免费游戏运营模式 大势所趋

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　　去年11月，国内网游的巨无霸盛大网络宣布将已运营4年的网络游戏《热血传奇》免费运营，之后的一周内，拥有几十万玩家的《传奇世界》也宣布免费，掀起了业界的轩然大波。当时业内人士议论纷纷，以网易、九城为代表的游戏厂商坚持收费的方式，不认同免费运营模式。很多人在《传奇》免费时猜测说是因为《传奇》已处于衰败期，免费是盛大不得已之下策，而《传奇世界》的免费，让业内侧目，更多的人开始赞赏盛大又迈出了超前的一步。

　　而且盛大是在这些游戏为盛大季度贡献5个亿收入的情况下毅然决定免费，可见，尽管别人认为是冒险，但陈天桥对免费游戏的模式是充满信心的。

　　今年5月中，盛大公布了他们宣布免费后的2006年第一季度财报，也是免费运营后的一个完整季度的财报。财报显示，大型游戏的全部收入超过3.1亿元人民币，达到了免费前收入的99%以上，而同时在线人数也增长到了135万人，这说明在中国网络游戏市场上，一种新的运营模式已经可以应用并推广了。网络游戏运营的两个核心问题，人和收入都可以用这种模式达到合理的解决。尽管在免费之初存在着众多声音，但从最近游戏圈的发展看，免费游戏是越来越多了，史玉柱的《征途》跟风盛大采用了免费模式，金山的《新石器时代》、《仙侣奇缘2》、盛大的新游戏《霸王大陆》也都在运营之初就采用了免费模式，“游戏快没人玩了才免费”的说法不攻自破。

　　其实说“免费”并不准确，因为游戏公司号称的免费，实际是游戏时长的免费，玩家不再需要为玩游戏的时间付费，新玩家可以更充分地体验游戏，经济条件不好的玩家也可以永远免费地玩游戏，这无疑会增加游戏的人气，那么游戏公司从哪里赚钱呢，秘诀在于增值服务。

　　时长免费可以让不同的玩家各取所需，发烧级玩家可以享受游戏免费带来充分娱乐的结果乐趣，而没时间泡在游戏里，又想享受过程乐趣的人，可以通过增值服务获得满足感，显示个性。用增值服务赚钱的方式是有争议的，业内人士的顾虑有两点，一是如果增值服务不够吸引人，无法赚到钱，那么就会形成玩家越多，公司赔得越多的状况；二是增值服务会影响游戏的平衡性，变成花钱买装备、花钱买经验。

　　而盛大、金山等游戏公司选择免费运营，自然不会让自己赔钱，盛大在《传奇》免费时，各地的办事处还给经销商一个一个地去打电话解释免费的好处。但经销商坚定的站在了支持免费的一边。因为最全面客观地了解游戏市场的，不是运营商，反而是经销商，点卡销售的平稳状况证实了经销商当初对盛大的信任。

　　剩下的问题就是关于游戏平衡性和游戏的寿命了，最近指责《征途》的人很多，看到一些评论，说史玉柱是个道德底线很低的人，《征途》的玩家如果不花高额的代价来买装备，买物品，就会在游戏里受足窝囊气，所以《征途》能在短时间内激发起玩家的花钱欲望，然而这无异于杀鸡取卵，很快，游戏将变成一个比拼财富的舞台，而穷人在游戏中根本无法生存，这样的免费法很值得商榷。史玉柱最近号称给玩家发工资，实际上为了留住那些正在流失的穷玩家，因为游戏的平衡性已经被打破了。

　　相比《征途》，陈天桥在他的游戏中推行的增值服务要人道得多。确实，要想把增值服务做到位，不能靠向玩家出售可能会破坏游戏平衡的变态道具，而应仅仅为他们提供一些辅助性道具，不购买也不会使你的级别或装备低人一头，也能获得同其他人一样的乐趣。当然愿意花钱玩游戏的玩家会获得更多的满足感。笔者就曾亲眼看到有钱人在《传奇世界》里办婚礼，绚丽的焰火布满了整个游戏屏幕，而且放焰火的时间长达一个小时之久，真是奢侈，游戏和现实生活中一样，总有爱慕虚荣，喜欢奢侈享受的人。不过这样的有钱人，在PK时依然可能只是个菜鸟。

　　当然仅仅卖些炫耀用的物品也是不够的，我们来全面地分析一下，免费游戏需要靠哪些增值服务来获得收入呢？粗略地统计了一下：

　　1、出售游戏中虚拟游戏道具；

　　2、Avatar系统，出售游戏人物的宠物、发型、发色等；

　　3、社区化运营，使游戏成为一个平台，用户不仅仅可以游戏，还可以在里面购物、点歌、交友等。

　　4、一些特殊的增值服务，

　　5、发展周边产品

　　6、异业合作

　　其中前四项是游戏内增值服务，也是免费模式能否成功的关键。而什么样的游戏内增值服务能够满足用户的需求？满足用户的使用心理？或者说可以让用户掏钱去接受你的服务。这正是目前众多免费游戏的策划者所热心探讨与尝试的。

