从《问道》激活码 看手游营销端游化

Chengsoul

　　4月13日《问道》手游不删档限号测试开启，各平台一码难求，此外同期测试的《倩女幽魂》各种抢码活动也如火如荼。越来越普遍的手游激活码预热，不禁让人产生疑问，这种端游化的预热营销是手游推广的未来趋势之一么？

　　早在2015年，《全民奇迹》、《梦幻西游》手游和《大话西游》手游等均在各平台进行了长时间的激活码预热。以益玩平台为例，为配合《梦幻西游》手游封测，该平台提前两个月即启动预热，分阶段进行端游账号估值、老司机（玩家）带队等多形式的激活码活动，预约人次超20万，效果显著。

　　同样作为端游IP改编的《问道》手游，其端游在2006年就突破百万在线，成为比肩《梦幻西游》的扛鼎级回合产品，经过十余年运营，老玩家累计过亿。激活码营销作为端游时代常用的预热方式，目的是在产品上线前聚拢核心用户，放大曝光资源，也是端游用户比较熟悉的活动方式，可见端游IP与激活码预热配合，调动深厚的核心用户基础，是引爆端游IP的极佳策略。

　　此外，激活码营销本质上是放大用户期待度，促进核心玩家传播，所以对游戏的品质要求较为苛刻。如品质差强人意，与用户期望落差过大，过度预热造成的负面口碑传播，有可能对产品造成致命影响，使原本可盈利的手游在上线前即一蹶不振。所以，深度预热营销虽然看起来效果美妙，自家游戏是否能撑得起预热，需要从业人士仔细掂量。

　　以激活码为代表预热营销形式更加多样化，深度预热营销需要较长时间铺垫，与此想成对比的是：现在大多手游节奏极快，部分产品从公布到全面上线只有15到30天，经过约30天到90天的运营周期便销声匿迹。长营销周期必须配合长线化运营，才能承载起深度的营销预热。

　　由此可见，即便端游化营销预热效果卓越，对核心玩家覆盖效果显著，但并不适合国内大多数手游，核心、质量、长线三个深度预热的必要条件贯穿产品的用户、品质、运营等多个维度，只有产品的各方面品质均有保证下，利用长周期、多维度的营销预热才能多层次渗透市场，将产品培养成长线“现金牛”。