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发一下2004年初参加比赛的一个作品及对当时对网游市场的一份分析，主要是觉得现行征途游戏从中偷得多了一点，嘿嘿～！有老板识材的，想赚钱的联系～！现在可以做得更好～！
游 戏 策 划 案(三版)
策划者：商战尖兵 创作时间：2003年9月20日—11月3日
游戏名称：纵横天下
游戏类型：网络RPG（无限互动升级型）
预计制作时间：6个月—10个月
预计制作人员：20人
一：游戏故事背景：
天下合久必分，分久必合。远古神幻纪始皇生有四子，名曰：青龙，
朱雀，白虎，玄武。神幻纪75年，始皇驾崩，四子为夺皇位，挑起
战火，生灵涂炭，人神共愤。神降罪四人，将四人化作四种神兽，
各自守护自己的领地，然而人心不足，四国相互攻伐，民仍不得聊
生，乱世锋火再起，群雄割据，生既逢时，英雄儿女志在建功立业，
一统天下，小村中，尚武的英雄儿女们拿起了手中的兵器。
二：游戏人物分类：
游戏分为三种人物六大类：道士（武道；侠道）；战士（强战；血
战）；侠客（勇侠；巧侠）。三种人物互相克制。道克战；战克侠；
侠克道。
三：游戏宠物分类：
游戏共有四种宠物：青龙(加物理攻击)；朱雀（加物理防御）；白
虎（加魔法攻击）玄武（加魔法防御）。宠物升级为10小时在线
（不需连续）升一级，升一级加攻击或防御一点。
四：游戏职业，职位划分：
职业：铁匠，合成师，医师，小偷，捕快，讼师。
职位：村民，村长（十夫长），县长（百夫长），千夫长（府台）
将军（近侍队长）元帅（刑部`户部，吏部，工部尚书）丞相（王）
皇帝
五：游戏特色及美术风格：
A：自主互动：玩家可自建门派，自创绝招，征战成功后可修改
国名，府名，县名，村名。
B：自主加点：人物各具特色，人物命运复杂多变，贴近生活现
实，同时有更多空间发挥。游戏耐玩度提高。
C：游戏分为四个小国，玩家可先统一国内各帮派势力，然后征
服其它国家，玩家不光是玩游戏，其交际能力和统一指挥能力提
高。
D：玩家的个人才能得到体现，游戏的职业和职位划分细，可以
不以级别论高低，铁匠可比干将，医可比华陀，丞相可比霍光。
整个国家中所处的地位来体现个人价值，从而提高游戏的参与度。
E：奇遇为主：游戏不以级别为主，更多是奇遇，特有的传功制度
和帮派加速练级，及自创绝招，自练兵器，级别的差距将不是玩
家的郁闷。
F：可采取征服美术风格，苹果派或搜神记背景音乐。
六：RPG系统：
1． 地图：世界地图，国地图，府地图，县地图，村地图，各战斗
地图
2． PK系统
分和平，PK，战队，帮派，国战（参照征服）
七：升级系统：
总级150级，血与魔法值各10点基本点，随级别增长提高。基本点
各5点，升一点3点。分五种属性：力量，敏捷，智慧，速度，体
力。战士加力量，敏捷，体力。道士加智慧，敏捷，体力。侠客加
速度，敏捷，体力。
强战主加：力量，敏捷；血战主加力量，体力。武道主加智慧，敏捷；
医道主加智慧，体力；巧侠主加速度，体力；勇侠主加速度，敏捷。
八：武器系统：
强战（刀，盾）血战（双锤）勇侠（枪）巧侠（弓）武道（法剑）
医道（扇）
以弓为例：按以下顺序排列级别，速度，敏捷，体力
木弓：1/5/5/5 短弓：7/15/7/11铁弓：10/20/8/14铁胎弓：12/23/9/16
