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当产品和渠道已经不足以给网络游戏厂商强力支撑时，对于运营模式的重新选择成为网游厂商的首选。
艾瑞市场咨询的调查显示，目前国内活跃的网络游戏厂商有60余家，排名靠前的几家网游企业集中了市场70%～80%的份额。网游产业向一线企业集中的趋势，带来的是更加激烈的同质化竞争。为此开辟出的细分市场——休闲游戏也不可避免地卷入战争，几乎一线、二线网游厂商对休闲游戏都有涉足，厂商间不得不为同性质游戏展开肉搏战，寻求经营模式的转换变得势在必行。
不久前闭幕的游戏行业盛会ChinaJoy上，网游运营商游戏蜗牛宣布其网络游戏全部采用分区化运营的模式。各地的分区合作伙伴可以代理蜗牛所有的产品，在当地进行推广。
而此前的3月份，盛大公司也宣布，经过五个月的试运行，其网游产品区域化运营模式开始面向全国推广，计划培养100家地区代理商授权运营。盛大高级副总裁凌海介绍说，盛大与分区合作伙伴间的合作就如同盛大在中国内地市场独家运营《传奇》游戏一样。不同之处在于，盛大代理《传奇》，除了获得授权之外没有得到其他任何支持，但对于分区运营商，盛大则会向其提供包括用户、收费体系、市场推广、技术保障及客户服务等五大优势资源的共享。
有业内人士为此声称，区域化运营将成为网游界的一个新标准。
分区商：小投入大回报
网络游戏在被称为“现金牛”的同时，还伴随着另一个名字“吞金兽”，文化部规定的“运营网络游戏必须具备1000万元以上注册资金”让更多的人站在网游大门前叹气。
然而分区运营模式的及时出现重新点燃了这些创业者的激情。
以盛大为例，其分区运营方式是这样的：分区商向盛大提出某款产品的区域运营申请，经盛大核准资格签约后，即可获得该款产品一定区域一定时间内的运营权。获得区域运营权的公司可以享受到盛大网络统一的技术保障支持和计费平台支持，并自主向授权区域内的玩家进行本地化的推广，提供本地化的服务。根据投入的情况和产品的不同，区域化运营所得的全部净收入将由运营商和盛大双方按照既定比例和方式进行分成。
“半年以前大家的印象还是运营商做得不愿再做的产品才会交给代理商，而代理商还要为此提供一笔费用。但现在的分区运营显然改变了人们的这一想法。”游戏蜗牛副总经理何一希在接受本刊记者采访时称，游戏蜗牛的分区合作伙伴代理的都是蜗牛最新款和最热门的网络游戏，合作伙伴无需缴纳代理费和版权费，只需几万元的保证金即可。
何一希举例说，如果游戏开发商研发某款游戏投入约1000万元，花费约两年半时间开发，那么采用自主运营的方式一般在一年半左右的时间能够收回成本。
目前的分区运营模式收回游戏成本的时间差不多也在一年半左右，但同时却可以利用分区商的区域优势完成用户基数群的增加，而且分区商也能获得相当丰厚的利润。据悉，目前游戏蜗牛和分区商之间的分成比例是五五分成。
分区运营这种模式之所以备受关注，除了可以以较少的投入获得较高的回报外，还有一个原因是，运营商选择分区代理的门槛也比较低。据了解，除了IDC(互联网数据中心)提供商外，还有大型连锁网吧、渠道商、地方门户网站甚至个人，他们都可以成为一个虚拟世界的运营者。
但这种方式同时带来的还有对分区代理自身素质的质疑。对此，何一希表示，从分区商自身来讲，还缺乏对产业的规划和愿景。“严格地说，目前还没有百分之百具备运营资格的分区商，但我们更强调的不是去追究代理商的资格，而是让更多未涉及过网游的人去接触到网游，扩大人群的普及率。”
运营商：回归网游本质
与分区商的出现同时产生的一个问题是，在这种基于地方式的分区运营模式之下，会不会产生新的网络游戏行业的“分区垄断”，从而对渠道造成冲击？
对此，何一希解释说，分区化运营在某种程度上类似于连锁加盟，但不同之处是运营商对分区商不存在什么制约。“当然，我们要求分区商之间区域划分必须明确，游戏版目管理要统一，但其他的就靠分区商自己发挥了。比如分区商如果具备发卡能力，那他完全可以走自己的渠道。这不仅不会对现有渠道产生冲击，反而会对区域渠道加以促进。”
在这种状态下，分区商成为了运营商的得力助手，他们可以提出适合各自区域的产品建议，运营商也会在推广时加以考虑。
“以目前国内网游运营商的规模来看，是不太可能一年之内同时运营超过五款游戏的，而靠单一产品又不可能积累庞大的用户群。此时，分区化运营就成为较好的解决方式。”何一希表示，分区运营真正的价值在于获得全国代理无法做到的用户。蜗牛做分区经营，正是要把分散在全国各地的零散资源利用起来，在每一地、每一个细分的区域争取游戏用户。
游戏蜗牛瞄准的市场，正是当前某些网络游戏的夹缝：某些游戏在全国的在线人数并不大，但在某个区域却拥有规模相对较大的消费人群。同时，全国各地有大量拥有网络资源的中小企业，例如各地的信息港，无力代理大型游戏，但又对当地网络游戏消费市场具有灵敏的反应能力。蜗牛借助这些地方的中小企业，将自身的产品打入到更多的城市。
“我们剥离网游的外衣，看其技术的本质，网游实际上是利用科技给用户带来快乐。赚钱并不是最主要的目的，我们最终要培养的是通过科技为互联网及生活带来的前景。”何一希说，游戏蜗牛目前成本的70%用于研发，有了分区商的协助后，将能够更大限度地实现资源的合理配置，回归网游的本质，普及，并通过技术为互联网提供一切可能。
经营模式的创新突围是厂商在面对市场激烈竞争时的自然反应。网游分区化运营究竟是谁的金饽饽现在似乎还无法最终判定，但这种基于对用户需求细分而形成的新商业模式无疑将为网游业带来新的变化。
来自：Donews
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发表于 2006-9-15 16:05:00
发表于 2006-9-15 17:03:00