Real Game的中国战略

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Real Game的中国战略

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2006年《大众软件》杂志发表的第四届读者调查报告表明，互联网用户中使用RealPlayer作为影音播放软件的份额已经达到了21%（对比：豪杰解霸 21%，MediaPlayer 9%，MPC 11%，暴风影音 11%，……）。如果机械地拿这个数据去套当今1.23亿的中国网民总数，就会发现已经有超过2500万的中国网民是Real系列软件的用户。不管《大众软件》的读者调查报告有多大的水分，RealPlayer在中国掌握千万级的用户是不容置疑的。

而千万级的用户，正是无数互联网相关资本所垂涎的。

果然，Real今年在中国启动了它的网络游戏战略。其基本的策略，就是将休闲网络游戏平台随同电子杂志、无线增值服务等频道一起植入RealPlayer 10.6的新版客户端，采用统一的登录帐户作为Passport，并使用网页与客户端同步的积分激励机制促进用户消费。



从此，Real Game就成为一个新的品牌，杀入了中国的网络游戏市场。

Real的休闲网络游戏平台已经于今年8月展开了内测，截至本文完稿，已经陈列了4款棋牌类游戏、9款休闲类游戏和5款单机游戏供用户试玩。但根据我初步的考察，这些游戏的素质都很一般，如果在平等的环境下，和同类的产品相比基本不具备竞争力。

Real Game的用户包括3类：

普通用户——通过安装Real游戏大厅参与各种免费休闲网络游戏；

金卡VIP用户——可以玩一些付费游戏，并且在游戏服务中享有各种特权；

白金卡VIP用户——除了金卡VIP的所有特权，还可以无偿贷款20万R币。

这里提到的R币（瑞币），就是Real发行的虚拟货币。金卡和白金卡的VIP身份都要通过R币来进行购买。R币不仅用于Real Game，也通用于Real其他的增值服务。在Real Game中，R币需要兑换成游戏币（类似筹码），1R币 = 1000游戏币。Real专门为此在市面上发行了10~1000共7种面值的R币，每10R币相当于人民币1元。用户可以通过银行、手机等进行R币充值，且充值后概不退款。



而Real最大的杀手锏，就莫过于这套Real积分体系。如上图，这个模仿液晶显示的Real积分模块已经被内置在Real Player客户端软件的右上角，注册用户使用Real的任何服务甚至只是用Real Player听音乐都会按一定的比率增长这个Real积分，而Real积分将可以兑换成R币，1R币相当于1000积分，也就是说10000积分就相当于人民币1元。

根据Real官方给出的告示，用户每用Real Player播放1小时的多媒体影音，就可以获取60点的积分，这意味着利用Real Player的多媒体播放器进行网络游戏挂机将成为可能。同时，如果用户参与一些用户调查或者填写附加信息，更可以获得每次10000积分的奖励。这些积分，都是可以和Real Game的游戏币进行等值兑换的。

目前Real Game仍在测试阶段，虽然整体服务质量非常一般，但Real手中把持的数千万的网民用户则是其最重要的筹码。让我们拭目以待。