****：15/28/11/18青铜弓：******镏金弓：20/36/14/22*****：****
镶玉金弓：*遁地弓：*遁地铁弓：*混金弓：*龙凤弓，十字弓，灭日
弓，射月弓，陨星弓之陨，陨星弓之星，射雕弯弓，龙纹弓，洛神弓
河图弓，碎梦弓，绝情弓，绝情弓之恨，绝情弓之怒，绝情弓之悲
青龙弓，白虎弓，朱雀弓，玄武弓，极乐神弓，帝王弓：150/242/68/152
（出于版权考虑，恕不写全。原稿全）
另有如：欢乐扇之欢，三翼枪之虹，风云战枪之风，奔雷锤之雷，眩晕
锤，离别刀，多情刀之情，仙隐剑之仙。
九：衣服，首饰系统：
举例不占篇幅：战士（甲=衣，盔=头）如，皮甲，14级，天蚕甲67级
流金盔82级。侠客（袍=衣，巾=头）如：五彩袍57级，猛虎袍72级，
束发巾57级；道士（道衣=衣，冠=头）如：飞龙道衣82级，锦毛道
衣14级，赤帝冠102级，广成冠112级
首饰：介指（物理攻击）铁指环1级，红玉介子40级 项链（物理防御）
珍珠项链1级，手镯（魔法攻击）血纹镯40级，香囊（魔法防御）金边
香囊27级。
十：怪物系统：
1- 3级五彩鸡，3-5级梅花鹿``````````54-55级天蚕，举父````````````130级-
140级遁甲天兵，王者天兵，四魔将
BOSS级怪：青龙，朱雀，白虎，玄武。
十一：宝石合成系统：
天陨石：提升防具等级1级（小石）2级（中）3级（大）
地陷石：提升攻击具等级``````````````````````````````````````````
金粉+黄宝石=金珠（有合成成功率限制）武器打洞用
珍珠+红宝石=红玉（有合成成功率限制）服装打洞用
玄铁+蓝宝石=蓝星（有合成成功率限制）首饰打洞用
明月宝石：武器攻击力加3；紫霞宝石：防具防御力加3
青虹宝石：法器攻击力加3；红日宝石：魔法防御力加3
龙吟宝石：自创武功用（80级以上加帮主令）
虎啸宝石：``````````````````100`````````````````````
雀啼宝石：``````````````````120`````````````````````
武鸣宝石：``````````````````140`````````````````````
天罡石：自制武器用（80级以上+普通武器）
十二：附加系统说明：
聊天系统，好友，点卡交易系统（可参照征服系统。）
婚姻系统：（可参照苹果派系统）
视聊系统：以茶馆形式的聊天系统。
房屋系统：独立建城，以玩家的附加收费提高房屋系统的
等级。
官方现金系统（视技术待定。）自画像系统（官方附加
收费的项目）
十三：基本游戏关系概论：
1. 可自创武功招式为绝招，需80级以上（绝招加瞬间攻击力）
2. 可自制武器，需60级以上，特殊铁匠制造。
3. 可自改国名，府名，县名，村名
4. 打怪过程中患病，需医生治疗。感冒（不自动回血）头痛（
不自动回蓝）水痘（升级不长血）伤寒（升级不长蓝）
5．武器装备需修理，铁匠60级后可学特殊铁匠技能
6．犯罪值设定：PK一人4点，十分钟一点退，偷一万元2点
这里包含小偷和捕快，及讼师的职业。
7．宝石的合成与摘除需合成师完成。
8．另设各职业NPC，收费高一倍左右
9．游戏人物可根据自已喜好加点，练成魔战，侠战，魔侠等
各种人物。（需要100级做任务后获得）
10．各国的职业分由各国尚书统管，刑部管捕快（捕快的易容术）
，户部管财务分配，吏部管职位安排，工部管铁匠
11．游戏的目标为：个人发展，团结周围玩家，建立帮派，统
