CSP模式 行业突围的必由之路

sea_bug

　　盛大瞿海滨演讲稿

　　各位朋友大家好：

　　很荣幸能在2006年的岁末的喜庆中和大家欢聚在2006年度中国游戏行业年会，共同分享过去一年里整个网络游戏行业记录的点滴和做出的努力。这一年里，我们盛大网络有限公司取得了瞩目的成绩，实现了转型的成功，尤其是对于网游上新模式的开拓，已经让我们进入了一个全新的上升通道。在这里，我代表盛大就CSP新模式以及相关网游发展现状和展望与大家进行共同探讨。

　　CSP实现了“Come-pay-stay”向“Come-stay-pay”的转变，这也是我们盛大自去年以来施行的模式转变的本质。我想大家也知道，当初我们开始这个转变得时候正处于游戏在传统模式下盈利的“黄金时期”，我们之所以狠下心革自己的命，是预见了当时传统收费模式背后潜在的“天花板”：一个是游戏生命周期的影响亟待新方式的运作，另外一方面，是整个网游格局已经发生变化，需要有更广阔的空间和新思维来适应这种本质上的变化，而这种变化正是在CSP模式运作下显现出来游戏从产品向平台过渡的转变。在旧有模式下，同质化的竞争让一款游戏靠当初预付费的形式再创“传奇”已经变得不太可能，在这样的情况下，我们思考的就是先吸引用户Come &Stay，然后凭我们自己多年积累的运营和服务经验在游戏的后续服务上胜出，在更为广阔、更能反应和创造用户需求的平台上制造的盈利点，也就是我们要找的所谓“P”点，对此，我们十分有自信。

　　大家可以看见，从免费到CSP，我们的收费模式已变得越来越清晰和成熟，同时也带来实际的收效，这几次财报的连续上扬，都真实地反映了这种模式的成功和前景。用两个词概括就是实现了“持续化”和“规模化”。

　　所谓“持续化”，就是此模式降低了用户的进入门坎，而我们也用三个季度的事实证明了，这一模式不但能够提高游戏收入而且延长生命周期，并提供给玩家一个能持续发展的社区系统、从而保证游戏业务的长期发展。

　　而所谓“规模化”，从我们游戏ARPU的大幅上涨可以得以印证。第三季度盛大大型游戏的ARPU由上一季度的45.5元增长至51.6元，涨幅达到13.4%。ARPU的持续增长充分表明，新的运营模式下收入是可以规模化的。在原来的模式下，提高游戏收入只能单一地通过吸引新用户和延长每个用户的在线时间来实现；而在新模式下，提高游戏收入可以依靠多种方式，包括提高在线人数，提高活跃付费用户数和提升ARPU值。所以理论上，新的模式下，ARPU的增长没有上限。

　　我们很高兴看到，在盛大成功转型后，越来越多地CSP 模式的公司出现，这是顺应用户需求的必然，也表明了我们的模式和转型的成绩得到了越来越多的肯定。新模式的成功，再一次证明了盛大在中国网络游戏产业的领军地位，也再次证明了盛大的核心竞争力是在对用户需求的细微把握和满足上。而对于整个网游行业来说，CSP开启的这条道路在众多追随者的步法下变得开阔，我想这是行业的幸事，证明网游因有了全新的方向而更受期待。

　　有了CSP的基础，游戏Pipeline的问题就迎刃而解。我想很多人都在前阵子我们盛大埋头做平台而几乎没有拿过一款瞩目的游戏都表示过疑问。我们认为仅仅通过比谁出价高就获得游戏的做法不是我们的方向，这种做法只会加剧产业无序竞争，加大运营成本，迫使经营者把精力花在抬价而非细致地用户服务上，这和我们将游戏作为平台和服务而非产品的逻辑是一脉相承的，基于此，我们通常有三大标准来严格我们的Pipeline。

　　首先，Pipeline要符合公司的发展战略，要在内容、类型、操作方式等方面有所创新。对于盛大而言，我们认为新游戏好游戏层出不穷，一个企业永远不可能穷尽所有游戏，我们只会对在内容、游戏类型、操作方式等方面有所创新的hot game进行引进并且全力打造他在这个领域中的第一。

　　其次，公司的运营平台和核心竞争力能让我们对新游戏有更大的附加价值，所以我们选择的第二条标准是(Discover- Recommend- Feedback- Improvement)。就像我在前面已经说过，现在盛大的平台建设已经有了很好的成长，足以可以为游戏内容服务的增加提供扎实的基础，“用户的需求是贯穿始终的标准。”是盛大运营的“黄金法则”，“快速满足不断增长的用户的需求”是我们的核心竞争力，在这一点上我们必须谨慎对游戏的选择。不断发现用户需求、创造用户需求，并满足用户需求，从而将最适合的游戏内容呈现给用户，所以我们更关注地是那些目前尚未成功，但是潜力很大的游戏，我们会帮助用户发掘，推荐，提升游戏品质。

　　第三、不像单机游戏，网络游戏本身是可以通过自动更新不断成长的，通过新模式的改造，我们更认为一个网络游戏就是一个社区而不是一个单一功能的产品，我们认为基于一批成熟付费用户群基础上开发新版本与重新建设新游戏一样重要。我们目前在《传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》全部都推出了适应新模式的新版本，更大的版本正在开发并将在四季度正式推出。

　　总之，我们认为盛大已经成功完成了转型并且有着明确的发展方向，CSP模式已经是大势所趋，有人将06年称为“网游免费年”，我希望我们盛大能引领行业在这条道路上走出更广的未来。我们有这样的实力，也有这样的信心，丰富的大型和休闲游戏的产品线，灵活的收费模式和统一的平台，都坚定了我们的未来信念：在未来的几个月甚至几年里，我们的网络游戏都将会持续增长并取得很好的收益，同时相信盛大会继续在中国的网络游戏产业中处于领先地位，并不断为股东创造价值，也为提供更多有益借鉴。谢谢！

来自：新浪网 编辑：高原

大漠邪神

盛大，，，