　　看了众多免费游戏，感觉成功的免费游戏，都在走社区化的道路，而更高层次的免费游戏，将是一个平台。

　　盛大的《梦幻国度》免费以后，竟然在游戏里卖起了电动牙刷，俨然做起了电子商务，销量据说还不错。由此来看，一款游戏，将不仅仅是传统意义上的一款游戏那么简单，它将成为一个用户用来交流、各取所需的平台，也是运营商用来进行推广、销售的平台。QQ之所以在门户网站、棋牌游戏上迅速超过老牌的竞争对手，都得益于它有平台，就是它的QQ用户，在这个平台之上，可以利用PUSH方式将网站、游戏和其他服务推荐给用户。盛大也做过圈圈，但是独立于游戏之外的圈圈很难借助游戏用户的规模产生效应，聪明的盛大选择了另外一条路，就是把自己的每一款游戏都变成一个社区，让用户不只可以在里面杀怪、练级、比赛，也可以在里面干些别的，可以聊天、买东西、进而成为一个平台，也许今后还可以在里面下载音乐、下载电影、听广播、看书、看新闻，大家各取所需，而盛大也利用原有的游戏用户资源推广了新的服务。甚至可以把《传奇世界》这样的游戏做成一个集合多个游戏的平台，把不同类型的小游戏象一个个房间一样放进原有的《传奇世界》。盛大的运营看来真的是国内首屈一指。

　　这实际上是大型游戏的休闲化倾向。从社会意义上来看，也是有相当积极的作用的。免费游戏降低了玩家的粘性，防沉迷系统也失去了存在的意义。怪不得最近新闻出版署的领导在Chinajoy上盛赞盛大在新模式上取得的成功，也是默认了盛大的免费为他们缓解了很大一部分的社会压力。

　　这两天看到以前留下的一组艾瑞在2005年调查的数字，仔细看这些数字，发现它的规律正暗合了现在免费游戏的趋势。

　　以上图表中，是网络游戏与休闲游戏在已过去的以及未来几年的发展大致情况。从MMORPG用户的增长率来看，人越来越多，而人均花费却在逐年逐渐的降低，从2005年开始逐渐滑坡，到2010年已经是负增长-7.7%！这说明按时长收费的模式，将使游戏公司的利润越来越少。再从休闲游戏用户看，人数也同样是在年年增高，休闲游戏的人均花费却从2003年的3.3元，增加到2006年的6.2元，增加了将近一倍，而到了2010年，休闲用户人均花费则是7.3元。我们都知道，休闲游戏的主流收费模式就是时长免费，以增值服务收费，艾瑞的预测也肯定了在休闲游戏运营方面的免费模式。

　　网络游戏市场在不断发展，收费或免费，哪一种经营模式都会随着市场的变化而变迁，陈天桥说过，不断满足不断变化的用户需求是盛大的核心竞争力，IBM的口号是随需应变，一切，应该以用户的需要为依据。从盛大众多游戏免费到如今不少厂商对免费模式的青睐，免费模式，正展现出大势所趋之相。免费模式，正给中国游戏市场带来重大的变革。

来自：新浪网

大漠邪神

呵呵，偏见之谈

115.com

免费游戏和收费游戏就是绿叶红花的搭配

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    我觉得这只是一些普通大众的游戏为了生存下去所不得不采用的方法,而不是什么大势所趋,毕竟对喜欢玩游戏的人来说自己打到的装备要比买来的更有意义更有乐趣,陈天桥只是成就了一个传奇,不知道以后还能不能有其他的传奇出现,至少目前看来很难.相对于一个免费的垃圾游戏而言,人们更愿意选择一个收费的精品游戏,这或许只是我的个人看法,如果不存在经济困难的话.
以后我们更多的是玩游戏去品位游戏而不是靠一些无聊的游戏去打发时间.

大漠邪神

顶楼上这位兄弟，不希望运营商再用免费来骗玩家了，你卖装备你就直接说，装神弄鬼的骗玩家不地道

金色海豚

　　盛大搞免费在那时形式下是因为起游戏有良好的基础，免费可以更好的延长传奇的寿命，所以才考虑免费的．

　　后来的都盲目的跟风绝对不是好事情，这么搞只会把中国的网络游戏业的水搞的更混．

redsky_yao

对国内来说，免费就不注重品质了，因为是免费的了；
就国外而言，免费的才是品质最好的，也就因为他是免费的！

shuiguoqu

    象WOW如果拿来免费,简直是对游戏的亵渎!