|
|
我是一名程序，进行Windows C++开发十多年了，不愿意在仪器行业混吃等死，这才辞职，试图创业。
为什么选择移动游戏行业？原因有两点：
- 首先，我是一名ABCG爱好者（ACG大家应当是熟悉的，多出的这个B是指书籍、小说），以爱好作为职业，更容易投入热情、专注，更加有利于成功。
- 其次，看看那些收入Top10排行榜，总有一些小型的、弱联网性的游戏（三消、塔防、单机卡牌、飞行射击、跑酷等），开发起来并不怎么复杂。2-3个人，1-3个月，借助于cocos2dx或者Unity3D，可跨平台发行的小弱产品也就出来了，成本很低，却具有大赚特赚的可能性。这种能够以小博大的机会，深深地吸引了我。
创业的根本问题就一个——如何成功。
成功可以依靠运气，比如，买彩票中大奖，去垃圾桶捡现金，或者躺床上静待莫名其妙、从天而降的未知的亲戚的遗产。我没有这种运气，所以我不指望这些。
我指望的是产品。那么，我指望的是什么样的产品？指望的当然是有成功可能性的产品。——好吧，这是废话——任何一张彩票都有中大奖的可能；在任何一个垃圾桶都有捡到现金的可能；只要坚持活着，就有天降遗产的可能；同样，只要是产品，就有成功的可能。
可以肯定的是，只要有足够多的玩家买账，我们的产品就能成功。如果我们能够全方位地理解玩家的心理，就能够制造出能够让玩家满意的体验，玩家自然而然也就买账了。可惜这不现实，因为玩家是多变的。
我们的产品在玩家市场这条河流中航行，在上一刻，是顺风，没有动力的帆船比人工动力的独木舟更能达到目的地；而在下一刻变成了逆风，没有动力的帆船只能后退，而人工动力的独木舟则坚定地朝着目的地驶去。
我们的产品在玩家市场这个角斗场中角逐。我们认为比拼的是力量，于是我们制造了一位位强力的战士。玩家们却说，错了错了，那是以前的规则，现在比拼的是法力了。刚说完这句话，仅有的一位1级法师已KO了100位100级只拥有怒气的战士。于是我们又制造了120级的法师，但还没进角斗场，就听到里面传来玩家们的惊呼：那个盗贼跑得真快，第一名，妥妥的。然后我们坚定信心，制造了150级、自带n种加速Buf的行者。可是，在领入场卷的时候，玩家们告知：今天是跑马比赛，你们却来个人……
玩家们如此多变，那些火爆的游戏是如何成功的呢？
有些游戏很奇怪，比如《越南小鸟》，超级简单，而且制作粗糙，在起初我想没有人会认为它会火。事实也证明确实是这样，在上架的一年内扑得毫无悬念。可是，可是，就这么一个东西，因为一个帖子，就莫名其妙地突然串红了。网上有不少分析它的文章、帖子，各个方位、各个角度的都有。然并卵，它不过是在某个特定的时间、某个特定的地点，契合了玩家市场的某个不可测规则。它就是法力竞技中的那位唯一的1级法师，就是跑马比赛中唯一的一匹马。
《越南小鸟》的成功不可复制（我知道有不少和它类似的游戏，但火爆程度，高吗？），只能说是投机取巧撞大运了。
那么，有什么游戏不是投机取巧撞大运的吗？这是一个很有趣的问题，这个问题的答案依赖于制造者对玩家市场的认知。没有人可以了解玩家市场的全部，但可以了解部分。
我知道航行有顺风和逆风，因此制造帆船和独木舟。那么，我就可以期待，当下次顺风再临，我就能靠帆船竞争；当下次逆风来临，我就能依靠独木舟竞争。——虽然，血淋淋的现实很可能是，顺风太大，吹翻了帆船；逆风也够大，独木舟根本划不动。
我理解我的游戏，理解我的游戏能够成功的条件，成功变得可期，这就不是投机取巧撞大运。
我制造核潜艇，客观上，无论顺风、逆风，无论风大还是风小，核潜艇总会比帆船和独木舟更能到达终点。但如果我不知道，核潜艇需要一定水深才能顺利航行，只抱着“别的核潜艇能够成功，那么我的核潜艇也能够成功”这样的心理，这样的成功是很难预测的，成功变得不可期，这就是投机取巧撞大运。
我从两个方面进行认知：玩家市场和产品。
玩家市场不是独立存在的，它受游戏行业、媒体等环境的影响。我不知道角斗场的规则，但我知道只有一位1级的法师，而别人有100位100级只拥有怒气的战士。如果我什么都不做，那么，别人的100位战士光站在那儿仅靠气势，就完败我的这位1级的法师。我得做点什么改变这点。我知道规则的最终决定者——玩家——是多变的，是可以被环境改变的。我可以大肆吹嘘，肌肉与肌肉的碰撞充满血腥与暴力，毫无欣赏价值，还会带坏小孩子；而魔法的竞技，依靠的是智慧，表现得优雅、美感而又艺术，小孩子看了说不准还能陶冶个情操。我还可以宣传物以稀为贵的道理，或者在观众产生审美疲劳的时候适当地发出声音，请求改变竞技规则。
玩家也是相对坚定的。人的价值观、人生观、世界观一旦确定，就很难改变。他可能出于一时冲动、女友压力而做出一时改变，但最终，还是要变回来的（当然，也有被彻底改变的，但这只是少数）。出于这点，我们有理由相信，在没有发生更新换代的情况下，曾经流行过的那些游戏在将来的某个时间，会重新变得流行起来；当下正在流行的游戏，在下一刻还会继续流行。