一小国，三国对战，四国统一。
12．游戏采取玩家与经销商互动原则。让游戏不断升级。
13．传功大法只传血传蓝三分之一
14．设新手村指导室，指导员由（GM担任）
15．各职业人物有三高值，三高时职业成功率加强。
十四：策划小组工作安排：
A：项目总监：负责全盘策划，对各策划组工作进行监督，并能
及时对游戏提出修改意见。
B：脚本设定：负责提供背景故事，及NPC对话初步设定
C：人物设定：人物个人资料，美工草图
D：系统设定：基本系统，战斗系统
E：机械设定：各种道具，美工草图
F：介面设定：各种介面，菜单，美工草图。
G：其它：对敌AI，计算公式
十五：制作组运作方式：
A；总监掌握游戏整体制作方向，对下级小组工作进行评估，并
对小组负责人提出意见。
B：小组工作由小组负责人负责
C：每组工作由专业人员完成，其它人员进行辅助
D：工作方案由各组专项人员提出，经小组讨论同意后由小组负责
人报请总监批准。
十六：美术工作内容：
A ：人物绘制 B：场景绘制 C：道具绘制 D：动画（战斗中
及剧情中相应的动画）E：过场图绘制F：介面绘制（各式介面，菜
单，指针）
十七：测试
游戏完成后由各小组内部自行测试，将相应的修改方案经小组负责人
报经总监批准后进行修改，此后交由总监测试，再由总监提出修正案
进行修正，修正后交由指定玩家内测，内测全部完毕后推出试玩。
十八：预计工作难点：
A：地图改名 B：武艺自创，武器自创 ，传功大法C：国战PK中的
组队问题D：交易系统E：国战的大战斗图。
十九：市场分析
2004年，A3、天堂2、魔兽世界都将进入中国市场，而中国市场是一个
巨大的市场，要想有一种游戏可以和它们抗衡，并占有一席之地，一定要有
不同的玩法、新的创意。
从最早的文字MUD，到（石器时代）到（传奇，奇迹）游戏在一步步
的发展，时至今日，网络RPG游戏好像没有更多的变革,游戏的耐玩度不断
下降，经销商不得不以各种销售手段来刺激提升游戏的参与度，来实现利润
最大化。做游戏的和经销商陷入了死胡同，只能以精美的画面，声效，奖品
等附加手段，当玩家剥开精美的包装，发现游戏的实质不过是一颗廉价的水
果糖。游戏的寿命也就到此为止了。其实不然，只要我们认真分析，结合游戏
发展史与玩家心理，游戏还有更大，甚至是无限的上行空间。
石器，传奇，奇迹的成功，并不光是游戏做得好，要说做得好，后来
者无疑要在画面，故事情节，任务上胜过这三个游戏许多，那么它们的成功
之处在于引领了一个游戏的新模式。石器对于文字MUD，传奇对于石器
奇迹在于3D。
就现在市场而言，传奇与奇迹仍占有相当大的份额，这是为什么呢？
这就是玩家心理，现在出来的游戏大都是模仿这两个游戏做的，没有模式
上的创新，玩家玩过之后发现游戏只不过如此，那么还不如回去玩现有的
成就（级别，朋友）任何游戏都要以人为本，人的恋旧和喜新，没有掌握
好，就造成了盲目跟风，以剑侠为例，以为光只靠多几个地图，多几个门
派，打国产游戏的口号，就能吸引玩家，打几韩国人，当国人发现剑侠的
包装一除，不过也就是抄了韩国人的东西，郁闷练级，NPC乱说话，一
团乱麻的任务，估计又成了韩国人天堂的手下败将，中国这么大的市场，
赚这么点，求总心痛啊，想来心痛的老总不止求总一人。
本游戏策划案结合游戏基础和玩家心理，简便易行，就现有游戏技术
可轻松制成，游戏3D或2D均可。游戏不同如一般网络游戏，可持续发展
，主要思想为玩家互动，玩家自主参与。游戏以全新的模式使玩家能够自主
