阿拉伯语是世界上使用人数排名第四的语言，但网络上所有内容中，翻译成阿拉伯语的内容却不到1%。Tamatem CEO Hussam Hammo表示，如果具体到移动应用，这个比例更低。
Tamatem CEO Hussam Hammo
Tamatem在2014年1月于约旦成立，是一家专注做阿拉伯语市场（即中东和北非，简称MENA）的手游发行商。目前，该公司已经发行了40多款游戏，下载总数超3700万次。
“如果你在App Store搜索‘game’，大概有40万个搜索结果。”Hammo跟外媒PocketGamer表示，“但是如果你用阿拉伯语搜索这个字，搜索结果却少于1千个。这之间存在巨大的差距。”
沙特ARPPU全球最高，达到270美元
“大家不了解这个市场。中东总被认为是充满战争的地方，因此大家会害怕，不敢在那做生意。但情况并非如此。”Hammo表示。
对于国际开发者而言，这个地区的最佳卖点是沙特阿拉伯。Tamatem 70%的用户都是来自这个国家。
Hammo表示，这是一个富有的国家，高端智能机渗透率高，它那独特的坏境是高付费玩家的温床。
“我们跟开发者说，居住在中东地区的阿拉伯智能手机用户有1个亿，沙特的ARPPU（平均每付费用户收益）是全世界最高的。”他表示，“如果跟中国做对比，中国可能是32美元，但沙特达到270美元。”
“主要原因是沙特人不仅有时间，还很有钱。他们除了在手机上玩游戏，没有其它可以消遣时间或花费金钱的方式。”
《苏丹的复仇》月营收600万美元，沙特潜力大
对手游开发商来说，中国一直以来被认为是高付费地区。但是随着竞争的加剧和政策越加严格，Hammo表示，中国的吸引力在逐渐减弱。
“中国开发者在逃离中国，你知道他们去哪吗？他们去中东。”他说，“如果你关注沙特市场，你会发现iOS上那款最畅销的游戏是来自中国。这款做了完整本地化的游戏可以说是《战争游戏》的复制品，但是做的比原作更好。”
Hammo表示，这款游戏从这个地区创造的月营收就达到了600万美元，并且已经霸榜了一年—从这可见沙特的机会。
游戏陀螺查询沙特iPhone畅销榜榜单，发现Hammo所说这款中国游戏正是来自龙腾中东的《苏丹的复仇》。
文化挑战
当然，挑战不少。沙特的文化有很多细微的差别之处。Tamatem在做本地化时，需要考虑这些问题。
比如，Hammo谈到一款塞车/漂移游戏叫《Shake the Metal》，这款游戏原来上线时用的中端产品的跑车。不过在沙特，有各种街头赛车，涉及到更多日常的车辆，所以他们在本地化过程中，把这个加入了进去。
另外一个例子是宗教文化，在沙特，涉及乐器的音乐是受到限制的，所以游戏内的音乐，Tamatem选择由‘人’制作，而非乐器。Hammo表示，“虽然效果是一样的，但是这却可以接受的。”
为了最大限度的利用其对中东市场和文化的了解，Tamatem旗下也有两家研发工作室，一家位于约旦首都安曼，一家位于埃及首都开罗。
“我们之所以不是100%专注于发行，主要是因为这些团队可以制作属于这个地区独一无二的游戏。”Hammo表示，“比如，打造一款非常贴合沙特市场的漂移赛车游戏或一款非常本土化的卡牌游戏，你就需要这样的团队。”
中国开发者最先嗅到阿拉伯市场商机，西方巨头开始关注
Hammo指出，西方巨头公司对这个地区也越来越感兴趣。
“Supercell一个半月前拜访过我们公司。”Hammo表示，“他们在很多地区都是排名第一，但是在沙特和这个地区的其它国家是例外。他们希望得到当地的帮助，看如何找到出路。
Zynga也对这个地区感兴趣。
我们也差点跟Rovio达成发行协议。
大家都在关注这个市场，但同时又把这个市场放到最后。他们最先关注的是美国、中国、西欧市场，他们现在也关注南美市场，在他们搞定所有市场后，最后，他们才开始关注阿拉伯市场。”
Tamatem即将发行中国的MMORPG《Dynasty Blades》
随着一款中国游戏霸榜沙特市场，Tamatem也准备在MENA地区发布一款由中国开发商研发的MMORPG游戏。Hammo认为，中国开发者是第一批察觉到这个地区商机的人。
“他们知道这个市场有巨大潜力。”他表示，“竞争少，获取用户成本低，而且用户愿意在游戏中花大钱。”
via：游戏陀螺
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发表于 2017-3-14 14:36:25