在这种情况下，规则虽然是多变的，但还是有一定规律的。不妨统计一下排行榜上的游戏，可以发现，其中的大多数拥有相同的属性，契合了角斗场的更多规则。而比较另类的《越南小鸟》、1级法师这类成功者则比较少数，只契合了角斗场的某场或某几场的规则。也就是说，正常向游戏比另类游戏具有更高的成功率。那我们就因此该选择正常向游戏来创业吗？我们不能如此草率地决定，因为这儿还有个统计学上的问题。刚刚的结果仅仅是针对成功的游戏进行的取样统计，这没有错。但是，对于我们的某个具体的产品来说，事情很可能不是这样。比如，可能总共有一万个正常向游戏、10个另类游戏，其中100个正常向游戏和1个另类游戏获得了胜利。在胜利者中，正常向游戏的比率是另类游戏的100倍。但是，对于某个具体的游戏而言，正常向的只有1%的胜率，而另类的却有10%的胜率。但我没有渠道获得具体的数据进行统计，所以我只能忽略这一点。
那么，是不是随便作一款正常向游戏都可以呢？当然不行。游戏产品很多，竞争很大。在缺乏创意的情况下，或者说在这个所谓“微创新”的年代，我们做出的游戏，往往有大量的同类存在。如果我们的产品比同类的差，那么，会被多少玩家选择呢？即使不比同类的差，那么，又会被多少玩家选择呢？
游戏的好与差，不是开发者说出来的，而是玩家“买”出来的。但在开发者和玩家之间，还盘亘着一个操蛋的中间商——推广、联运、独代和渠道商等。这些中间商之所以操蛋，是因为它们可以决定一款游戏的“死”，它们只要拒绝这款游戏就能做到这点。所以我们做的游戏，首先要能够被中间商看中，然后才有机会被玩家接受。中间商不会接受全部的产品，哪怕是“免费”的也不行。对，我们可以不要任何分成，但中间商却需要对游戏进行推广宣传和运行，而这些不是免费的，需要金钱开道；单机游戏无需运营，即使中间商不对它进行推广宣传，仅仅是发布，也会消耗中间商的人力和时间。因此，未被中间商看上的游戏，压根就不会有任何成功的可能性。可能会有人反驳，越南小鸟就没有任何中间商，不也一样火了？这么说有一定的道理，但我们要知道，越南小鸟能火是因为一个帖子。这个帖子的发帖账号需要花时间去经营吗？发帖时机有什么要求吗？发帖地点呢？这里面，总有需要付出成本的东西，只不过，付出者不是严格意义上的中间商，而是网友。网上也有不少论坛，免费提供App的发布推广，但这是不怎么靠谱的，因为它的所谓推广靠的仅仅是论坛本身的人气，辐射面相对狭窄。
我们要好好地做游戏，要让它既符合中间商的眼光，又能够为玩家提供良好的体验。“眼光”和“体验”都是主观的东西，这让事情变得复杂起来。眼光可能还好解决，有些中间商会有自己特殊的偏好，比如，有的就喜欢三消类游戏，有的就喜欢塔防游戏等等。多找他们聊聊天，互相多了解了解，说不定还能请中间商提供样板。
体验是纯主观的，针对每个个人的。那么，在具体设计某个游戏时，到底该遵循什么准则呢？作为新手，我把握不住玩家的心理，只能体会到自己的喜怒哀乐，所以我的准则是“设计自己喜欢的游戏，为那些像我一样的人设计游戏”。在《游戏设计的艺术》一书中，讲解过这个“危险的”实践方法，提出其存在以下的问题：
- 游戏设计师通常都有着不同寻常的品味。可能像你这祥的人不足以多到让你的游戏能吸引到有价值的投资。
- 你是不会一个人去设计和开发游戏的。假如不同的团队成员对游戏的最佳定位有着不同的想法，那这种分歧是很难解决的。
- 以这种观点去设计游戏，那有很多种游戏类型和受众是你完全无法涉入的。
当我把目标定位为“移动游戏中小弱型游戏”的时候，这三个问题迎刃而解了。首先，小弱型游戏的开发成本很低，拉到投资的重要性并不涉及根本。其次，小弱型游戏的开发只需要很有限的几个人，因此，分歧问题可以忽略。最后，很多小弱型游戏类型是经过了市场检验的，可以长期持续大赚特赚的。我们完全可以只做某种类型的游戏，直到获得成功。
以上说的这么些是我个人对游戏和行业方面的一些理解，并不全面，还可能有很多错误的敌方，欢迎大家交流和指正。
下面说说我的能力。
一开始我说过，我是一名程序。虽然捣鼓Windows C++十多年了，但说实话，编程水平还不够高深，和月薪10万的高手们完全没得比。我唯一能够保证的是，我可以在1-3个月内开发出可上架的小弱型产品，我能够实现美工设计的任何界面和效果。
我还是一个ABCG爱好者。接触的ABCG多了，对游戏的想法也就多了，只是不够系统。
我的缺点是笔头子不行，无法把我的想法完整、条理地表达出来。所以，我写出策划案，一些问题必须面对面地交流、解决。
下面说说我对伙伴的要求。
目前我需要一名美工，游戏界面设计能力必须要好，并且可以制作物品、动物和人物的各种动画（2D和3D的无所谓），特效动画无所谓。
需要说明的是，因为我希望游戏具有很高的表现力，因此我可能会比较挑剔，美工工作也许不会很轻松。
欢迎有意者或者交流、指正者加Q：156191387。
|
|
发表于 2016-4-26 17:45:55