的参与到游戏当中来，附加收费项目可提高盈利率（人物头像制作等）。
通联方式：湖南省株洲市刑侦大队 易峰 412000
QQ：329357318 手机：13975330624
附赠： 试谈争霸网络游戏市场
商战尖兵
网络游戏从最初的MUD走到今天，游戏发生了质的变化，就国内知名游戏网
17173上所记录的就有70余种。主流RPG游戏占了市场的绝大份额。从最初的
纯引进国外网游，到今天国产网游的异军突起，各种网游戏进入了一个群雄争霸
的时代。游戏自身的品质和经销商的营销手段成为了争霸市场的必要条件，两者
缺一不可。
品质好的游戏如果没有好的营销手法，失败是可想而知的。笔者所知的就是
2003年初的韩国游戏《苹果派》，这款游戏分三个职业：战士，法师，游侠。三
种职业相互克制（这在韩国游戏中是少见的，韩国人似乎对相生相克的理解不够
深刻）游戏画面精美，背景音乐华丽，组队方式完善，职业丰富，上手简单易
操作，国战帮战系统全。公测初期只有网络推广，无线下配合。简单的三种方式
活动吸引玩家，不注意游戏BUG的修改。中期玩家到鼎盛，出现外挂，不制止
不迅速收费（此时公测进二个月）。结果到了收费时，玩家出于对游戏的熟悉及
外挂的折腾所剩无几，现在十二个服务器开通，只三个服务器有玩家，而且每个
玩家不到三分之一。
同理，再好的营销方式没有好的游戏做基础，也注定是失败的。最近笔者
参加了最近推出的网游A3的第三次内测。笔者是被A3提出的网游新禁忌这个
口号所吸引的，从网站介绍的韩国版，台湾版来看：这个网游提出了一些新的
概念，我觉得最吸引人的并不是它所介绍的血腥度，更重要的是协作方式，结果
玩一玩大陆绿化版。套用论坛上出现的最多的一句话：垃圾中的垃圾。如果北京
互通不马上采取措施，等待而来的就是无归的血本，因为今天的玩家不玩泥巴，
要玩自已的游戏。
那么怎么样的组合才能在网络上吸引更多的玩家呢？
笔者认为首先从基础做起：现今的网络RPG游戏，大多数仍然延缓传奇，
奇迹的思路，形式上的一些改变，好比是换汤不换药，对玩家的吸引力不大，
不过少数游戏已经开始突破，如《机甲战神》从介绍上看，给予了玩家更多的
自主权。《天之炼狱》在收费的方式也给予玩家更多的选择权。《真情物语》练
级不是主要的，主要是让玩家在游戏中有家的感觉。《大清帝国》从介绍上看：
游戏的战争模式有了较大的更改。有点像《拥兵传说》。这些游戏的出现说明
开发商越来越觉得游戏需要变化来吸引玩家，达到利润最大化。
那么有没有一种新类型的游戏来改变或者说是接替（像石器接MUD，传奇
类接石器）旧的游戏类型呢？
有，那就是互动无限升级型游戏。大家都知道游戏做出来就是给玩家玩，
一个主题终有穷尽的时候，玩家久了以后就会厌倦，一是厌倦游戏郁闷的练级
二是厌倦游戏的老题材。互动无限升级型游戏正好可以弥补这两个缺陷。（具体
作法因版权问题恕不告知，请见谅~！以上文字只是说明，网游需要新的方式
来吸引玩家而不是今天在枯树上加一个花，明天放一个环，需要的是一个新的
体系。）
当然好的游戏往往不是一个，那么基础还有的就是选择一个好的游戏，笔
者并不熟悉网游的选择过程是怎么样的，但可以想像出来，如果是引进，那么
这个游戏自然是在制作国比较火的游戏，如果是国产必定是有新意的游戏。就
引进来说可以从两个方面来看，一是在制作国比较火，二是必需符合本国民情
及社情。（我想A3可能犯的错误就是国内文化部门通不过的社情没掌握好。这
