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在文章开篇，我们先关注今年中国电信业和游戏产业联手的几个动向：一， 广东电信在总结去年下属子公司21.cn和中国游戏中心同东莞卓越数码在《新西游记》上的落败的教训后，准备再次注入5000万，重新杀回网络游戏业。二，3月24日，上海电信信息产业公司属下的全资网络游戏运营公司首次亮相，并宣布代理运营的首款网络游戏已经进入公测。三，3月21日，金山软件公司旗下网络游戏《剑侠情缘》在南京正式开通专区。南京电信将与金山公司采用一种全新合作模式，双方将按比例对《剑侠情缘》江苏专区的运营收入进行分成。四，2月28日，一年半未履足中国的比尔•盖茨与联通公司总裁王建宙一同出现在北京媒体面前，双方签署的.net技术合作协议中明确未来几年中微软将为联通开发100款手机游戏。
通过这些事例中可以看出，电信业同游戏产业的合作主要集中在网络游戏产业（下文中的游戏产业一般特指网络游戏业）。一方面是因为本身国内网络游戏厂商，有不少本身就具有一定电信背景，另一方面则是因为与其他产业相比，网络游戏对电信的贡献是最大的，在权威机构公布的《2002年度中国网络游戏现状报告》中，可以清楚的看到，网络游戏在对通信业务收入的直接贡献分别是IT业和媒体、出版的2倍与3.7倍（如图所示：数据来源：IDC,2002.12）。2003年更是达到了创纪录的87.1亿元。
电信运营商：不甘于只是数据通信业务分成
通过上述个案同样不难看出，作为联系网络游戏产品与游戏玩家最主要的中介，电信运营商已不仅仅满足于提供网络平台所获得的收入，而是开始更多的直接参与到网络游戏的运营之中，其在游戏业界的身份也在不断的变换，由早期隔岸观火式的简单数据通信业务提供尚向网络游戏内容提供和网络运营商双重角色转换，毕竟在宽带时代，单靠运营网络所能获得的收入远远未及运营游戏本身所能获得的利润。而同时，对于普通网络游戏厂商而言，在现行体制下，涉足电信业获得电信运营资格在相当长的一段时间内都是极端不可能的，所以目前两大产业的渗透具有极强的单边性，即电信运营商深入游戏产业“腹地”这一单一模式。
在西方，这种双重角色的定位早已成为一种流行趋势，毕竟两个产业在结构组成和技术层次上具有极大的互补性和重合性。如韩国知名电信运营商SK电讯就发布过一份关于研发GIGA系统平台宣告，全面参与3D游戏开发，并在报告中表示，此项业务将成为公司未来的主要投资方向之一。而在中国，这一趋势也越来越明显，几大电信运营商都在考虑除了提供网络平台外还能有什么别的收入来源，各大电信运营商旗下的网络游戏公司在短短几年中实现了跨越式增长，业绩骄人。面对尚在开发中的广阔市场空间，已经尝到甜头的电信运营商势必扩大战果，既是为了获得利益，也可以在目前面对众多电信企业竞争，市场空间相对饱和的情况下，降低固有产业链条风险。特别是对于没有获得移动牌照的固网运营商来说，互联网增值业务被他们视为反击的主要阵地，而高增长高回报的网络游戏无疑是其中一个最大亮点。
但在中国目前情况下，电信运营商的进入游戏产业的方式又不同于国外多样，这主要是因为国内网络游戏产业目前存在的排他协定，这在形式上逼迫电信运营商自己运营游戏。在这种协定形式下，网络游戏商对应的电信运营商只能是单对单，绝对不允许其他电信运营商插手，这就在一定程度上给各个电信企业划定了势力范围，想要打破这种势力划分，从其他电信企业手中抢夺网络游戏商变的非常困难。因此，利用资本纽带关系由下属子公司自己来运营网络游戏就成为电信运营商的必然选择。
发展前景——势必风雨兼程
目前，尽管这种电信业对游戏产业的渗透已经十分明显，但毕竟在可自主运营网络游戏的厂商中，单一电信背景的网络游戏明显不是主力，而且诸如《新西游记》的失败也在打击着电信企业对进入网络游戏行业的信心，而同时，在目前韩日网游占据绝大部分市场份额的大环境下，国产网游的市场前景也不被业界一直看好，电信企业运营的游戏，市场空间更是狭窄。这些种种种迹象都显示目前电信业对于游戏产业的涉足还只是一种试探性的尝试，大部分电信运营商此刻都还处在观望之中。
诚然，电信业对游戏产业的渗透有着很多固有的难题尚未解决。最主要的难题就是从现在的形式来看，电信运营商运营网络游戏并不比普通游戏厂商具有明显优势，运营游戏在其整体业务收入构成中的份额比较小，不足以引起电信业高层足够重视，加之面对越来越多同行业电信企业的竞争，稍有不慎，势必全盘尽墨。电信运营商大部分的资金和精力都被放在固守原有阵地的基础上，对于网络游戏这个新兴产业很大程度上无暇顾及。其次是一种两难的矛盾心理，一来伴随着网络游戏的兴起，国内通信业务中，连续几年数据通信业务的增长幅度都远远高出通信业务收入增幅几倍甚至近十倍，这使得电信运营商们既眼红网络游戏的发展速度，又固步自封于自己的既得利益。加上对数据通信业务还将获得巨大增幅得信心，使得他们面对是选择风险较小得留守原地，扩大数据通信业务战果方式还是冒极大风险，进击不太熟悉得新领域时面临两难。在这一点上，中国电信的态度就是一个明显的例证，与中国移动和中国联通相比，中国电信在与网络运营商的合作上略显被动，主要目光都盯着原始的接入费，显得比较墨守成规。业内观点认为：这些电信业所固有矛盾得困扰必然决定了未来电信业对游戏产业得渗透势必风雨兼程，一路艰辛。
（数据来源：IDC,2002.12）
不过目前，业内对于两大产业的联手还是十分看好，有业内人士曾撰文指出：电信运营商具有雄厚的资金优势，更重要的是其所拥有强大的运营资源(带宽资源、设备资源、平台资源)，收费体系(收费渠道和计费系统)以及用户资源。这都正好消解了网络游戏厂商目前所面对的巨大的资金压力、后期服务的保障问题、以及如何通过渠道将产品特色和服务提示给大众这些难以克服的顽症。应此，一旦电信运营商自己运作起来的全资或控股的公司能否在网络游戏产业领域真正立住脚。整个游戏产业格局必将重新洗牌。
附录：重庆——新模式的开路先锋
在未来的市场角力中，电信业极可能通过以下这种模式渗透游戏产业，因为目前试行于重庆电信，所以又被业内称为重庆电信模式：据有关媒体报道，目前重庆电信已打破了以往游戏商高价租用电信服务器、电信只收服务器托管费用的惯例，买断了韩国排名第一的网络游戏《决战》，开放IDC供游戏商免费使用，双方互通有无，游戏商出游戏，电信负责网络、硬件维护、技术技术，本地市场营运由电信一家做，外地市场由游戏商去做推广，按本地服务器平均在线人数定期分成，利润主要来自游戏玩家买游戏卡时所付的费用。通过这个方式，重庆电信的数据业务突飞猛进，宽带用户由8000户猛增到3万户，收入也增加了好几百万。
不难看出，重庆电信此举极具战略眼光，也比较好的规避了固有矛盾，并已经获得收益。因此在重庆，移动公司也效法电信，杀入中国电信的传统业务—数据通信，并与新浪正式结盟，向用户免费提供包括在线游戏等网络服务……
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发表于 2004-5-12 12:45:00