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在发行18个月后，游族网络旗下卡牌手游《少年三国志》，再度推出新版本“百炼成金”，并定制包括手办灰模在内的粉丝福利，这款长时间稳居iOS与Android畅销榜前列的经典卡牌手游，以其长效持久的活力坐实了国民卡牌手游的位置。不过值得注意的是，在整体手游产品寿命略显短暂的背景下，《少年三国志》是会继续刷新业内对长生命周期手游的认识，还是会进入手游的暮年时期？ 精细化运营保持长效竞争力 毋庸置疑，《少年三国志》的品质在国内卡牌手游领域处于领先地位，自去年2月份上线后，即创下20天流水过亿，iOS畅销榜前三的瞩目成绩，因此在一定能程度上也保障了后续长线经营的成功。 图1 《少年三国志》推新版本“百炼成金” 对于《少年三国志》的长线运营理念，《少年三国志》制作人程良奇曾表示并不仅仅是创新，重要是把基础做的更好、更细、更坚持。他在CGDC2016中国游戏开发者大会上透露，《少年三国志》非常尊重玩家：“游戏在设计拉营收活动的时候很注重节奏，我印象中在有活动支撑的情况下，单日流水最高也就2000多万，并不为图一时之快去伤及用户。” 《少年三国志》自上线以来，除了保持着每周小更新、每月大更新的快速迭代节奏，以玩家为中心，持续地进行精细化运营成为其长期保持竞争力的重要武器。在版本更新、推广形式上，运营团队通过面对面沟通的方式充分尊重玩家反馈和需要；精细服务方面，《少年三国志》通过微信公众号、贴吧等平台，清晰把握用户需求。 AppAnnie数据显示，全球收入超过100万美元的iOS游戏的生命周期中间值为705天，其中近80%游戏的生命周期超过12个月。手游产业正迎来一次革新，愈发考验各大游戏厂商的长线运营能力，《少年三国志》在长达18个月的时间保持在中国市场前列，已证实游族网络的长线运营的实力。 持续挖掘爆点 维系用户关注 精细化运营帮助产品以最好的状态对接用户，而《少年三国志》打出的系列市场营销动作使其长时间成为各方关注的焦点。 图2 《少年三国志》持续挖掘爆点 去年，《少年三国志》整合明星营销事件，覆盖主流电视台、主要春运线路渠道资源，成功占领春节档后，围绕陈赫代言人策划“天才怎么玩游戏”事件引发网友争相模仿；在外部联动上，《少年三国志》展开一系列从内容到活动全方位的营销合作。“双十二”期间联合手机淘宝，用积分兑换游戏礼包；今年春节档，联动《过年好》大电影，首席赞助国内首届二次元春晚，再次发起线上与线下营销攻势，对潜在用户进行最大化的挖掘。 《少年三国志》通过一系列跨界营销活动持续性挖掘爆点，保障用户量级与生命周期的同时，提升该产品的品牌影响力。 IP化打造 放大产品价值 事实上，《少年三国志》一直以来都致力于系列化及IP化的打造。从早期的漫画到今年年初赞助国内首届二次元春晚，再到如今系列周边手办的推出，并传出未来或将涉及动画等影视领域，以《少年三国志》为核心的多内容衍生正逐渐深化。 图3 《少年三国志》推系列周边 在当前IP统筹整个产业发展下，手游产品的价值被IP放大，大量精品在长期运营过程中呈现出明显的品牌化、娱乐化趋势，IP化打造在整个手游生态中扮演着极其重要的角色。基于游族网络大IP战略与行业发展趋势，以《少年三国志》为首款产品所打造的“少年”系列IP成为公司未来重点IP项目。 与此同时，经历了18个月长时间稳定的表现，《少年三国志》开始尝试横向IP内容延展以及系列化的打造，推出系列漫画与周边的同时，或许还将筹备下一款产品的推出。在IP放大产品价值下，《少年三国志》也有望继续保持良好的状态，重塑业内对长生命周期卡牌的认识。 目前，《少年三国志》依然是时下最受欢迎的卡牌手游之一，位于各大榜单前列，在精细化运营、持续挖掘爆点与IP化打造三大理念保驾护航下，《少年三国志》或许还将迎来新的起点。
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发表于 2016-9-6 14:27:45