不是一家大公司应该犯的低级错误。）就国产游戏来说除了引进游戏的第二个条
件要满足。还有一个必要条件就是：玩家的新需求。这个问题其实很好解决，有
一个简单的办法，甚至是现成的，只要策划者去摘取就可以啦。（具体作法因版
权问题恕不告知。）
打好基础后，就是解决营销方式的问题，营销是针对玩家的，那么首先根据
游戏类型分析玩家群，是MM多型，还是GG多型，还是少年玩家多型，成人
玩家多型来开展不同的营销策略。举例少年玩家多型，应该以薄利多销，假期前
一个月推出公测，假期过半收费，开展针对少年的活动，加快练级速度，提高玩家
拥有物品，（这里补充一点就是笔者玩过的游戏《征服》，这一点做得不是很好，笔
者当时在三区，三区就有9个服务器，属于新手区了，游戏有后续的转世，弓手题
材，笔者同一网吧内有二十个玩家，当时笔者级别最高90级，尚无全身精品装备，
游戏收费后，玩家锐减到四人，原因皆是无装备，游戏靠的就是玩家对现有成就舍不
得放弃，对于一个有后续题材的游戏来说，损失是巨大的。）
下面笔者就试以前文说过的《苹果派》游戏做一个整体营销：
A：进行游戏选择：近期韩国市场反映网游《苹果派》游戏画面精美，内容丰富
属卡通型网游，深受韩国青年及工薪族玩家所喜爱，源于其轻松的，温馨的网游戏环
境。通过分析游戏无任何反动题材及暴力，色情相关，且我国需减压玩家群占整体玩
家群百分之四十以上，可以引进。
B：进行成本核算，五名试玩玩家工资（韩国版）+引进费+各大游戏网，游戏报
刊，杂志广告费（至少两期）+内测一个月（维护，租机费）+公测一个月（维护，租
机费）+游戏后续题材开发费+游戏制卡费+游戏活动费+工作人员工资+其它费用=？W
预算玩家20W以上，月卡最少两月，卡成本售出价20元以上，估计两月后人数递减
至10W，如能保持盈利，可投资。
C：具体运作方式：广告先行一月（有能力可附加各地电视媒体广告，以游戏专栏
为主，最好贯穿至游戏中期）→内测放号开始（最少10W号，切记不可因为韩国以有
成果，直接公测）→公测开始（按国内各省及各省推广度）→大力开展公测活动（如带
新手送点，韩国游，商家出资玩家见面会，各省派出营销人员，建立主题网吧。）→堵
截不良因素（外挂，论坛负面评论，修改游戏BUG，踢出恶意玩家。）→收费（GM注
意游戏广场人数及游戏卡不卡，这是一个重要指数。）→降低成本（随着时间推移，可平
移玩家资料，合二服务器为一，减少租机量，此处为个人想法，不知技术成本如何。另
可在掌握原游戏基础上，对游戏改版。赶走韩国人。）→开发新网游戏（给予仅有玩家
内测资格，或赠送相应点数。干净利落，结帐数钱。）
总之，争霸网游戏市场，不得掉以轻心，盲目跟风，这也是一场商战，游戏的选材，
游戏的成本，推出的时机（天时），游戏的地域（地利），游戏的玩家心理（人和）。每样
都很重要，网游公司CEO不得不查。最后用个玩家经常用的，F1到F9的技能一定要熟
练。否则在这场争霸赛中就会被淘汰出局。
商战尖兵
2004年2月21日23时完
附：以上纯以表达个人意见，不足之处，敬请指教，不可拘泥于此法运作，只可因时因材
因地而异，变则通，通则久~！
通联：flgfox@sohu.com QQ:329357318手机：13975330624
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发表于 2006-8-8 23:50:00
楼主
