对性）
二，游戏服务器分布区域调查报告（在线人数评估）

将有可能成为网络食品的商家整合，向他们推行R&V商业模式的新概念。做出双方市场评估报告，达成单方面投放，或者双赢的合作模式。（多点投放，而不是一款。）

两种模式
一，嵌入式（建筑场景，常用消耗物品，装备标志镶嵌）
二，嵌入式电子商务实物配送系统，24小时便利店合作推广。游戏VIP会员卡可在便利店消费网络食品。

碧玉刀

一，R&V商业模式
      做3D虚拟社区更好，哈宝那种。网游实在不是太好的销售平台。

二，他还想通过电子商务与虚拟社区相结合的方式，让这个虚拟世界与现实世界接轨，比方你在虚拟世界里定了个比萨饼，那么，没吃午饭的你很快也能在家里吃到送来的真实比萨饼了。

      研究过配送成本嘛？

三，郭羽把“绿盛QQ能量枣”直接设计进《大唐风云》中，作为游戏人物的能量补充剂，游戏中人物吃了这种补充剂甚至可以起死回生，并在游戏里开设“绿盛牛肉店”，帮林东推广品牌。“在我看来，一切的东西都是传媒。”郭羽说，中国网络游戏玩家现在有4000万，这么大的网络玩家形成了一个很大的传媒市场，“举个例子说，可口可乐在我的游戏里面设立一个广告牌，流量可能比在杭州街头设立一个广告牌还要大”。

     那是不可能的，服务器承载有限，怎么也不能和街头广告比。

四，郭羽又开发和组建了一套实物配送系统，玩家能随时购买到真实的绿盛QQ能量枣，杭州市内20分钟送货上门，首次实现了在虚拟游戏世界中的真实物品交易。

     假的，从来没有过，而且最烦的就是老拿这个吹。

贾森

整合所有上市的网络游戏，成立一个评估部门，评估在线人数及区域分布情况。

如果真正走RV模式的，以后游戏开服的时候，最好以区域划分，命名。例：华东，华北，上海，北京等！

有了这一份报告，才能说服那些老板们投资做嵌入式广告。先不谈双赢，如果商家单方面投放对游戏运营商来说是行得通的。

试想，我一个产品可以同时投放在十款网络游戏里内，以半年，一年为投放期，这样很多商家还是愿意投入的。