游戏界的红海与蓝海

tonycat

游戏界的红海与蓝海

从财务报表（各模块对企业赢收贡献）、企业战略分析得到如下肤浅的一个想法，可能对各位分析行业目前情况有一些表象性帮助

盛大、腾讯在走蓝海

九城和网易在走红海

征途在努力加速加入游戏界的中高层红海，但其战略感觉在逐步往蓝海转型

早期盛大是红海

九城是蓝海

网易更早时是蓝海


不知道这样分析是否妥当，但表象化市场看来 有点类似

tonycat

[em5]

什么是蓝海战略“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲内容摘录：莫博涅：你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢？ 金博士：实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。 我们今天主要说的是关于蓝海，红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。 我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。 蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。莫博涅：那么您说了半天好像蓝海战略，为什么不叫蓝海营销，因为你说了半天市场，蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？ 金博士：你们在商学院都学什么叫战略，如果我让你们30秒表述一下什么叫战略，能表述的请举手。如果你30秒钟都说不了，让我们不知所云，何为战略？因此我们非常重要的就是需要确定界定一下什么是蓝海战略，这就是我们的回答。我认为战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。对公司也是，不能获利企业无法维系。有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。这三方面可以看到价值主张就等于教育减去价值，利润方面是用价格减去成本，人事主张方面需要让股东，雇员，商业的合作伙伴以及整个广大的社会都满意。因此作为整体系统的协调才是战略，包括效用，成本，人事方面的主张。现在需要20几秒种可以简述一下什么是战略，战略代表买方价值主张，企业的利润主张，以及对于企业组织的人事方面主张组成整体性协调的系统。莫博涅：你已经谈到了什么是战略，那么蓝海战略对于获利性增长上的结果与红海战略有什么不同？金博士：这就是我们二十年所得到的结果，关于对于业务投入的结果，在新推出业务过程当中，86%是投入红海业务，14%是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润上面影响占61%，也就是达到总利润61%，我们这些结果是随机抽样组成的，我们不是找了几个企业，知道哪个，而是通过统计的方法计算出来的。 莫博涅：那就奇怪了，既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里，主要推出业务都是红海。 金博士：实际上我们注意到了你到世界经济论坛，或者财富年会，或者微软的峰会，所有企业的老总到了都一致说创建蓝海非常重要，但是等回去他们要真正投入项目的时候，要他们开出支票的时候，还是举足不前的，仍然持续在红海，这也是莫博涅教授问到的一点。那这是什么原因呢？86%还在红海中，因为在红海中开创业务我们已经有了很多分析工具框架了理论，只要分析产业的现状结构，比照一下竞争对手，在价格质量内容相比照就可以了，我们相对竞争对手的优势在何处，就可以制定我们战略了。但是蓝海是冒险，虽然创新是好的，但是没有什么人愿意冒险，在商学院中我们也说失败是成功之母，但是没有人想做失败者，这也就是为什么很多人致力于红海中的原因？

策划神

麻烦提供直白的通俗的介绍；少用术语；分好段落；谢谢。

菜鸟飞飞飞

得买本看看……虽然不一定能看懂……

tonycat

菜鸟飞飞飞: Re:游戏界的红海与蓝海

得买本看看……虽然不一定能看懂……

红海就是现实里的基础拼搏

蓝海就是理想和梦想（或许会被红海帮所嘲笑，但蓝海是一种运作实力及差异性思维的体现）

这样解释不知道是否能理解？

zfscnu

我的理解是

红海，是遵守原有框架的竞争

蓝海，则是突破原有框架的竞争

巴尔

红海策略蓝海策略是根据市场制定的策略，
游戏行业目前就是一个典型的蓝海业务
说网易、征途是红海公司是不对的，这些都是典型的蓝海成功者。
如果他们去做u盘生产，说是红海倒不为过。

天之虹

嗯，与此同时把好友今年初的一个帖子也顶一下

鸡年末的心得总结，蓝海战略
http://bbs.gameres.com/showthread.asp?postid=247668

reiangel01

感谢楼上同志的支持
盛大和QQ的蓝海，我在文中也有说明了。相信大家很容易理解。

现在网络游戏市场就是个红海。很多人拼命的想游出去，可是都在里面打转。

现在看征途，也是在红海里。只是他在红海能多占点地方而已。

红海和蓝海战略比较
红海战略                                                                               蓝海战略
在已经存在的市场内竞争                                               拓展非竞争性市场空间
参与竞争                                                                               规避竞争
争夺现有需求                                                               创造并攫取新需求
遵循价值与成本互替定律                                               打破价值与成本互替定律
根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系      同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

这样做对比，很容易看出什么是蓝海。拿去套用盛大发家的《传奇》上看，基本满足蓝海的思维。拿去套用到QQ上看，也基本满足蓝海。

而现在的游戏呢？完全遵循着红海原则进行。

从“规避竞争，创造并攫取新需求，同时追求差异化和低成本”三点上看，这几年国内唯一能满足的，就是劲乐团了。

看网易的大唐，9C的GW那些大作，SD的几个作品，以及等等作品……互相竞争，都是投资XX万的，也没有摆脱目前市场的基本游戏感觉。

tonycat

盛大是曲线 行为

先蓝海、后红海,在蓝海,接着部分业务红海化

盛大目前要完全蓝海再次成功，只能期待奇迹和国家政府、市场对他的看法和支持力度

tencent很多人看他是红海，但其实他的主体业务一直是蓝海成功的典范.(自然这是建立在内部领域分析才会深刻理解tencent为什么会是蓝海)

网易、9c,无疑依然是在拼命在网游一个单体线(>90%利润)红海战略行进.不可否认两家过去走过蓝海,但不好讲那种算不算蓝海(比如2001年代理个游戏就是蓝海，偶不这么看)