问：小R注定不如大R，为什么小R还会花钱消费玩游戏？

一苇渡汉江

小R为什么花钱？
——因为花钱后可以满足某种期望！

而这种期望值的高低决定的花钱的多少！期望值在我看来只与“两者”有关系：一是玩家自身心理素质，二是游戏策划的期望设定。
肯定有人会说还与“钱袋子”有关，我却不这么认为。
我们见到游戏里的一掷千金的土豪玩家撑起了游戏，所以我们必须抓牢有钱人，这是典型的由“幸存者偏差”导致的错误认识。
——有钱但不肯花在游戏中的土豪，你会喜欢？我们要抓牢的不是有钱人，而是肯为游戏花钱的人。
我知道你要反驳说，土豪不一定肯花钱，但肯花钱的一定是土豪。
当你想到这句话的时候，就已经落陷入局限思维了：我们策划关注的重点，不是土豪有没有钱，而是如何让土豪肯在游戏里花钱。或者换个说法土豪凭什么在你游戏里花钱。
大家都知道有些人玩游戏，宁可天天泡面、宁可借钱骗钱也要把大笔的钱投入游戏中，这是为什么呢？有些人非常有钱，但在游戏中花的钱却不多，这又是为什么？
本质上讲，和赌瘾类似，因为自身心理素质——简单说就是，管不住自己。管不住自己花钱的心，所以才会为游戏花钱。
为什么管不住？
说到底还是这些玩家的对期望的应激值比较低！应激值低，导致心理期望值低，也就更容获得满足感。就游戏而言，玩家一旦对游戏某个点的应激值超过了期望值的极限（俗称高潮点到了），自然就会为游戏花钱！
这里我不得不先指出一个概念，背德值！即：
制约玩家为游戏花钱的道德约束力度。
我先下一个结论：期望的应激值与背德值呈负相关，与策划的期望设定呈正相关。
我们的钱都不是凭空变出来的，因此人们在花钱的过程中实际上是有一种无形的道德力量在制约花钱方向和力度的。
以普通女孩子举个例子：
普通人家的女孩子尽管很喜欢LV、巴宝莉之类的奢侈品，但她们却不会去买，是因为她们真买不起吗？肯定不是！之所以不买，是因为背德值制约着人们的行为——购买超出商品本身价值之外的物品，会使人产生背德行为。同样的，我们可以看到，面对淘宝的便宜货，她们又成为了购物狂，因为购买这些她们认为值得的物品，不仅不会使她们产生背德值，反而会激发她们强烈的兴奋感，哪怕每月面对淘宝账单直呼剁手，但下个月依旧乐此不疲。回过头我们再来看某些为了购买奢侈品不惜出卖自己身体女孩子，难道她们不知道那些东西华而不实？华而不实的东西为什么要买，甚至为了得到它可以抛弃内心道德？为什么？虚荣！不错，就是简单的两个字，虚荣。抛开虚荣华贵的字眼，从心理分析可以知道，她们之所以这么做，是因为背德值没有制约住她们对期望的应激值，所以她们这么做了！
华而不实的东西！还有比虚拟数据更华而不实的东西吗？一通百通，要想把游戏中的虚拟数据便成真金白银，其中的关窍可明白了？
再来说为什么土豪更容易花钱？因为对他们而言，几万块钱的产生背德值低得可怜，期望的应激值更容易达到。
顺便说一句，为什么现在IP值钱，除了获得普遍关注度外，还因为IP可以降低玩家期望的应激值，让玩家更容易为游戏花钱。
虽然，玩家的心理素质——背德值的高低制约着玩家为游戏花钱的力度，但我们可以看到，游戏面对的玩家样本是一定的，仅在不同类型游戏上有轻微差异，因此，对策划而言，我们大可以忽略背德值的影响，直接跳到策划应该发力的重点：
期望设定！
如何一步步满足玩家在游戏中期望，让玩家感到游戏有趣好玩？
如何一步步把玩家引入坑里，让玩家为游戏掏钱？
这才是我们策划要做的事情。
游戏质量、推广渠道是游戏赚钱与否的决定性因素吗？呵呵，真不全是！
我想大家都过一个新闻“父子3人运营《热血传奇》私服，2年获利4819万余元”。一年2400万纯利润，一个人分800万，试问，有几家游戏公司的人均年收入能做到？
世面上的传奇私服没十万也有八万了，说现在一片红海不好挣钱，再“红”能有传奇私服“红”？凭毛别人就成了？
这是值得我们所有策划都去深思的问题。
一下飙多了，期望设定教程太多，不细谈了。

mocula

上面好多 看得累啊
简单点说：1设计者挖坑
                2坑迎合了你的需要，需要有很多种，比如爽快度，比如攀比，比如游戏进度，甚至是强迫症
                3你的心理承受度和付费度匹配
于是 小R充钱了
再补充一点 小R和大R完全没有关系 他们在游戏里都不在一个梯队 有时候玩的感觉都不是一个游戏 那么就没有比较的意义 每个梯队都有自己的玩法和需求 这也是不同玩家可以在游戏里找到的不同成就感

卡特铁角

tianyin111 发表于 2016-9-1 09:41
小R跟大R直接是有直接的竞争关系的
吃饭各吃各的，没有直接的竞争关系
最核心的地方都不一样，这比喻恰当 ...

如果你游戏的核心就是让小R和大R竞争……那这就是设计方向错误的典范

sd57830

吃肉的如何评判喝汤的不幸福？
出发点完全不同啊。